互联网公司到底靠什么取胜？流量啊！2020 年，短视频、直播成为最 Hit 的获客玩法，但毫无疑问，ASO 仍然是目前市面上最具性价比的 App 获客手段，但对于ASO，还是有很多人存在各种各样的疑问。作为国内移动互联网广告的“老牌”公司，柚鸥对ASO可谓知无不言言无不尽。在十周年的特殊节点，我们整理了广告主爸爸们十大ASO业务难点，做好笔记好好学习哟~
Q1：ASO积分墙用户的留存问题
ASO主要是提升关键词的排名，优化逻辑是让用户去搜索指定的关键词，下载到指定的应用，从而就提升整体的关键词排名，里面没有涉及到留存率以及说活跃的推广。
App的榜单排名主要受新增和日活影响，有冲榜需求的广告主，在活动期间快速、大量导入新增用户之外，还要尝试引导用户的次留，提升App的日活，进一步稳固榜单排名的提升。
Q2：我打的词热度很高，但是不带量
这是个灵魂的拷问。
回到搜索关键词的本身，搜索指数越高=搜索的人就越多=热度越大=竞争越激烈，如果广告主觉得和预期有差距，可能有三个原因：
1.关联性的问题，热门关键词和自家的产品关联度低
2.产品吸量问题，就是元数据没有吸引到用户。
3.品牌知名度问题，刚上线就抢热门关键词，和品牌产品一起在Top3展示。
这种情况下，柚鸥建议首先做好元数据基础性优化。其次选择与产品关联性高的词语进行打量的检测、剖析用户属性，这样我们就能确定优化的优质关键词。
Q3：打了很多量，排名不动
影响关键词排名，除了新增的下载产品的权重、竞品推广的情况之外，应用市场更新率、关键词锁榜都会有影响，而这是无法控制的。锁榜情况下，广告主可观察一下榜单更新的情况，再决定是否进行下一轮的优化，或者降低优化的量级。
影响排名的另一个情况是竞品在做活动导致用户的新增急剧上升。这样，广告主就想去了解竞品数据、活动情况。
Q4：做ASO是否存在风险？苹果会不会检测到
新接触ASO推广的广告主非常关注的就是风险问题。任何一种能带来App的导量推广方式，都可能被苹果的官方收录检测。现在常见的做ASO的两种推广方式：
第一种就是真人ASO。真实的用户，用户轨迹都是真实的，理论上是不存在任何风险。并且，在优化过程当中合理灵活地把控优化的节奏，可避免让商店检测到异常。
第二种是通过机刷的渠道，机刷的整体效果不错，但本质是通过技术的手段导入非真实的用户量。这就可能被苹果的官方检测到，从而被采取清词、清榜，甚至是下架惩罚的手段。因此，我们非常不建议机刷！！
Q5：被清词了怎么办
应用市场自身的算法调整和推广里面采取了不规范推广方式都可能导致被清词。清词的话，我们还是有策略可以应对的：
1.落榜是品牌词，可以通过苹果的Itc后台进行申诉。品牌词跟产品是强关联的，申诉回来的几率非常高的。柚鸥就有通过申诉帮助客户朋友成功把清掉的词重新拿回来。
2.调整关键词覆盖方案进行重新的覆盖。
3.对落榜词的相关关键词进行优化，曲线救国以带动该词重新覆盖。
4.通过在积分墙定投设备，从而提升落榜的版本覆盖率。
5.通过评论捞词，做用户评论的关键词引导，还是可以捞回被清掉的这个词。
Q6：App刚刚上架做ASO需要多少预算比较合适？
ASO推广是要配合产品的实际情况和市场更新状态去判断预算的节奏。刚上架的App可以享受App store7天保护期，这时对几个核心关键词及时优化，效果最好。
那过了这7天的有效保护期呢？首先要评估上架之后产品在应用市场数据的表现，产品关键词覆盖的越多，能做关键词优化就越多，匹配的预算也越大。其次要评估App所在行业的竞争激烈程度，竞争激烈要适当地增加推广预算，日均安排小几千一个量级。当然，整体推广要结合广告主自身的投放预算去进行灵活的调整。
Q7：你们家积分墙平台和其他家平台有什么区别，有什么优势吗？
柚鸥在市场做积分墙这么多年，对于产品方面做一些自身总结。首先，柚鸥会通过技术和运营手段引导真实用户完成广告主要求的行为，保证推广效果真实有效。并且，柚鸥会向用户发布ASO任务和CPA的任务，还有一些视频任务、销售任务等，这些任务都是围绕广告主的推广需求设计的。在柚鸥的产品迭代上面，柚鸥积分墙设计出许多有趣的玩法，让大家体验到一个有趣的网站体验系统 。
Q8：什么时候能够看到关键词带量的效果？
关键词更新是有一定频率的，打量效果会在后面的一个更长的周期去进行呈现。我们可以看到以下是不同热度区间，关键词优化到Top3的预计打量的周期。热度越高的关键词，打榜周期可能就会相对长一点。如果说通过导量的优化，将关键词提升到了一个高曝光位置，就能逐渐看到效果。
Q9：安卓各大应用市场的优化有什么异同点呢？安卓主流市场的更新周期如何，规律是否一致？
每个安卓市场都是不一样的，也有各自的比较优势。柚鸥通常会结合具体市场特质去匹配广告主产品的调性和更新周期，建议广告主按照自己产品的需求，有节奏的去进行预算安排。此外，柚鸥也有做海外的Google play的ASO哦。
安卓应用市场分应用宝、320这样的第三方和华为、小米这样的手机厂商。应用宝偏社交，聚焦年轻人；360更多是偏年轻的男性；华为的用户付费能力强；小米也是男性的用户比较多，收入偏高，玩法多样。
每个安卓市场还有自己的更新规律，华为的更新周期是比较长的；小米的更新周期大概是在5天； OPPO更新周期是1~3天；魅族市场，它的更新周期也比较短的，打量效果也是比较好的。
Q10：怎么区分我做ASO推广以后带来的自然新增用户和我在其他渠道推广引流的自然用户，效果怎么评估？
目前市场上没有工具可以区分到搜索带来的自然新增。目前能看得到的流量是包含了ASO推广带来的自然新增和推广前的自然新增以及其他渠道引流的用户。如果想知道这个关键词的带量情况，可以通过一个很简单的计算方式：选择某一天只针对某一个搜索词进行针对性的投放，根据当天的带量的情况，减去推广前自然新增量和所有人为干预量，得到最终的量级。
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