ASO优化-积分墙

相信以下这几个问题肯定都是经常遇到的，墙怎么选择?词怎么优化?效果怎么监控?

今天要说的积分墙，积分墙看似简单，一般推广人都认为只要有钱，找一家积分墙渠道打量就可以了，效果嘛，只要排名上去了，后台新增提升了就可以。其实深入玩你会发现很多有趣的东西，例如同样的词，人家花不到你一半的钱就能做到你的效果;例如人家top10的词一路走高，而你家一波上去，一波下来。

一、怎样找积分墙渠道

对于一些小白来说，积分墙渠道有哪些都不了解的情况下，最好方法就是混一些运营/推广/ASO群等，或者经常在朋友圈看到的听课群，在群里发个小红包，咨询一下各大老司机们“目前市场上那些积分墙效果好”，绝大部分都会有人给你回答的。

二、怎样判断积分墙好坏

在判断积分墙好坏，得先了解对方渠道规模是怎样的，有什么投放限制等问题

1、积分墙叫什么，什么时候上线，怎样能下载墙

先看看他们是自家墙，还是代理商;如果是自家墙，什么时候上线，间接可以验证他们的日活情况;怎样下载，我们可以去下载一个，每天16点去看看有哪些产品正在投放他们的墙，看看都投放什么关键词，效果怎样(具体监控会在积分墙效果监控说明)

2、有没有投放后台，能不能先注册一个体验一下，看看有什么功能版块

从这一块也能判断出渠道是不是代理商，一般代理商的后台都是一个，接到的产品都是通过这个帐号投放的，所以不存在给开投放后台的可能性;其次投放后台的功能有哪些，也能看出这家积分墙的实力，小渠道的积分墙功能相对简单

3、目前日活是多少，日新增是多少

通过“怎样找积分墙渠道”方法，你大概能找到市面上最出名几家积分，例如钱咖、试客，大概了解他们的日活、日新增量等，以这两家为标准做比较;日活比他们多的要注意，新增比他们多更要注意，以上的问题都可以配合上线时间与新增用户来源信息来判断;

4、了解渠道新增用户的来源

大部分积分墙都是通过邀请模式、徒弟模式来拉新;有部分积分墙是自家流量产品导流;甚至有部分积分墙是通过投放广告获取用户;除了他们新增模式，还得了解他们的用户结构，是不是学生居多，还是网赚人群居多，人群分别是怎样的;因为有些积分墙任务用户主要是学生，而学校的IP基本都是唯一的，如果真的是限制IP，那可能是一竿子打死一船人，如果不限制有可能影响到优化效果，这种情况渠道是怎样处理的，处理方式未必很完美，但能看出商务对接人专业性和平台的专业性。

此外，新增模式还可以知道他们日新增上限，了解他们用户质量是怎样的，避免活动模式，渠道新增量突然爆发了的突然解释

5、是否限制IP投放，idfa码日报表有没有IP信息

IP信息是可以看出人群大概分布地区，也能排除一个IP一群设备下载的情况，学校就会出现这种情况，是不是劣质机刷工作室刷，连VPN转换IP都没有的的机刷风险挺大的，而且物无所值，此外还可以通过idfa日报表中有没有接受任务时间、完成任务时间来判断，机刷大部分都是有固定间隔时间的，其次是跑一段时间后，消耗速度还那么快，要么是外放，要么是机刷补量;通过以上做法都可以提前发现机刷概率，降低风险。

6、是否外放，外放的渠道有哪些，他们规模是怎样

每家积分墙的量都会有上限的，外放是积分墙行业做法，而且通过渠道商外放比我们走直客成本更低，当然也会有部分积分墙不会外放的;

外放需要问清楚两个问题：

①外放渠道是哪家，规模怎样，日活怎样，新增怎样等基于以上的说法去咨询，了解清楚后，再确定要不要外放

②外放渠道有没有目前渠道对接去重接口了，这样能减少不少已下载的量

如果积分墙渠道说内部规定外放不能说，或者直接说行业规则不能说，不强求，我做法直接不对接，特别给主包打积分墙的情况;其次行业规则在积分墙行业是两种商务人的说法，有认同的有不认同的，其实是怕广告主直接去对接，但直客一般都比代理商更贵，而且合作的信任也很重要。推广人花钱不仅要有知情权，渠道商务还不能让推广人承担所有风险。破环信任关系很简单的。

