电商ASO现状以及投放策略

头部电商玩家的玩法还是一如既往的砸钱，对于二线及以下的电商玩家可能需要从其他方面扩大自身影响力，ASO无疑是其中一个选择。

目前电商行业的ASO现状主要有以下特征：

第一点:大力投放存在周期性

我们知道现在每年618、双十一、双十二已成为电商行业的固定节目，在这些时间点前后，电商行业的投放力度会明显加大。柚鸥ASO的数据也可以从侧面体现这点，以“京东”为例，618、双十一、双十二期间榜单排名明显提升，这也从侧面体现了电商类产品在这几个时间点的投放力度很大。

第二点：关键词优化为主

根据柚鸥ASO数据显示，我们可以看到电商类头部产品Top3关键词数多数都超过100个，有的产品Top10关键词数甚至有600余个。这在整个App Store都是非常优秀的关键词覆盖表现。

而除去每年这三个特定时间节点，电商类产品榜单排名并不是特别高，这说明在App Store，关键词搜索的流量是电商类产品新增下载量的主要来源。

第三点：头部品牌效应明显，品牌关键词热度高

从关键词的热度来看，电商类品牌词的热度极高，明显高于行业词的热度。主要原因是因为电商行业基本固化，用户对各产品有明显名牌认知，导致用户在选择的时候多数会直接搜索产品名，这也是品牌词的热度居高不下，行业词的热度则比较一般的原因之一。

电商ASO策略

在这种情况下，应该如何制定ASO策略呢？可以按照这七个步骤来执行。

第一步：产品分析

在ASO投放优化之前，首先明确自身产品定位到底是什么、目标用户在哪里，他们的关注在哪里，他们的需求是什么。并借此总结出与竞品不同的点，并以此为出发点制定ASO策略。

第二步：元数据分析

众所周知，元数据影响着产品App Store中的下载转化，如果元数据的基础打不牢靠，会浪费很多流量以及预算。我们以京东为例，比如说京东的副标题：新人送188购物礼包。这个188购物礼包，对有购买需求的用户有着很大吸引力。可以说，一个元数据优化优秀的产品，在每个元数据维度都会透露出对用户的吸引力。

第三步：竞品分析

正所谓知己知彼，百战不殆。对竞品的投放情况分析、监控是持续在自身整个投放周期中的。在监控竞品分析的时候有三个表单分享给大家，包括竞品元数据表现情况、积分墙投放情况分析、核心关键词排名情况分析。这三个表格可以大致分析出友商投放力度、投放策略。

第四步：建立关键词词库

关键词的词库可以简单分为白名单和黑名单。我们在投放过程中，要通过数据对比分析，筛选出带量跟不带量的关键词，慢慢填充我们这两个名单，避免少走弯路，浪费预算。

第五步：确定优化思路

综合以上分析，确定整体优化思路，例如：以关键词优化为主，榜单优化为辅，将整个优化周期细分阶段，明确每个阶段的目标。

第六步：细化各个阶段

进一步细化各阶段完成事项、投放预算、预计目标、预期获客成本。这样在执行的时候每个阶段都有明确目标，可以有条不紊的进行。

第七步：阶段性的复盘

投放之后，还要阶段性的复盘。无论对自身投放情况，还是行业、竞品近期的情况总结，及时的针对复盘结果进行投放计划的调整。

以上七个步骤看起来比较简单，但实际实施起来存在不少难度，需要大家在制定策略的时候根据自身情况进行调整。