ASO信息流投放优势及技巧分享会

1.商务类APP适合那些渠道投放？注册成本在多少钱？

答：百度跟华为信息流比较合适，注册成本在15左右；不过需要注意的是目前华为的信息流渠道还没有把流量完全的释放出来。

2.投放抖音渠道用户留存率低，特别是三天后的留存；换了一家渠道依然很低，是怎么回事？

答：关于这个问题，我建议从这几个方面去排查：①渠道假量，现在的一些渠道或多或少都有一些假量存在，一定要对后台统计的数据指标定义有清晰的了解，如果预算充足的话，可以考虑接入第三方的检测工具；②从产品的角度去反思，是不是产品存在功能、体验上的问题，导致用户使用产品之后流失掉了；③针对这个问题，我们可以先去通过调研流失用户的情况，再后续判断具体是怎么回事。

3.百度信息流广告与网盟广告区别是什么？

答：第一信息流广告和网盟最大的区别就是媒体流量。信息流广告是在百度自己的媒体资源（手机百度，百度浏览器，百度贴吧）上展现；而网盟是在和百度合作的联盟媒体资源上展现；第二：广告呈现形式：信息流广告就是在您浏览资讯的同时，呈现在您的面前符合您需求的广告，其广告样式更加贴近于内容，这样就会更加吸引潜在用户关注广告内容，启发其潜在需求。

4.新产品上线投放信息流，如何快速测试出成功的素材和定向?

答：首先，我们认定成功的标准是从数据出发，也就是说你投放的信息流渠道的曝光率、点击量、转化率等等指标去看你投放的素材效果都怎么样；其次，我们需要去采集一些竞品的广告投放数据，看看他们投放的数据是怎么样的，与自己的投放做对比；最后，落实到快速实现的问题上，我认为需要①充分了解渠道规则，②在自身用户标签与渠道用户标签做出最优的选择；③在不断阶段选择不同的投放策略；④采用“高开低走”的策略，前期出价高，后期出价低的策略。

5.头条的假量有多严重？

答：基本上各个渠道都或多或少存在一些假量的情况，头条的假量占比大约在30%左右，不过相对于其他信息流渠道，头条的转化要好一些。

6.在百度投放ocpc效果很差，是不是被限制了？

答：这个不是被限制了，这是算法的原因，百度的ocpc还达不到头条、广点通算法的精准程度，要么就是很难展示，要么数据飙升；百度会在成本超了之后还一直跑，这是通病。百度起步完，现在还不完善

7.小程序电商应用投放什么渠道？

答：建议你可以去试试腾讯体系下的mp、广点通等

8.如何做好人群定向设置？

答：人群定向是信息流广告最基本的知识点和技能点了。关于如何做好，我认为有两个方面需要注意；其一，自身的产品用户人群属性，我们可以通过拉取数据库的现有用户的属性，通过分析发现其不同的标签；其二，就是要看投放渠道的标签有多少可以划分的，划分得越细，其定向可以越精准。

9.百度ocpc的展示曝光都有，但是点击率很低转化率不高，应该如何优化？

答：关于点击率很差很可能是素材的问题，尝试多设计几套素材，然后去测试看哪一套素材的点击率比较好，就用哪一套；关于转化率你可以实际看看素材从点击到转化的整个流程是否存在流失点，不断的去优化。

10.游戏产品投放抖音，有转化，但是付费很低，应该怎么解决？

答：有转化但是付费很低，可以从两方面考虑，第一从渠道来说，可能是一些假量用户或者劣质用户；第二从产品运营来说，也可能是产品的吸引力、付费的入口等等因素也有可能造成。这个问题建议你们针对性的AB测试一下。

11.ocpc与cpc如何去选择？

答：这个问题主要可以从需求的角度去分析，如果你只考虑质量的话，那可以选择ocpc；如果只考虑增量的话，你可以选择cpc。如果从投放的生命周期角度考虑，在投放阶段1：数据积累期，建议选择cpc，先获得一定的量级，以便第二阶段的优化；在投放阶段2：优化期，建议选择ocpc,根据人群价值设置阶梯出价，在此期间，要不断的去优化素材、出价等；在投放阶段3：稳定期，采用ocpc，当投放效果及成本趋于稳定，这个时候我们需要做的只需要保持这样的状态，可以适当的提高出价，期望在现有转化的基础上获得更好的流量。