7、有没有效果日报表和idfa码表，idfa码表内有什么信息

效果日报表一般会有关键词、安排量、实际完成量、开始安排时间、排名的信息，这些信息可以让你了解到你安排的词的效果怎样，减少自己去查询所耗的时间，特别每天放大几十个词的而有不知道怎样批量查询的推广人。

当然最好自己能去查询，我的做法是自己去查询，通过excel表格批量查询关键词排名、关键词指数、积分墙安排量级等信息，为后续积分墙优化保留数据做判断，能更好减量去优化同样词达到同样效果，降低成本(具体做法会通过积分墙关键词优化来详情说)

idfa码表格可以包括关键词、idfa码、IP、设备码，任务开始时间、任务结束时间、手机机型，手机系统(具体到小版本)等信息，事实上，大部分积分墙只有其中几个信息，而设备码、IP、手机机型基本都没有;

①IP：是不是同一个IP，是不是同一个地区的，可以让技术开发一个软件查询或者积分墙渠道查询好;

②任务时间，可以了解渠道的消耗速度，了解渠道的积分墙是否正常(日活5W的墙，新增1000，打了几天，消耗还超级快就有问题)，也能为后续安排量级做依据，其次需要确认表格时间是任务触发时间还是任务完成提交时间;

③手机机型，是不是主要集中某一款手机，正常用户是不可能出现这种情况的;手机系统也是这样的;

在产品运营中，判断一群用户是否是坏人，基本都会看用户设备、IP、用户行为等，只要是非人操作，总会有某些规律所在，如果是高级玩法，认栽也不丢人

8、行业口碑是怎样的

①咨询已合作过广告主，看看他们怎样评价

②私下问一下积分墙同行，看看他们怎样评价，因为积分墙都有外放习惯，这些积分墙都会测试过对方的量

9、自主去判断积分墙好坏，在方法①的基础上再拓展

积分墙安排高峰期在每天的16-18点、20-22点两个时间段，一般苹果都会在18点左右会更新一次;下载渠道的墙，先看高峰期时间到底放了多少家产品，有没有大产品在跑(以免费总榜1500名为参考，大厂产品)，这些产品优化什么词，通过excel表记录下来，能了解量级最好，不能也不会影响，建议追踪10个以上关键词，在次日看看他们的效果怎样，有没有上升，还是维持现况，特别热词能维持现况也是不错的效果

10、积分墙渠道商务的专业性

虽然这个会有偏差，但一个对自家业务专业的商务真的能给推广人信心

通过以上10种方法，观察几天后，大概能判断一家积分墙质量怎样了，最后就可以对接去重接口，测试积分墙，以上方法金主可以忽略，直接对接积分墙测试就可以。

至于为什么会有这么一套判断，积分墙渠道很多都是预付的，而预付会面临效果不好退票麻烦的问题，所以直接在一开始就严格点算了，这一切皆因我是一个懒人，退票麻烦到死。

三、积分墙关键词的选择

三种方法：无论哪一种方式，都需要把产品行业相关关键词收集起来，形成关键词字库，关键词字库包括关键词、指数、搜索结果、自身产品排名(覆盖、不覆盖的情况)，这样做不仅仅是为了积分墙关键词筛选，还可以为后期版本关键词的更新迭代做参考，具体怎样收集、怎样组合，在以后的文章中会写，教大家轻松覆盖10000词。

1、行业通用词：以贷款产品为例，有贷款/借钱/借贷/借款等词，这类词特点就是指数很高，竞争性很高，是机刷主要关键词;对于这种情况，我们最好能筛选出一部分6000以内的、竞争性比较适中的长尾关键词或相关衍生词来优化，如果小额贷款平台、小额贷款app等词，不仅能快速优化效果，而且也能吸取一部分自然下载量，提升产品权重;

