ASO选词策略：如何选词进行排名优化

不论是手游还是应用，选词都是ASO关键词优化最重要的一个环节，好的关键词策略会事半功倍，而选错了词，不仅达不到预期效果，还有可能导致广告投入的浪费。

在ASO优化项目中，选词通常分为两个独立的步骤：

1、元数据（名称、副标题、关键词）设置时的选词，主要目的是通过选词组词提升关键词覆盖数量。

2、就是本篇博客要讨论的：选什么关键词进行排名优化（iOS积分墙CPSA广告投放）

在完成了ASO元数据优化后，相信您的APP应该覆盖了行业大部分搜索热词，接下来会面临一个问题，该如何选择关键词进行排名优化？

比如，一款装修新应用，如下图所示，都是与“装修”最相关的搜索词，选什么词开始打量优化？如果只考虑搜索量（预期收益），那么毫无疑问，搜索量最高的“装修”是最优秀的。

让我们来实际搜索一下“装修”，在苹果AppStore显出前五位搜索结果：好好住、土巴兔、爱空间、一兜糖、齐家，没错，最热门的“装修”显然已经被豪强所占领，根据榜单预估排名前三的应用每天积分墙广告投入应该超过1500，也许远远超你的预算，如果强行硬推，很容易得不偿失。

虽然高热度已经被豪强纷纷占领，但是并不是就意味着其他的产品没有了机会，接下来我们可以先来了解一下：搜索排名对下载量转化有什么影响？比如排名第一和第二到底有多大的差距？以下是根据历史ASO数据预估的下载转化

没错，典型的28原则，第一名收益远超过第二名，我们把文章最开始的“装修”数据代入以下，可以发现，与其投入广告资源把装修提升到Top5，不如把其他词语优化到Top1。

根据上述分析，我们可以得出：

ASO选词策略一：由于排名对下载转化的28原则，优先选择排名可以做到第一的词语（竞品词一般不能优化到Top1，这样容易被投诉，Top2是可以的）。

那么怎么来判断是否可以做到排名第一呢？

来，让我们再学一点知识：到底影响苹果AppStore关键词搜索排名因素有哪些？以下是影响具体关键词排名的权重预估。

因此，如果把搜索排名比作一次考试，关键词匹配度占40~60分，词搜索下载量占20~30分，APP整体下载量占20~30分。如果我是一款新应用，APP整体下载量在短期内可能是硬伤，所以，要在关键词匹配度和词搜索下载量拿高分。

透过表象看本质，抓住本质找规律，运用规律改变世界，我们再回头看“装修设计”的搜索结果：

排名第一、第二、第三位的三个产品，不仅关键词的匹配度是最高的，同时分类榜单（对应APP整体下载的多少）的排名也明显高于其他产品，综合关键词匹配度和下载量的得分，关键词的排名自然高于其他产品。

因此，我们可以得出：

ASO选词策略二：根据影响苹果搜索排名的因素，优选关键词匹配度较高的词语进行优化。

在了解上述两个策略之后，懂的小伙伴明白，在打量之前，应该了解每个相关词的预期收益（Top1~To10搜索量），然后把目标词语尽可能多的安排在标题中，那么，还有问题绕不过去，哪些词有多少量可以搞到第一？

这里需要搞明白一个公式：ROI=收回价值 / 成本投入 *100%

通常在ASO广告就是按照CPSA计费的积分墙广告，通过现金奖励的方式让真实用户搜索关键词并下载你的应用（搜索结果200名内），就是增加影响排名因素中的词搜索下载量。在上述是ROI计算公式中，回收价值就是ASO带来的真实用户的价值，成本投入就是CPSA的广告费用。

真实用户的价值，每款产品的用户价值不一，比如一款手游，付费用户平均付费200元，新增注册用户的付费率在10%，理论上讲，一个真实用户的价值为20元。CPSA广告投入最小100单位，如果CPSA2元，那么这次盈亏平衡点在于投入200元的CPSA，能够带来（200/20）=10个真实用户 ，如果预期关键词排名能够进入Top1~ Top3，那么根据上述排名对下载转化率的推算，该关键词预估搜索量为10~90，搜索热度为4615~4695，当然热度>4695就基本稳定预期收益。

ASO选词策略三：根据产品的用户价值，选出符合投入产出ROI的搜索关键词进行优化。

在实际操作的ASO项目中，还会遇到其他因素影响转化率，比如：苹果频繁更新算法、部分关键词排名被锁定、竞品用未知的量级维护关键词等，所以为了规避风险，建议选择一批符合要求的关键词进行ASO排名优化。好的开始，是成功的一半，ASO选词是ASO优化技术中重要环节，建议从上述文章中提到的预期排名下载转化、关键词匹配度、产品ROI投入进行思考。