【柚鸥学院】ASO推广四部曲

大家做ASO那么久了，每天在忙着上架，忙着覆盖关键词，忙着做下载好评，忙做打榜，忙着看数据……大家有没有想过，ASO推广是否也有一些标准的流程呢？柚鸥ASO梳理了ASO推广的思路，供大家参考。

一、基础建设

1.熟悉主流商店的规则，注册账号

每个商店的规则都不一样，熟悉规则和所支持的活动内容才能更好的帮助后期进行一系列的推广。所以在开始的时候一定要认真的去看每个开发者后台的内容，做到心中有数。

2.准备APP上线所需素材

（1）版权资质

各个应用市场上架APP对版权资质都有一定的要求，版权证明包括公司的营业执照、软著等，都需要提前准备好。

（2）宣传图片

宣传图片包括图标、截图等，每个市场对宣传图片的规格要求也都不一样，要提前让设计部的同事制作好，以免影响上架。

（3）应用描述

应用描述包括标题、应用简介、一句话描述、版本介绍等信息，虽然应用描述不能直接影响APP的下载量，但是建议在介绍清楚产品功能的基础上写得好玩有趣一些，这样有助于提高大家的兴趣，促进大家下载APP。

（4）渠道包

无论是用第三方友盟来监测数据还是自家后台，一定要区分渠道包，产品上架后才能判断每个市场的带量能力，进而有针对性地投入主要精力。

3. 数据监控

产品上线之后，我们要观察前期APP在市场的吸量能力。这个时候不仅要记录每个市场的下载量，更要记录每个市场的排名变化。这里的排名包括分类排名和关键词排名，只有这样当数据突变的时候我们才能找到原因所在。应用市场优化的本质就是不断的提高APP的展现位置，从而有更多的曝光，以此获得更多的下载量。

二、竞品分析，接触渠道

1.竞品分析

有句古话说：知己知彼，百战不殆。当我们对自己的APP情况有了一定的了解后，也得对竞品有相应的了解。当我们做过竞品分析之后，会对竞品有一个更加全面的认识。例如自家产品和竞品在下载量评论量关键词覆盖量上的差距多大；竞品哪些市场的优化做得比较好，哪些市场比较差，是否这些市场就是我们的突破口；竞品是否还有其他推广动作等等，都是我们需要了解的点。如果自己没有特别好的推广方案，那么就可以基于对竞品的分析提出假设，做定量测试。

例如，你发现竞品在A市场的评论数要多于B市场，那么这个时候就可以做出假设：是否A市场评论的权重较高？通过较多的评论是不是可以提高产品的排名？当有这个假设时，可以快速的进行验证，说不定能有意想不到的收获。

2.接触渠道

市面上的渠道鱼目混杂，渠道的质量更是参差不齐。这个时候就要尽可能多的去接触和了解第三方渠道，为接下来做优化推广计划时做准备。了解渠道可以通过业内同行介绍，或者自己进行小量尝试判断。

三、制定方案，提高下载量

进入第三阶段，这个时候产品已经上线一段时间并产生了一定的下载量，我们可以看到每个市场的真实反应。参考第二阶段所做的分析和数据记录，可以开始着手准备优化排名，提高下载量了。

选择从哪个市场开始，一方面是看你在第一阶段的数据记录（排名、分类）另一方面是看第二阶段你所做的竞品分析以及对渠道的了解。

推广预算是基于对渠道的了解，想要性价比高就要多花心思。刷榜和刷量都是行业里的潜规则，各路渠道也有各自的方法。从经验上看ASOer的操作模式大概可分为以下四种类型，大家可以看看自己属于哪一类，至于孰优孰劣大家自己分辨。

四、效果监控，优化渠道

所谓的效果监控，其实就是数据采集加数据分析。数据分析完后，看看当前合作的渠道是否能满足推广需求，如果不能，可以考虑更换渠道。

下面跟大家简单说下数据采集、数据分析和渠道选择时需要注意的事项。

（1）数据采集

（2）数据分析

（3）渠道选择

五、小结

虽然应用市场的算法并非一成不变，但ASO的方法是有迹可循的。掌握了核心的推广方式，当数据和经验积累到一定程度时，只要按照标准的程序执行，哪里还会担心市场变化莫测呢。希望今天的分享能给大家带来一些帮助。