12.为什么魅族投放CPD一直没什么量？

答：投放某一个渠道本身就需要看这个渠道的流量状况，魅族受限于自身机型用户量小的缘故，流量是不如其他手机厂商的；其次，你投放CPD也要实时观察是否关键词选择合理、关键词排名下的位置怎么样、在推荐位上的展示如何等等因素。

13.华为信息流主要是指哪些？

答：主要是指华为自带的浏览器等相关预装APP

14.美柚信息流渠道怎么投放或者应该注意什么？

答：美柚信息流是针对性非常强的渠道，如果你的用户属性与美柚的用户属性相关，可以去投放；其次关于投放，与其他信息流渠道的投放大同小异，将定向设置好久解决了80%的问题；最后需要注意的是，美柚比较是一个垂直类的应用，流量会没有主流渠道那么大。

15.医美类产品如何去投放信息流渠道？很多信息流渠道限制了很多关键词，应该如何才能最大化发挥每个渠道的价值？

答：医美类产品确实近来被限制得较为严格，但是也有一些渠道是不错的，你可以试试像爱奇艺这样的渠道，优化下来的成本大概在30元左右。如何选择信息流渠道这个我就不用再过多介绍了吧，网上有很多文章讲解了信息流选择的方法。

16.在开始投放信息流的时候，应该怎么优化呢？

答：信息流投放本质上是一个竞价模式，在投放初期建议将价格调高，获得更好的曝光，等账号权重、素材质量、转化率提升之后，再降低价格。在友巨的公众号文章中就有关于信息流投放的文章，建议你先去看一下。

17.信息流的ROI是不是都比较低？

答：不是的，信息流相比其他渠道，也可以做到更高的ROI。这跟优化师的能力、投入、成本、不断优化成正相关，只要保证不断的去优化，那么也是可以提升ROI的。

18.网赚类的APP有什么好的投放建议吗?

答：首先我们要明确的是网赚类的APP跟这些信息流平台属于竞品关系；其次，如果你能保证渠道的投放产出比为正，可以试试与一些渠道合作；最后，我建议你投放搜索，因为搜索的用户是非常精准的，用户质量较高，投放效果好（选择好的搜索渠道）。

19.投放广点通渠道，是否可以开多个账户去跑量？会不会存在抢量的现象？

答：这个你完全不用担心，首先广点通平台的流量是非常庞大的，即使在精准的定向，都不会说流量被消耗完了；其次，现在的广点通也是很智能的，千人前面，每个用户展示的都不一样，也就不存在抢量的可能了。

20.针对学生类的产品，有什么好的投放建议吗？

答：非常推荐去投放UC信息流，其学生用户群体是比较好的

21.优惠券类产品适合投放哪些渠道了？

答：建议你投放抖音、UC等偏年轻群体的渠道

22.游戏应用投放什么渠道转化好一点？

答：头条系产品可能转化会更好一些，这个没有绝对的参考值，还是跟投放渠道、投放素材、投放人群等等因素有关。想对而言，头条系产品因为展现方式的多样化，后期的转化会较好一些，不过需要注意的是头条的前期下载成本会略高。

23.贷超APP可以投放什么信息流渠道啊？

答：贷款超市应用目前来看，审核比较严格，不太容易去投放。建议您可以去投放百度信息流，据我了解到的，百度这一款放到比较宽松，同时如果定向做得好的话，流量还是很可观的，人群也较为精准。

24.出国留学APP适合哪些信息流渠道？

答：关于留学服务类的APP，我建议你着重做搜索投放优化，精准搜索过来的流量存在直接转化、变现的可能；其次，信息流渠道的话，我建议你尝试知乎与UC两个渠道。

25.旅游住宿类应用比较适合投放什么信息流？

答：我建议你可以去试试UC，UC的人群比较符合你们的人群属性；其他可参考的渠道如：头条抖音系、知乎、爱奇艺等等渠道。关于怎么选择渠道，其核心的点在于看渠道的人群属性是否符合自己的用户属性，只要符合，且投放ROI较好，我认为都可以去投放的。