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在Search Ads中胜出的关键是基础ASO

在Search Ads中胜出的关键是基础ASO

App Store美国区竞价系统上线后,目前来看总体反馈是比较积极的,平均转化率可以在50%上下,获客成本低于1美元。然而,几家欢乐几家愁,也有一些广告主试水之后反馈用户获取成本高,用户质量一般,或者没有展示等等。

为什么会有这样的反差呢?如果排除产品本身质量和竞价系统bug的因素,最重要的就是ASO了,而其中选词就是重中之重了。假如只是敷衍了事,就想捞一把流量红利,反而可能导致试投失败,而对竞价广告产生错误的判断,痛失机会!因此,重要的事情再多说一遍,ASO和竞价广告的联动非常非常重要!

看看苹果的原文(注:从官方竞价系统后台摘录)

Search Ads prioritizes relevance when determining which ad to show so it’s more important than ever that you craft your app name, imagery, description, and keywords so they’re appealing and highly relevant

相关性是竞价排名中优先级最高的因素,因此优化App名称,图形元素,描述和关键词变的比以往任何时候都重要,请确保它们足够吸引人,且高度相关。

所以答案非常清楚:基础ASO优化变得尤为重要,它直接决定了投放的效果和产出。而其中最重要的就是关键词的选取了。不过,由于语言等多种障碍的存在,大部分ASOer都是草草选取了事,反正100个字符也就是10几个单词,似乎比中文还要简单!

然而,现在大家知道了,如果不在关键词上下功夫,不仅难以获得好的排名,甚至在投放Search Ads的时候会因为相关度不高而无法获取流量,造成CPA成本飙升!因此聊聊这个话题就变得非常有意义了。

另外,随着Search Ads的推出,苹果在美国区提供关键词流行度(Popularity)和下载量两个数据,流行度和国内提的较多的热度本质上是一致的,反映了该关键词被搜索的频率,而下载量是和App相关的,反映了某个App在该关键词下的下载量。这可是过去ASOer梦寐以求的两个数据,尤其是后者,可以为后续的优化提供明灯指引。

目前国外大多数ASO平台都在积极接入官方的数据,比如Appannie,Sensor Tower, AppTweak, Mobile Action等等,部分平台功能已经上线,大大方便了ASOer。不过需要提到的是,这些第三方平台提供的数据展现形式和官方后台还是不同的,比方说流行度,官方后台是以线的长短来表示,而ASO平台一般都把它转为0-100之间的一个数字,这样更加直观,然而也可能引入误差,导致各个平台之间的数据有些差异,需要大家留意!

不幸的消息是,这些平台都有一个共同点:免费体验的功能非常少,实用的功能都要收费!少则几百,多则成千,而且是每个月哦!

是不是突然发现国内的ASOer很幸福呢!

难道就没有免费的途径吗?当然有,仔细往下看。

现实中,做出海ASO除了有付费和语言这两个障碍之外,还有墙的存在,很不幸,有些工具虽然是免费的,但是还需要你掌握翻墙的技能,所以今天,为了造福墙内的大众,我们就先从不翻墙且免费的方式说起。

做ASO首先要养成一个好习惯:整理一个表格,用于搜集关键词,日常也要时常维护更新。

中间的Index指的是热度,这个国内的朋友都比较清楚,把找到的关键词都填到这个表里,最后再来挑选合适的。总体原则就是:相关性高、竞争度低和热度高的词,这些因素之间是相互矛盾的,需要做取舍。

假设你有一款赛车游戏,首先要做的就是找出种子词,这个查字典也可以,头脑风暴也行,总而言之,你总得先有些idea吧,把这些词罗列出来:drive,car,speed,racing game,F1等等。

原创文章,作者:youou,如若转载,请注明出处:https://xue.youounet.com/4604.html

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