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知乎广告投放有哪些技巧?

知乎广告投放有哪些技巧?

作为国内最大的知识平台,知乎可谓是信息流渠道中用户质量较高、用户粘性较强的一个优质流量入口;知乎的用户群体广泛、用户人群素质较高,同时有十分契合搜索引擎,所以是我们不能忽略的一个渠道。今天,柚鸥就带给大家一篇关于知乎的广告投放策略。

如果说,对知乎的第一印象是什么?很久之前,我看到这样一个话题:你对自由的理解是什么?有人回答道:说不的能力!于是,知乎便在我心里留下了高逼格的标签。

有问题,上知乎。知乎通过简短的语言,就将自身的核心价值表达了出来:你有问题吗?试试在知乎上找到答案。今年世界杯,知乎更是花式打广告:你知道吗?你真的知道吗?你真的确定你知道吗?将自身产品的价值进一步释放。

知乎,通过其产品的价值,已经成为国内名副其实的综合类知识平台NO.1,用户人群非常广泛,用户人群的素质也很高。这也成为很多广告主意图营销的场景之一。然而,很多优化师都遇到了这样的问题:知乎的广告应该如何投,应该如何下手呢?

今天,就让我跟大家讲讲知乎的广告投放策略吧。我将从用户画像、适合行业、定向方式、创意呈现、创意制作、着陆页等这几个方面来为大家解读知乎。

一、用户画像

知乎的用户人群是非常庞大的,单从内容项方面来看,知乎既有行业影响力的大咖、KOL,也有大量充满好奇心和求知的大众人群,这批人在知乎上创造了大量的内容,这是知乎核心竞争力之一,也是用户人群广泛的主要原因之一。

知乎的用户学历水平是比较高的,我们直接来看艾瑞的报告,从报告中,我们可以看出,知乎的用户人群中大学本科以上学历的用户占到了80%以上,用户素质非常高,消费能力也相应的比较高,也较为理性。

我们总结来看,知乎的用户人群几个最明显的特征是:年轻化、白领、高收入、高学历。

二、适合行业

互联网广告投放本质上是对用户的投放,是通过出价购买对用户的展示机会;我们在用户画像上已经了解到了知乎的用户人群属性,所以说我们可以根据用户画像来判断知乎适合什么行业去投放。当然,判断知乎适合什么样的行业投放除了用户画像之外,还可以根据行业其他公司或者竞品的投放策略来制订。

从目前已知的数据来看,知乎比较适合电商、游戏、教育培训、网络服务、金融、旅游、房地产家居等行业的广告投放。而且相比较于其他信息流的渠道,知乎的广告投放效果要好一些。因为符合的人群相关度较高、消费能力较强。

三、定向方式

定向设置是所有信息流渠道广告都放都拥有的功能之一,知乎也不例外。早期的知乎关于效果类广告投放设计是比较不理想的,甚至连性别、年龄等人群属性定向都不必备。但现在随着产品流量的进一步开放,关于性别定向、关键词定向等也能够实现。知乎的定向主要可以从一下几个维度去做:

基础定向:性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP 偏好、设备价格等;

兴趣定向:包括 19 个一级兴趣、116 个二级兴趣;

行为定向:包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题;

三、定向方式

定向设置是所有信息流渠道广告都放都拥有的功能之一,知乎也不例外。早期的知乎关于效果类广告投放设计是比较不理想的,甚至连性别、年龄等人群属性定向都不必备。但现在随着产品流量的进一步开放,关于性别定向、关键词定向等也能够实现。知乎的定向主要可以从一下几个维度去做:

基础定向:性别、地域、年龄、网络环境、操作系统、APP 偏好、设备价格等;

兴趣定向:包括 19 个一级兴趣、116 个二级兴趣;

行为定向:包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题;

我们在投放知乎广告的时候,可以根据不同的目标群体,将定向方式进行组合。

四、创意呈现

知乎的创意呈现主要分为4个板块(还有一些细分、非标、品牌板块由于属于品牌类广告,我们这里不过多阐述),分别是:推荐页、问题页、回答页、关注页。而在每一个创意板块下,又有多种不同的展现形式,例如:大图、组图、小图、视频、文字链等等。

每一个板块的创意展现都有限制,我们推广人在制订自己广告的时候一定要结合广告展现的位置,合理设计自己的广告,让广告的展现更加美观。除了以上所说的广告样式及位置之外,知乎也不断的在探索广告主需求的边界,例如为广告主提供动态图片、随动窗口信息流等等更加个性化的位置。

五、创意设计

很多推广人不喜欢接触关于创意设计的内容,认为设计交给平面、UI就可以了呀,自己负责投放就好了。这是很不负责的一种做法,因为我们是站在投放的最前线,是了解和接触用户最先的一批人,我们只有对渠道用户有深入的了解,对渠道投放规则有深入了解,才能将自己的想法创意表达给设计师,这样做出来的投放素材才可能被用户接受。

相信大家一定听说过“知乎体”这个名词;对“知乎体”的解释网上有很多,最能表达其深刻意境的我觉得是“高端俗”这个词,就是让广告更加的原生化,让广告生动化,而不是直接的打广告。信息流广告创意,最好伪造的像原装出品,相较于其他平台来说,知乎用户的购买行为更加理性,对有逻辑性和有说服力的创意更能接受,所以知乎的创意文案在撰写时更加注重事实的罗列,阐述自身的需求和理性的对比,而不适合夸大浮夸。

举例说明:

1、在北京北漂,是否需要一个本科学历?(学历教育)

2、你见过最坑爸爸妈妈的小学数据题是什么?给你解决办法!(K12)

3、有哪些看起来很贵实际很划算的消费?(二类电商)

4、如何在明年攻下雅思、托福?(留学、英语培训)

5、最适合冬天旅游的10大圣地!(旅游)

除了知乎体之外,还有很多有意思的创意写作形式,值得我们研究。创意在信息流投放中占着极为重要的因素,我们在投放广告时,针对不同行业一定要测试创意的写作风格,去迎合知乎用户的口味。

我们以一个旅游广告为例:

在测试投放期间内,我们是以情怀为主的,但我们发现广告的点击率虽然挺高,但是转化的成本一般。

原创文章,作者:youou,如若转载,请注明出处:https://xue.youounet.com/4155.html

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