知乎广告投放有哪些技巧？

作为国内最大的知识平台，知乎可谓是信息流渠道中用户质量较高、用户粘性较强的一个优质流量入口；知乎的用户群体广泛、用户人群素质较高，同时有十分契合搜索引擎，所以是我们不能忽略的一个渠道。今天，柚鸥就带给大家一篇关于知乎的广告投放策略。

如果说，对知乎的第一印象是什么？很久之前，我看到这样一个话题：你对自由的理解是什么？有人回答道：说不的能力！于是，知乎便在我心里留下了高逼格的标签。

有问题，上知乎。知乎通过简短的语言，就将自身的核心价值表达了出来：你有问题吗？试试在知乎上找到答案。今年世界杯，知乎更是花式打广告：你知道吗？你真的知道吗？你真的确定你知道吗？将自身产品的价值进一步释放。

知乎，通过其产品的价值，已经成为国内名副其实的综合类知识平台NO.1，用户人群非常广泛，用户人群的素质也很高。这也成为很多广告主意图营销的场景之一。然而，很多优化师都遇到了这样的问题：知乎的广告应该如何投，应该如何下手呢？

今天，就让我跟大家讲讲知乎的广告投放策略吧。我将从用户画像、适合行业、定向方式、创意呈现、创意制作、着陆页等这几个方面来为大家解读知乎。

一、用户画像

知乎的用户人群是非常庞大的，单从内容项方面来看，知乎既有行业影响力的大咖、KOL，也有大量充满好奇心和求知的大众人群，这批人在知乎上创造了大量的内容，这是知乎核心竞争力之一，也是用户人群广泛的主要原因之一。

知乎的用户学历水平是比较高的，我们直接来看艾瑞的报告，从报告中，我们可以看出，知乎的用户人群中大学本科以上学历的用户占到了80%以上，用户素质非常高，消费能力也相应的比较高，也较为理性。

我们总结来看，知乎的用户人群几个最明显的特征是：年轻化、白领、高收入、高学历。

二、适合行业

互联网广告投放本质上是对用户的投放，是通过出价购买对用户的展示机会；我们在用户画像上已经了解到了知乎的用户人群属性，所以说我们可以根据用户画像来判断知乎适合什么行业去投放。当然，判断知乎适合什么样的行业投放除了用户画像之外，还可以根据行业其他公司或者竞品的投放策略来制订。

从目前已知的数据来看，知乎比较适合电商、游戏、教育培训、网络服务、金融、旅游、房地产家居等行业的广告投放。而且相比较于其他信息流的渠道，知乎的广告投放效果要好一些。因为符合的人群相关度较高、消费能力较强。

三、定向方式

定向设置是所有信息流渠道广告都放都拥有的功能之一，知乎也不例外。早期的知乎关于效果类广告投放设计是比较不理想的，甚至连性别、年龄等人群属性定向都不必备。但现在随着产品流量的进一步开放，关于性别定向、关键词定向等也能够实现。知乎的定向主要可以从一下几个维度去做：

基础定向：性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP 偏好、设备价格等；

兴趣定向：包括 19 个一级兴趣、116 个二级兴趣；

行为定向：包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题；

三、定向方式

定向设置是所有信息流渠道广告都放都拥有的功能之一，知乎也不例外。早期的知乎关于效果类广告投放设计是比较不理想的，甚至连性别、年龄等人群属性定向都不必备。但现在随着产品流量的进一步开放，关于性别定向、关键词定向等也能够实现。知乎的定向主要可以从一下几个维度去做：

基础定向：性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP 偏好、设备价格等；

兴趣定向：包括 19 个一级兴趣、116 个二级兴趣；

行为定向：包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题；

我们在投放知乎广告的时候，可以根据不同的目标群体，将定向方式进行组合。

四、创意呈现

知乎的创意呈现主要分为4个板块（还有一些细分、非标、品牌板块由于属于品牌类广告，我们这里不过多阐述），分别是：推荐页、问题页、回答页、关注页。而在每一个创意板块下，又有多种不同的展现形式，例如：大图、组图、小图、视频、文字链等等。

每一个板块的创意展现都有限制，我们推广人在制订自己广告的时候一定要结合广告展现的位置，合理设计自己的广告，让广告的展现更加美观。除了以上所说的广告样式及位置之外，知乎也不断的在探索广告主需求的边界，例如为广告主提供动态图片、随动窗口信息流等等更加个性化的位置。

五、创意设计

很多推广人不喜欢接触关于创意设计的内容，认为设计交给平面、UI就可以了呀，自己负责投放就好了。这是很不负责的一种做法，因为我们是站在投放的最前线，是了解和接触用户最先的一批人，我们只有对渠道用户有深入的了解，对渠道投放规则有深入了解，才能将自己的想法创意表达给设计师，这样做出来的投放素材才可能被用户接受。

相信大家一定听说过“知乎体”这个名词；对“知乎体”的解释网上有很多，最能表达其深刻意境的我觉得是“高端俗”这个词，就是让广告更加的原生化，让广告生动化，而不是直接的打广告。信息流广告创意，最好伪造的像原装出品，相较于其他平台来说，知乎用户的购买行为更加理性，对有逻辑性和有说服力的创意更能接受，所以知乎的创意文案在撰写时更加注重事实的罗列，阐述自身的需求和理性的对比，而不适合夸大浮夸。

举例说明：

1、在北京北漂，是否需要一个本科学历？（学历教育）

2、你见过最坑爸爸妈妈的小学数据题是什么？给你解决办法！（K12）

3、有哪些看起来很贵实际很划算的消费？（二类电商）

4、如何在明年攻下雅思、托福？（留学、英语培训）

5、最适合冬天旅游的10大圣地！（旅游）

除了知乎体之外，还有很多有意思的创意写作形式，值得我们研究。创意在信息流投放中占着极为重要的因素，我们在投放广告时，针对不同行业一定要测试创意的写作风格，去迎合知乎用户的口味。

我们以一个旅游广告为例：

在测试投放期间内，我们是以情怀为主的，但我们发现广告的点击率虽然挺高，但是转化的成本一般。