App深入人心的Slogan是如何产生的

对于一款App来说，Slogan可以说是十分重要的，一个深入人心的Slogan能让用户迅速识别，快速提升App知名度和权威性，抢跑同类App，对提高App下载量有着锦上添花的影响。柚鸥ASO就此撰文说说，一个潜移默化的Slogan是如何产生的。希望能够给开发者带来不一样的思考方式，或者能对自身App有更进一步的了解和洞察。

一、基本概念

Slogan的意思是广告语、口号，作用是以极为简短的文字把企业或产品服务的特性及优点表达出来，是一种长期反复使用的特定的商业用语。

因为Slogan的特性，为了达到深入人心的效果，而需要长期的反复使用，也就是需要长期不断地倾注宣传成本。这也就暗示着Slogan的试错成本高，使得Slogan并不可以是东拼西凑拍拍脑袋就能构思出来的一句话，其背后是严谨的考究。

比如美团App的“美团外卖，送啥都快”，花了巨额的推广宣传费。如果在宣传半途想要换另外一句，那不仅白费了人力物力财力，还需要时间让用户对App的重新接受。

而且Slogan还是用户最能迅速知道App作用、领会App文化的入口。App的标题/icon虽是用户最熟悉不过的，但是以App名作为介质，用户可能会曲解想要传达的信息，App名主要还是以容易记住、顺口为主，而Slogan则是用短短几个字，承载App的精粹。

二、3C战略三角模型战略研究法

3C战略三角模型即公司自身、顾客和竞争对手，强调的是企业成功的战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素。 在我们构思Slogan时，也需要上升到战略层次，因为App的定位、功能、文化等都可以通过Slogan体现，作用消费于用户。比如，“拍人像更专业”是“美颜相机”App定位于自拍而不是拍风景的体现，“风格自拍新潮流”是“轻颜相机”App滤镜功能的体现，“点缀你的自然美”是“B612咔叽”App宣传女性自然美的文化体现。

在构思App的Slogan之前，我们不妨也先使用3C法来考虑以下三个关键问题：

App自身的优势是什么？

App和同类App的差异是什么？

潜在目标用户的主要需求是什么？

将回答分别列出几个项，试着将优势项、差异项和需求项做一个组合，尽量做到既能突出App的亮点，又能跟同类App拉开差距，也能满足用户的主要需求。 当然，也并不是所有App的Slogan都可以做到以上三点合一，毕竟不同App的情况不同，即使相同的App在不同时期想要通过Slogan传达的信息也不尽相同。

但3C分析法能够提供一个很好的构思方向，从App自身、同类App和潜在用户三个落脚点出发。

三、App的三种Slogan类型

完成上面的分析，接下来与偶偶ASO来说说深入人心的App Slogan的三种表现类型：

1.功能特点型

作用功能型指的是Slogan中包含App能明确给用户提供的作用功能，或者能够表明App的优势特点，而且其功能性造成此类Slogan是偏理性的。

如唯品会App的“品牌特卖，就是超值”，美团外卖App的“送啥都快”。通过挖掘App自身与同类App与众不同的特点（超值正品、快），将App的核心特点/价值功能，或潜在用户的核心需求说出来。这也给了潜在用户一个理性而非一时冲动下载的理由。 想要写出这类功能特点型的Slogan，需要我们有一双会发现的眼睛，不管是角度还是深度，挖掘功能的特点、搜寻服务的特点、全方位收集App本身的特点，再与同类App的差异性和目标用户的主要需求对所列的特点进行筛选。

当与同类App都具备相同的特点时，也可以领先一步将特点宣传出来。如美团外卖App已将外卖的“快”这一特性讲出来了，饿了么App就从柚鸥ASO接下来要说的第二种Slogan类型出发。

2.行为指引型

行为指引型指的是Slogan中有直接或间接的祈使动词，直接明了或暗示让用户下载或者使用App。

如饿了么App的“叫外卖，上饿了么”（已更换）、天猫App 的“上天猫，就购了”、百度App的“百度一下，你就知道”。这类Slogan中都包含了动词，在潜意识中给用户下达一个行为指令，暗示用户在某一情景下进行行为操作，如想要叫外卖的时候，想买东西的时候，想知道问题的时候，都可以通过使用App的功能进行行为活动。

想要写出这类行为指引型的Slogan，可以从以下两点考虑：

2a.情景或问题 + 行为指引：设身处地App潜在用户在某一具体情景或面对某一具体问题时可能使用你的App的。如需要“叫外卖”的情景，在潜意识中指引用户“上饿了么”。

2b.行为指引 + 效果：换位思考假若用户照做了你的行为指引，用户能够获取什么收益结果。如“上天猫”，就可以获得“购”的结果。

3. 情感/共识型

情感/共识型指的是Slogan侧重于与用户做出的情感沟通或宣传App理念/普世价值，是感性地与App用户交流。

如Keep App的“自律给我自由” 、片刻App的“世界很美而你正好有空”、果壳App的“每一份好奇心都值得守护”。这类Slogan通过传达App设计的初衷/理念，宣传展现App的主张或普适价值观，以此获得用户的情感认同，拉近与用户的心理距离，从而获得用户的信任与下载。

想要写出这类情感/共识型的Slogan，需要柚鸥ASO在第1点讲的功能特点型上进行感性升华，换位思考用户的情感需求。v：2765489816如“自律给我自由”这一共识，就是在感性地鼓励和激发用户，尝试与用户产生共鸣。