2、竞品词：以省呗产品为例，他的竞品词就是类似小赢卡贷、卡卡贷、平安普惠、拍拍贷等产品，我们可以通过ASO100、禅大师等相关ASO第三方工具查看财务榜单前500的产品再汇总到表格去(表格信息应用名/副标题/免费总榜排名/分类榜排名，了解行业大概信息，还能收集关键词和怎样拟副标题);具体如下

①分类榜200名左右的而指数不高产品品牌词优化

②免费总榜上新出现的产品而指数和搜索结果比较少产品品牌词优化

③免费总榜老牌产品品牌词+app、+借贷、+借钱等等后缀的长尾词优化

3、产品业务词：还是以省呗产品为例，省呗是一款信用卡代还产品，从这句话就可以提取信用卡、代还两个关键词，信用卡就有一套核心词，信用卡贷款、信用卡借钱、信用卡借贷等词;而信用卡又是银行发行的，则衍生出招行信用卡、中信信用卡等等词和后缀词

4、人群词：以省呗产品为例，信用卡代还除了用户真的暂时没钱外，还有部分用户是精打细算的，前者会搜套现相关词，如pos机套现等产品词;后者会用京东白条、花呗、借呗、苏宁任性付等能有优惠的产品;

以上几种类型的词，一个产品刚开始优化时候，我个人更喜欢1与2组合来优化，特别是2的app后缀的词，见效很快，而且也能带来一部分自然量，特别对手在做短信营销时候，一般的短信短信签名多位XXapp

四、积分墙关键词的优化

市场上有两种积分墙关键词打法，一种是养词模式，天天打，逐渐减少积分墙量，稳定到某个量级;一种是一波流，一天给足够的量，一两天上去，等词掉出预定的排名后，再一波打上去;

两种模式各有好坏，产品优化的阶段不一样模式也会不一样。对于新产品或刚优化的产品，模式2更优，能快速获取流量词排名，获取下载量，让产品的权重逐渐提高，以覆盖更多的词，影响更多词的排名，形成正循环，但需要有心理准备，刚开始转化成本很高，而且只要不继续打词，这词在榜待两三天就回掉下来。

造成成本高的原因，还有一种情况，比较热的词，大家都在抢的时候，模式2打法效果会很差，在榜时间会很短，因为别人在你不打时候上量就把你的关键词挤下来。

为了弥补模式2的玩法，出现模式1的玩法，对于一些热词或者流量词，通过前期大量积分墙打上去，在排名比较前的时候，更迭两三个周期，逐渐把量减少到80%，看看效果怎样，如果排名还是稳定，再次减量到50%维持着，直到量少到关键词出现比较大浮动为止。如果有其他产品竞争，根据这词预估给你带量效果判断，是否提升积分墙量抢前二，还是某个节点为界，超过就不能再提升了，不然就性价比低了，这种情况可以慢慢用50%的量级维持就好，转化不会很差，也能压迫对手继续打量。

以上是热词玩法，对于一般流量词，竞争不高的情况，打到前3就减量50%，一两个周期后，直接减量到30%维持着，最后不打一个周期，看看排名有没有变化，如果没有变化，不用再安排;直到关键词排名掉出top10，下一个周期安排30%量，你会发现大部分词都会回到top3，以这样循环着，你的top10关键词会一路走高，而且你日均积分墙量也会慢慢减少，这是模式1的玩法，虽然优化周期会比模式2长一倍时间以上，但是它top10的词很稳定，而且成本也只有模式2的50%左右。

模式1有一个缺点，竞争性特别小的词，其实打一次量就可以维持排名很久，不需要再继续安排了，基于这种情况，优化人员还可以根据低指数关键词打一波量就不安排，观察他们的排名情况，理论上，排名越持久自然量也会相应不多，因为每个关键词都会有历史权重的，积分墙优化上来的词仅是近期的权重暴涨导致排名提升。这也是为什么机刷或者积分墙优化的效果一般都在3天左右，或者3天内逐步下降的原因。