苹果搜索广告ASA与ASO的区别

对于中国区的开发者而言，ASA相较于ASO，还是一个相对新鲜且陌生的概念，有很多问题都还在不断探索中。ASA苹果搜索广告正式上线中国大陆地区之后，我们收到了很多留言，其中有很多都是关于ASA与ASO异同方面的问题，我们发现很多小伙伴都想了解：

“ASA与ASO 的异同究竟是什么？”

“投放过ASO还需要投放ASA吗？”

今天这篇文章就针对上述问题，我们会详细地给大家解释清楚ASA与ASO之间的爱恨情仇~

一、ASA与ASO的区别

我们从以下五个方面整理了两者的差异。

1、定义 

ASA 即 Apple Search Ads 苹果搜索广告，广告主通过投放 App Store 的关键词搜索广告，使投放App出现在App Store的广告位上，以此来增加曝光量，获取更多用户。

ASO 是 App Store Optimization 应用商店优化，开发者通过优化 App 在 App Store 的各项元数据（包括标题、副标题、关键字域、截图、评分等），提升对应的关键词覆盖、关键词排名、榜单排名与转化率，从而提高 App 整体的自然下载量。

2、展示位置

ASA 广告展示在 App Store 搜索结果顶部和为你推荐第一位的广告位，且可以通过归因统计到具体的展示次数。

ASO 的优化结果展示在关键词的自然排名（如关键词「传奇游戏」的第 3 名）或榜单的自然排名（总榜、分类榜），通常以在榜时间进行评估。

3、效果监控

ASA能看到账户整体或者准确到每个关键词的展示量、点击量、安装量、CPT（点击单价）、CPA（安装单价），如果接入了苹果的自归因或者第三方归因工具（如 Adjust、AppsFlyer），还可以计算出广告带来用户的激活、留存、付费 ROI 等数据。

ASO 目前没有办法准确地统计到优化效果。如某个关键词从第 15 名优化至第 3 名，能给我们带来多少额外的新增用户，以及这些用户对应的注册、留存、付费都没有办法直接统计到。我们只能通过 App 整体数据进行同比或者环比的计算，这样的结果也不是很准确。

4、合作模式

ASA的投放，开发者既可以选择自己投，与苹果进行直接的CPT、CPI结算，也可以选择找服务商进行投放，按CPI结算或者按服务费（佣金）进行合作。

ASO 优化除了一些自发的优化内容（如关键词覆盖、素材），想要提升关键词排名或榜单排名（冲榜），主流还是找积分墙或者机刷渠道。积分墙渠道通常按 CPSA（Cost Per Search Action，搜索下载量）进行结算，机刷通常按上榜时长进行合作，如某关键词刷到第 3 并持续一周，收取 5000 元费用。

5、其他

ASA可以投放任意关键词，苹果不会做品牌词保护，但有可能投放不出展示量。作为苹果官方渠道，也没有风险；

ASO只能优化已覆盖的关键词排名，且优化中的积分墙与机刷的风险都相对较高，可能出现清榜、清词甚至下架的情况。

二、ASA与ASO的关系

1、竞争关系

①当开发者成功投放ASA 后，用户搜索关键词在搜索广告位的第一位会出现投放的App，原本位于第一位的自然排名则被挤到了第二位，这样势必会影响ASO排名优化的效果，相当于一部分流量会被ASA 广告位抢走。

②ASA是苹果官方广告形式，不容易被惩罚，原有ASO客户必然会转向ASA。

③ASA可以看到更多数据，投放效果一目了然。

④ASA投放越多，苹果内部权重越高，有机会被推荐或者审核速度快。

2、ASO对ASA广告效果的促进作用

①ASA广告位有限（仅限第1位），更多自然搜索结果（2-10位）的流量还是需要ASO。

②根据ASA的广告原理，高榜单的App可以获得更多的展示量，因此ASA 也需要配合ASO投放来提升效果。

3、ASA帮开发者制定精细的ASO策略

①ASA能看到每个关键词的数据，可以评估关键词价值，给ASO的选词优化提供数据支持。

ASA投放数据表现较好的关键词，可以作为ASO预算的关键。如关键词 A 的 ROI 是 125%，关键词 B 的 ROI 是 89%，那么 A 则是我们 ASO 优化的关键词。

②ASA的转化率数据可以反馈我们产品当前商店素材的转化效果，可以对不同素材组进行测试，转化率较高的素材可以设置为默认，也可以提高产品的自然搜索转化率。

结 语

ASA开放中国市场后，一定会对当前的iOS推广格局产生重大影响，结合ASO的概念与ASA 进行对比，可以更好地帮助各位开发者理解ASA这个新的获量渠道。同时，可以预见的是，ASO+ASA协同优化将会成为App Store买量的主流方式。