ASO干货分享 | 如何打磨元数据和素材，优化转化率

在我们的最新客座博客中，应用商店优化和移动营销公司Gummicube联合创始人兼首席执行官Dave Bell阐释了应用商店优化(ASO)的原理和重要性，以及移动营销人员和开发者如何利用元数据和素材策略来做好应用商店优化。

随着竞争的加剧和行业的巨变，开发者需要寻找新的方法来优化应用，强化应用商店优化(ASO)策略。然而，要推动自然增长，ASO并不是一劳永逸的办法，而是一个在利用品牌影响力的同时提高知名度和转化率的长期过程。通过运用下文中的ASO最佳做法，开发者可以更有效地实施ASO策略，在短期和长期内均发挥作用。

什么是应用商店优化？

应用商店优化(ASO)是指应用可以根据相关关键词进行排名，从而提高相关受众下载该应用的可能性。这一过程涉及对元数据和应用商店素材的优化。

在元数据优化方面，ASO通过关键词索引来提高可见性和曝光度。Apple报告称，自然下载中的70%来自搜索栏，因此，开发者必须积极完善元数据策略，敏锐捕捉用户意图，让应用始终保持在核心目标受众的视野中。

另一方面，ASO过程中的素材优化则与用户转化直接相关。与元数据不同，素材不会被包含在索引过程中。Google Play和App Store皆是如此。因此，应用图标、截图、视频和图像等所有素材都是为了吸引用户，向其介绍应用并推动转化。

ASO-元数据最佳做法

选择合适的关键词来定向用户是元数据优化的核心，那么开发者应该如何通过搜索栏获取用户呢？

1.充分利用所有应用元数据

开发者常常会放弃优化应用商店元数据的重要机会，但其实许多人只是没有意识到某些元数据并未得到充分利用，比如不输入标题标签，未采用对关键词更友好、字数更长的副标题/描述，忽略其他元数据等等。

要通过ASO元数据策略高效捕捉用户、了解其搜索内容和搜索方式，首先要做的一步是了解哪些元数据会影响索引和可见性。为了尽可能提高可见性，开发者应该利用所有可用的元数据以便在应用索引中获得最佳机会。?

2.留心不同应用商店的索引过程

对于不同的应用商店，索引位置和方式也有所不同。就Apple App Store而言，元数据索引发生在标题、副标题和关键词库中，Apple将这些关键词和短语组合在一起，创建索引中使用的词条。而在Google Play商店中，索引则基于标题、短描述和完整描述，Google会“爬取”这些元数据，收集可用于应用排名的术语和短语。

在两个平台上使用相同的关键词元数据策略可能会导致可见度增长缓慢，因为它们的字段索引过程差异很大。了解两个平台的索引位置和方式至关重要，否则，开发者可能会错失提高曝光度的机会。?

3.更新和迭代

ASO不是一蹴而就的过程。如之前所说，开发者可以通过ASO创建一个能够提高可见性、曝光度及转化率的自然增长策略。用户趋势日新月异，行业竞争也在不断加剧，因而元数据不应一成不变。

通过包括季节性更新在内的迭代操作，开发者可以积极保持和提高应用在商店中的可见性和曝光度。此类操作包括根据搜索趋势来更新目标关键词，以及更改元数据中的术语来突出特定的功能或事件等，这些是适应商店算法、持续吸引用户注意的基础。

ASO:素材最佳做法

素材会被直接展示在用户眼前，带来最终的转化。那么，开发者如何确保素材的效果？

1.素材设计应做到有目的性

素材的作用是向用户介绍应用，吸引其进行交互和转化。开发者在设计应用商店素材时，应该先回答以下几个关键问题：

我想向用户传达什么信息？

我希望用户感受到什么？

用户希望得到什么？

Apple和Google应用商店的所有素材都需要向用户同时传达应用的整体价值、品牌、可靠性以及相关性。由于素材形式多种多样，因此所有元素都必须有效展示以上内容。如果使用得当，素材可以与用户建立联系，并最终说服他们下载应用。?

2.充分利用A/B测试

作为iOS15的一部分，Apple推出了A/B测试平台，而Google Play长期以来一直在提供这样的平台，借此，开发者可以测试哪些素材的转化效果最好。然而，这些平台存在局限性，开发者能够从中挖掘的潜力非常有限。

例如，Apple的A/B测试平台只能测试截图、促销文案和图标。Google Play则只能测试图标、截图、视频、图像和本地化描述。尽管功能有限，A/B测试仍可以让应用开发者更清楚地了解哪些素材元素有助于提高转化率。利用这些重要的素材优化资源，开发者可以打磨出出色的素材ASO策略，不断适应趋势和调整用户界面(UI)，维持较高的转化率。?

遵循最佳做法、充分测试、持续调整

ASO是一个持续的过程，需要不断针对应用商店表现相关的趋势和变化进行完善和调整。然而，给用户留下深刻印象并非易事。名气和强大的应用功能确实有助于提高曝光度，但过于依赖这些会导致开发者错失触及更多目标受众的机会。通过使用以上最佳做法，开发者可以充分发挥ASO对自然搜索结果的作用，甚至可以将其与付费推广相结合，发挥出最大的效力。