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如何通过ASO优化,获得更多曝光与自然量

如何通过ASO优化,获得更多曝光与自然量

ASO通过帮助App在应用商店获得较高曝光,提升产品关键词覆盖量及关键词搜索排名,来提升产品流量与下载转化率,总的来说就是让产品曝光,进而获取更多的自然用户,是App重要的获量方式之一。

目前通过ASO优化进而吸量的手段主要是两个:

一是通过开发者后台做元数据优化,包括App截图,主副标题,宣传文本,应用描述,100字符,提升关键词覆盖。元数据一般是自己做,也可以找服务商帮忙做100字符。

二是通过试玩平台(优质海量真实用户积分墙)做榜单优化和搜索优化,提升关键词和榜单排名,进而获得更多自然量。

不管通过什么手段去做优化,我们都要理解关键词搜索的底层逻辑,下面我们重点讲讲如何通过ASO优化在应用商店吸量。

1、了解搜索热度

我们要做关键词搜索优化,首先要了解词的搜索热度(一般为0-12000),热度越高被搜索次数越多,流量越大。4605一般代表日均搜索量为一次,因此选择≥4605的词才算有效关键词,热度越高的词竞争也大。长期没有搜索的词,热度会掉到0。

有时候还需要判断词的热度是否虚高。热度虚高可能是一个词争抢太激烈,ASO投放竞争力度大,把热度推高,导致关键词热度虚高,而真实自然量并不大。

判断热度的方法,可以将词进行多平台对比,如百度指数、微博热度等,看关键词是否真有热度,或者看热度的增长速度是否与实际情况有对应关系。

2、理解关键词对权重的影响

关键词覆盖影响因素及其权重也是我们需要了解的,在实际操作中会有很大帮助。

一般权重如下:主副标题占40%,100字符占30%,开发者名称5-10%,其他:如应用描述、评论,占比10-20%。

一般而言,主标题权重比较大,副标题一般;权重也需要培养,逐渐增大,效果更佳。做关键词需要长期迭代,不是一次性,通过长期优化都能覆盖上万。

此外,做关键词优化,可以通过做相关词带动想要的词,整体权重提升带动整体词的提升。

总体优化上,要注意节省位置,保证重要词出现且自然权重高,尤其要注意本地化,现在很多产品要么在出海,要么在关注出海,做关键词要考虑适应发行国家用户的习惯。

其次,我们要了解影响关键词权重的因素,一般分以下几类:

用户权重:新用户>付费用户>低频下载用户>普通用户>虚假用户;

(1)时间权重:近期下载量>历史下载量;

(2)搜索排名权重:一般:标题>开发商>100字符>评论;

(3)特殊搜索排名权重:根据苹果调整周期的不同,各因素影响产品的程度会发生改变;

(4)账号:开发商处公司账号>个人账号,且若为公司账号适当添加核心关键词有助于增加关键词权重。

另外,版本更新后权重下降的原因:关键词替换导致一些排名比较靠前又能吸量的关键词掉榜,总下载量下降导致APP权重整体降低。

很多人关心评论的权重,一般来说评论数量是对关键词覆盖有影响的,评论埋关键词(品牌词、长尾词),评论量级影响关键词覆盖。

此外,不建议机刷评论,会带来风险。比如榜单低反倒安全,榜单高位的话很不安全,可能会遇到清榜。

3、做好标题和100字符

标题是关键词搜索优化最重要的,有的产品通过不断优化标题里的关键词可以做到不断增加覆盖数,除了标题外,100字符就是最重要的了。

我们做100字符首先要充分了解产品,选出5-6个竞品,并了解竞品关键词的覆盖情况,进而分析热度值高及排名高的关键词,筛选排重出热度较高或带量多的词进行分类,最后将分类出的关键词根据热度排列组合(权重高的关键词前置)再通过组词、扩词、改词,尽量裂变出更多关键词,组成100字符。

4、玩转积分墙搜索优化

通过积分墙进行ASO关键词排名优化主要是指通过“搜索下载+打开试玩”,使搜索排名上升,后期维持靠搜索新增和搜索用户的活跃度。

到底该如何进行关键词排名优化呢?主要分三个阶段。

(1)优化前期:自然量小的时候,采用关键词覆盖优化+重点挖掘长尾词;自然量大的时候,采用关键词覆盖优化+重点关注行业词、竞品词等。

(2)优化中期:根据经验,挑选出带量关键词,并进行重点维护。重点关注行业词、竞品词等,并通过多轮的覆盖优化,扩词有效关键词词库。

(3)优化成熟期:进一步提高有效关键词排名,增加对竞品词热门词的关注度,尝试从现有核心词、竞品词、热门词,或用户z群等方面拓展出更多带量的关键词进行优化。形成比较有利的关键词矩阵。

App品牌词带量效果不容忽视,在优化的任何阶段,最好保住品牌词的位置,发现侵权行为立即采取投诉等措施。

5、ASO结合推广活动裂变更多新增

ASO 可以结合App推广来玩,包括品牌推广、KOL 推广,裂变活动等等。

当你有大的推广活动时比如在 YouTube 和 Tik Tok 平台做 influencer 推广,建议在活动前将 App 的排名做上去,这样活动期间,用户就能搜索并完成下载的动作,否则你做了推广,但是客户搜不到你,而是搜到你的竞品并下载了竞品,那不是很尴尬。

所以我们在做ASO的时候,也不是单一来做,而是应该在App推广的全局上来规划,首先将ASO纳入持续带量的渠道之一,其次,将ASO结合其他推广来做流量的裂变。

总之,做ASO就是不断提升App在应用商店的权重,最终迎合商店的需要,使你在商店的表现更好,商店才会给你更多的曝光,更好的排名,从而获取更多自然用户。

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