海外aso优化怎么做？海外aso是什么

从宏观上来看，增长主要包含以下5个环节，拉新->激活->留存->变现->传播。一个产品面世，新用户的获取至关重要，而拉新主要包含了自然增长、渠道买量两部分。随着近些年买量成本的提高，自然增长成为初创团队验证PMF（Product Market Fit）的不二选择。近几年柚鸥主要从事海外市场产品方面的工作，涉猎到了一些在自然增长中， 关于ASO的一些方法，本文将从海外Google Play ASO的角度，把之前总结的一些方法分享给大家。

这套方法主要包含三步，1.确定关键词 2.落地方案 3.ABtest验证

一、确定关键词

首先，我们先结合产品定位，梳理一些基础关键词，即用户在Google Play通过哪些搜索词触达到你的产品。譬如一款应用双开类产品，用户有双开的需求，但是用户会搜索哪些词来满足他的诉求呢？这时需要结合用户群的划分，以及不同用户群真实的使用场景需求。双开类用户群主要分为三类用户，社交产品用户、游戏玩家、电商产品用户。社交产品用户中，WhatsApp、Facebook、Messenger使用频率非常高；游戏玩家有大小号的需求，参考面向国家游戏榜单数据，汇总热门游戏；电商类用户双开目标很明确，享受优惠。这一轮下来，我们将会总结出一些热门社交、游戏产品帐号双开以及享受热门电商产品优惠的基础关键词。

其次，我们需要用到两个工具，Appannie、Keywords Everywhere，目的是梳理一些竞品关键词。我们会先通过Appannie中的『使用量』这个版块，找到你的产品所处于这个类别中用户量较大的竞品，然后通过『关键词』这个版块，收集这些主要竞品的关键词，这一步需要尽可能多的汇总关键词。Keywords Everywhere作为一个辅助工具，可以帮助我们分析主要竞品在Google Play 详情页面的关键词的密度，从而知晓竞品的主打关键词。

最后，我们会通过Sensortower这个工具，确定产品的关键词。之前我们收集的基础关键词、竞品关键词，我们会通过Sensortower这个工具，从搜索指数、竞争难度两个维度，给出这些关键词的优先级。通常我们会分为三类，主打词、中尾词、长尾词。主打词，不求多，但求精，一般1-3个词即可，一旦确定，变动频率较低，主打词务必要结合产品定位，往往作为产品名称、标题使用，其重要性非常高，另外需要考虑到词的通用性以及品牌效应；中尾词，我们认为是腰部力量，这些词的质量也很好，这部分词是变化的，每隔一段时间需要重新整理，质量非常好的晋升为主打词，质量变化不大的继续维持，质量有降低的调整为长尾词。长尾词，我们认为是可以规避风险的词，这类词不受局限，可以横跨不同品类，但是需要保证有搜索流量。

二、落地方案

从Google Play的详情页看，涉及到的物料包含标题、短描述、长描述、开发者名称、icon、GP竖图、GP头图。

标题，需要告诉用户，你是一个什么产品，权重值最高，在拟订的过程中，我们需要把最核心的主打词纳入进去。

短描述，一句话描述你给用户带来的价值，需要适当穿插主打词，并且读起来要通顺，保证可读性。

长描述，主要是给谷歌看，这里是中尾词、长尾词的主战场，其中长描述中开头的一段话权重最高，需要把一些核心的主打词、中尾词纳入进去，开头不必过长，把产品的核心价值加以表述即可。中间内容，列出产品的功能点，需要把剩余的中尾词、长尾词加进去，切记不要直接堆词，语言一定要连贯。

开发者名称，把最核心的一个主打词，编制到名称的拟订中，确定后，一般很少变动。

icon，需要直接反应出产品的核心定位，突出产品给到用户的核心价值，另外需要抓眼球。

GP竖图，将产品的主要功能点列出，每张图保证只有一个重点，竖图标题一定要醒目，图中的视觉元素需要把重点进行突出放大处理。

GP头图，最新版的Google Play客户端已经将头图进行弱化处理，不再显示。

三、.ABtest验证

首页，明确目标，我们的主要目标是提升产品的安装量，而安装量=访问量×转化率，所以需要确定你的产品主要是访问量的问题，还是转化率的问题，先明确这一点，才能做到有的放矢。

其次，开始ABtest，在开始之前，我们需要先明确面向的语言，一般而言，我们优先尝试权重最高的英语-美国。对于新产品上线，需要先保证有一定的安装量级，可以寻找合作带一些量，也可以渠道买一些量过来，量级不必太多，先让产品有一定的基础数据。提升访问量主要优化标题、短描、长描，提升转化率主要优化短描、GP图。