【柚鸥学院】第一课：简单认识ASO

对于刚入行的小伙伴，一定还对ASO有点陌生喽。从今天开始，柚鸥ASO将把一个个干货知识点分享给大家，带领各位一步步揭开ASO的面纱。欢迎大家勾搭各自的小伙伴来一起学习提升哦，每节课结束后我们也都有安排一定的时间进行交流讨论，希望我们能一起携手变成ASO大咖！

话不多说，进入正题。本节是第一课，今天将给大家介绍一下ASO的基本信息，让大家对即将从事的ASO工作有一个基本的认识。

一、ASO概念

有狭义和广义之分.狭义是指App Store Optimization，针对于苹果应用商店的优化。而我们通常说的ASO是广义的，APP Search Optinization（APP搜索排名优化），即提升APP在应用商店的搜索排名，榜单排名等技术手段，最终目标是获取有效的自然用户。

二、ASOer的目标

ASO核心本质目的是做应用市场的拉新，拉新有一个很简单的公式：拉新=曝光*转化。所以，ASO的核心工作就是曝光+转化，做ASO就是通过各种手段提升应用的曝光量和转化量，在座的各位ASOer都应该牢记这两个名词哟。

（一）提升曝光量

应用市场曝光分为两种：榜单、搜索排名。

应用市场的拉新公式为：应用市场总拉新=榜单下载量+所有关键词曝光量*转化率。

1、榜单

根据相关数据，应用市场流量榜单下载占比15%，搜索关键词下载占比85%。榜单带量太少且多为大型APP占据，其实已不建议做，榜单包括：应用市场首发和分类榜、流行榜等等。

2、搜索排名

搜索排名流量占比大且为主动搜索下载用户，质量相当高，建议主要通过这种方式提升曝光量。操作步骤分3步：

第一步：选择符合应用的关键词

选词要考虑该词的搜索量，应用的竞争力等。

举例：股票类的产品可选关键词：炒股、炒股软件、雪球等。

第二步：覆盖关键词

当用户不知道某个具体APP名称的时候，用户会在应用市场搜索某些关键词，通过这个关键词找到相应的APP。因此，尽可能的让自己的APP覆盖到尽量多的相关关键词将更容易被用户找到。但不同市场覆盖关键词的方法不同，之后的课程乐享君会为大家会逐一细讲哒~

第三步：提升关键词排名

当APP覆盖了一定量的关键词后，接下去需要考虑的就是这些关键词的排名了。关键词排名越靠前，越容易被用户搜索到并且进行下载。提升关键词排名的方式有两种，一种是通过冲词，一种是投放CPD，具体内容之后课程里会为大家一一说明。

（二）提升转化

转化率由用户触达应用（通过榜单/搜索）及是否愿意下载使用决定。

用户是否愿意下载是由应用前端展示的下载量、评分、评论人数、LOGO、截图等等因素决定的。建议展示的下载量超过200W、评分超过4.6分、评论人数超过100人、截图和LOGO要展示出亮点。