如何通过ASO优化，获得更多曝光与自然量

ASO通过帮助App在应用商店获得较高曝光，提升产品关键词覆盖量及关键词搜索排名，来提升产品流量与下载转化率，总的来说就是让产品曝光，进而获取更多的自然用户，是App重要的获量方式之一。

目前通过ASO优化进而吸量的手段主要是两个：

一是通过开发者后台做元数据优化，包括App截图，主副标题，宣传文本，应用描述，100字符，提升关键词覆盖。元数据一般是自己做，也可以找服务商帮忙做100字符。

二是通过试玩平台（优质海量真实用户积分墙）做榜单优化和搜索优化，提升关键词和榜单排名，进而获得更多自然量。

不管通过什么手段去做优化，我们都要理解关键词搜索的底层逻辑，下面我们重点讲讲如何通过ASO优化在应用商店吸量。

1、了解搜索热度

我们要做关键词搜索优化，首先要了解词的搜索热度（一般为0-12000），热度越高被搜索次数越多，流量越大。4605一般代表日均搜索量为一次，因此选择≥4605的词才算有效关键词，热度越高的词竞争也大。长期没有搜索的词，热度会掉到0。

有时候还需要判断词的热度是否虚高。热度虚高可能是一个词争抢太激烈，ASO投放竞争力度大，把热度推高，导致关键词热度虚高，而真实自然量并不大。

判断热度的方法，可以将词进行多平台对比，如百度指数、微博热度等，看关键词是否真有热度，或者看热度的增长速度是否与实际情况有对应关系。

2、理解关键词对权重的影响

关键词覆盖影响因素及其权重也是我们需要了解的，在实际操作中会有很大帮助。

一般权重如下：主副标题占40%，100字符占30%，开发者名称5-10%，其他：如应用描述、评论，占比10-20%。

一般而言，主标题权重比较大，副标题一般；权重也需要培养，逐渐增大，效果更佳。做关键词需要长期迭代，不是一次性，通过长期优化都能覆盖上万。

此外，做关键词优化，可以通过做相关词带动想要的词，整体权重提升带动整体词的提升。

总体优化上，要注意节省位置，保证重要词出现且自然权重高，尤其要注意本地化，现在很多产品要么在出海，要么在关注出海，做关键词要考虑适应发行国家用户的习惯。

其次，我们要了解影响关键词权重的因素，一般分以下几类：

用户权重：新用户>付费用户>低频下载用户>普通用户>虚假用户；

（1）时间权重：近期下载量>历史下载量；

（2）搜索排名权重：一般：标题>开发商>100字符>评论；

（3）特殊搜索排名权重：根据苹果调整周期的不同，各因素影响产品的程度会发生改变；

（4）账号：开发商处公司账号>个人账号，且若为公司账号适当添加核心关键词有助于增加关键词权重。

另外，版本更新后权重下降的原因：关键词替换导致一些排名比较靠前又能吸量的关键词掉榜，总下载量下降导致APP权重整体降低。

很多人关心评论的权重，一般来说评论数量是对关键词覆盖有影响的，评论埋关键词（品牌词、长尾词），评论量级影响关键词覆盖。

此外，不建议机刷评论，会带来风险。比如榜单低反倒安全，榜单高位的话很不安全，可能会遇到清榜。

3、做好标题和100字符

标题是关键词搜索优化最重要的，有的产品通过不断优化标题里的关键词可以做到不断增加覆盖数，除了标题外，100字符就是最重要的了。

我们做100字符首先要充分了解产品，选出5-6个竞品，并了解竞品关键词的覆盖情况，进而分析热度值高及排名高的关键词，筛选排重出热度较高或带量多的词进行分类，最后将分类出的关键词根据热度排列组合（权重高的关键词前置）再通过组词、扩词、改词，尽量裂变出更多关键词，组成100字符。

4、玩转积分墙搜索优化

通过积分墙进行ASO关键词排名优化主要是指通过“搜索下载+打开试玩”，使搜索排名上升，后期维持靠搜索新增和搜索用户的活跃度。

到底该如何进行关键词排名优化呢？主要分三个阶段。

（1）优化前期：自然量小的时候，采用关键词覆盖优化+重点挖掘长尾词；自然量大的时候，采用关键词覆盖优化+重点关注行业词、竞品词等。

（2）优化中期：根据经验，挑选出带量关键词，并进行重点维护。重点关注行业词、竞品词等，并通过多轮的覆盖优化，扩词有效关键词词库。

（3）优化成熟期：进一步提高有效关键词排名，增加对竞品词热门词的关注度，尝试从现有核心词、竞品词、热门词，或用户z群等方面拓展出更多带量的关键词进行优化。形成比较有利的关键词矩阵。

App品牌词带量效果不容忽视，在优化的任何阶段，最好保住品牌词的位置，发现侵权行为立即采取投诉等措施。

5、ASO结合推广活动裂变更多新增

ASO 可以结合App推广来玩，包括品牌推广、KOL 推广，裂变活动等等。

当你有大的推广活动时比如在 YouTube 和 Tik Tok 平台做 influencer 推广，建议在活动前将 App 的排名做上去，这样活动期间，用户就能搜索并完成下载的动作，否则你做了推广，但是客户搜不到你，而是搜到你的竞品并下载了竞品，那不是很尴尬。

所以我们在做ASO的时候，也不是单一来做，而是应该在App推广的全局上来规划，首先将ASO纳入持续带量的渠道之一，其次，将ASO结合其他推广来做流量的裂变。

总之，做ASO就是不断提升App在应用商店的权重，最终迎合商店的需要，使你在商店的表现更好，商店才会给你更多的曝光，更好的排名，从而获取更多自然用户。