苹果向中国申请ASM商标，ASO失业指日可待？

苹果已经在中国提出“Apple Search Ads”的商标申请，说明 ASM 进入大陆只是时间问题。

行业内不少人在讨论 ASM来了之后ASO是不是就失业了，今天我们就来分析一下他们之间的合作点&竞争点，这样CP们等ASM真的到来时也不必惊慌，配合策略做好优化就行。

1、竞争点 – 曝光位置

ASM 与 ASO 都是推广渠道，最重要的是曝光位置。

ASM 是购买 App Store 的关键词搜索广告位，位置是你竞价关键词的搜索结果页首位。

ASO是关键词搜索优化，位置在自然搜索结果页内，看优化的效果排名。

因为ASM广告位的存在，自然搜索结果之前是第一就会被挤到第二，后面的产品也以此类推。

所以，在曝光位置上，ASM会抢走ASO的部分位置。之前ASO花3000块可以做到某关键词搜索结果首位，有了ASM相同的预算就只能到第二，甚至会因为商店里的 故事名片、开发者名片的推荐导致产品处在第二屏。

合作点 – ASO配合ASM 提升曝光

竞价广告的展示，是指产品竞争到的曝光量，平台会根据所有参与竞价的产品在关键词相关性和出价方面分配不同占比的展示量。所以ASO优化的好处就在，先进行关键词覆盖优化自然搜索排名提高相关性，再投ASM的时候就能获得更高的曝光量。

2、合作点 – ASM配合ASO 广告素材优化

之前ASO上传优化的截图和视频时，我们不能判断当前的广告素材对用户的吸引力如何，但ASM中可以创建自定义素材的功能，类比百度SEM， 帮助开发者筛选更受用户喜欢的素材。

这样，你就可以做投放的A/B Test，通过不同素材的转化率去继续迭代更新，辅助产品自然安装结果的转化。

3、合作点 – ASM 配合 ASO 选词

之前我们只能通过推广前后的用户量级进行估算，试客有自己的公式。但是我们不能估算的是这些数据带来的用户质量怎么样，更别提分析每一个词带来的用户价值。

ASM就能解决这个问题，后台可以看到关键词的点击、安装数据，如果接苹果API还能看到每个关键词带来的用户留存、付费等后续行为，用这些数据就能判断该关键词的质量，才能把钱花在质量更好的词上获取对产品价值更高的用户。