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ASO优化| ASOer刚需!和上百个App运营人聊过,精选出这9个重要的问题

ASO优化| ASOer刚需!和上百个App运营人聊过,精选出这9个重要的问题

App 在早期推广时,涉及的内容比较多,操作起来也比较繁琐,运营小伙伴们免不了会产生各种疑问。今天小编精选了几个大家常问的问题分享一下,看看你有没有这方面的疑惑~

01

Q:除了积分墙,iOS 做 ASO 还有什么方法?

A:ASO是应用商店的搜索优化,积分墙因其快速高效的特点,广受CP喜欢。iOS 推广除了积分墙,还有其他方式,比如地推。前两天我路过一家小区门口,看到盒马 App 的工作人员在做 “下载盒马 App,花3.5元可领两份价值10元的水果或生活用品” 的活动。在地推的时候,如果你的关键词排在十几二十几的位置,这时候有五十个真实用户过来搜索下载你的产品,就会带来很明显的提升效果。

02

Q:如何看 App 的权重?是官方发布的还是自己推测?

A:我们所说的 App 的权重是从早期做 SEO 的时候衍生来的词语,是一个相对概念。行业内为了更好的表述,用“权重”这个词语。苹果官方没有提出这样的概念。“权重”姑且可以分为几块:产品自身的权重,产品整体权重中的下载,描述,评论,激活,留存等权重,还有就是具体一个关键词在该产品的权重等。

03

Q:精准用户从点击 App 详情到下载的转化率参考值是多少?

A:精准用户从点击到下载的正常情况应该是在70%以上,如果是说你的投放渠道对于你的用户群体是非常精准的,那这个时候有几个点会影响下载率:

1)投放素材

2)下载环境

3)产品本身因素

04

Q:如何更好地从竞品引流?去竞品 App 挖精准用户,作用大不大?

A:作用肯定是有的,例如一个客户面对多个商家的时候,客户最终当然会选对TA最有利的。投射到APP上就是,产品体验影响用户的选择,比如:电商类的优惠力度,社交类的“聊友”体验。关于引流,首先让用户知道有这样一款产品。其实,做到了上面提到的几个点,用户自然就来了。

05

Q:App 初期种子用户推广,如何做好应用市场带来用户的粘性?

A:关于用户活、跃用户粘性是一个很大的话题,这里简单的提几个点:首先看是产品的类型,不同类型的产品使用频率不一样。工具类的产品看用户需求,可以借助 push 来提高,短信推送提醒等;社交类的可以前期利用水军来激活不同的用户;金融类的需要对收益,口碑等做好。

06

Q:产品留存较低,是运营做的不好还是渠道有问题(期间只做苹果的ASO优化)?

A:拿安卓渠道来说,可以分渠道来说,不同的渠道拿数据做对比,同样的产品如果在一些渠道留存很好,在其它渠道留存很低,这个时候原因多在渠道选择上。

苹果如果只做ASO优化,通过这个部分带来的量也可以分两块:

1)对产品优化的关键词是否符合产品本身属性的词语。比如:购物类 App 做“理财”这个关键词带来的量肯定是不精准的用户,导致的结果留存低是个很正常的事情;

2)通过做和产品本身属性相关的关键词带来的用户相对来说是比较精准的,这个时候留存较低,需要对产品进行分析,以及对竞品进行分析。

07

Q:APP推广初期,免费渠道节奏如何把控,什么时候开始做付费推广?

A:App 推广初期,不论是免费推广,还是付费推广,最终的目的只有一个:找到用户做产品测试。现在很多公司急于产品上线,导致产品很不稳定。如果大量的投放可能会因为产品原因导致用户留存较低,建议前期需要一个产品稳定期。可以建立一个用户反馈群,利用激励的手段,让用户反应有产品有哪些问题。这个过程种子用户也积累了,产品也在逐渐稳定,然后可以逐渐尝试付费推广。

08

Q:在资源互换上有哪些更精准的方式方法,避免不必要的互换?

A:我们经常说要多去尝试新的渠道,换量其实是一个比较好的方式,每个产品有每个产品的用户属性,我们在资源置换的时候先把自己的用户画像做好,比如:母婴类的更适合妈妈群体,二次元的更适合青少年这类。

做好这个之后然后去研究置换放的用户画像,这个时候一个母婴类的产品去找一个小清新类的产品会有量吗?应该很少,其次就是置换方的本身用户规模,把握好这两点会让你在做资源的时候更精准。

09

Q:百度统计的数据,日活跃度只有 10%,这种属于正常吗?还是跟行业有关系?

A:可以从几个点来看,一是看产品属性,不同的产品使用频次不一样的;二是看运营促活,一个产品做的也比较好,但是可能只是在生活中很小的一部分。如果没有很多的运营活动吸引用户使用,也是导致活跃低的一个原因。还有就是可能同类产品较多,竞品竞争有优势。当然还有其他用户本身属性等原因。

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