ASO榜单优化简介

一、榜单优化的概念

1.1 榜单以及榜单的分类

榜单是对App Store中所有排行榜的统称、Apple公司对于排行榜的划分非常精细，可以从地区、设备（未iPhoneX优化）、计费模式（付费排行、免费排行）、功能（新鲜App、热门类别）等四大维度进行区分

1）按地区

目前Apple公司已开通155个国家和地区的应用商店，各商店均有所在地区独有的排行榜，与其他国家或地区均不相关

非洲、中东和印度（30个国家和地区）

亚太地区（14个国家和地区）

欧洲地区（35个国家和地区）

拉丁美洲和加勒比地区（37个国家和地区）

加拿大、波多黎各、美国（3个国家和地区）

2）按设备

在iPhone、iPad、iMac、MacBook、Apple Watch、Apple TV等硬件设备中，App Store分别呈现出了不同的榜单。其中，iPod touch中的榜单与iPhone中的榜单是相同的；同时支持iPhone和iPad的会出现在两个平台的榜单中，且会根据下载的设备分别统计各自的榜单排名；iPhone的排行榜中不会展示仅支持iPad的App，但在iPad的排行榜中，可以随时切换查看仅支持iPhone的App 。

3）按计费模式

按照App价格，以及用户对于App的付费额，可以分为免费、付费。

4）按功能

在上传App时，开发者可以根据App的功能特点，选择符合功能的分类进行展示。在App Store中，所有App不在分类情况下的排行称为总榜，按分类所进行的排行称为分榜。而根据分类的不同，目前App Store中有23个分榜，包括：报刊杂志、财务、参考、导航、儿童、工具、购物、健康健美、教育、旅游、美食佳饮、商务、社交、摄影与录像、生活、体育、天气、图书、效率、新闻、医疗、音乐、娱乐；每个榜单有200个展示位 。

1.2 榜单优化

榜单优化是ASO的主要手段之一。通常情况下，榜单优化主要针对的是App在App Store免费总榜或分榜、付费总榜或分榜的排名提升。目前，在App Store的各榜单中，竞争最激烈的当属免费总榜。除此之外，游戏、理财等分榜的竞争也相当激烈

1.3 榜单优化的利弊

榜单的展示位置非常明显，如果能在榜单占据有利位置，那品牌曝光和带量效果将会十分客可观。但榜单也有其缺点，例如：有效位置少，大部分流量会被排名靠前的App瓜分；巨头App林立，竞争激烈，且维持难度和成本较高，性价比低，对于中小创业团队来说比较有压力。但即便如此，榜单对于自然下载量的提升效果，仍然让它成了大家最重视的流量入口之一 。

二、榜单优化的主要方式

榜单优化，即利用一段时间内的大量下载来达到提升榜单排名的效果，从而获取更好的榜单展示位置的优化行为。增加下载量，是榜单优化最重要的方式。除此之外，也可以利用分类选择、付费转免费等策略来实现榜单优化。

2.1 增加下载量

下载量对榜单优化的效果有目共睹，在App Store忙的免费、付费榜单中都主要依靠下载量来进行优化

2.2 更换榜单分类

目前，App Store有游戏、报刊杂志、财务、参考、导航、儿童、工具、购物、健康健美、教育、旅游、美食佳饮、商务、社交、摄影与录像、生活、体育、天气、图书、效率、新闻、医疗、音乐、娱乐等25个分类榜。除了儿童之外，其他24个分类榜都可以由开发者在上传或更新应用时自主选择。不同榜单热度不同，导致竞争的激烈程度也不同。选择更为合适的分类，综合参考流量与竞争程度，可以有效提升榜单排名。比如，一款帮助境外旅游者解决语言问题的工具类应用，在竞争激烈的工具榜的排名不是很理想。在综合考量了各个榜单流量、竞争度以及和应用场景的匹配度等方面后，发现旅游分类的竞争度相对较低、流量也比工具类多，且和应用的目标人群等也更加匹配，此时更换分类的话，自然对App的分榜排名和下载量等有所提升 。

2.3 付费转免费

付费转免费可以分为两种情况：限时免费和长期免费。对于已经拥有一定曝光度和品牌影响力的App来说，这两种方式虽然没有冲榜那么直接有效，但优化成本较低，在一定程度上对榜单优化也很有效果。在这两种方式中，限时免费更常见，这样的短期促销能够集中吸引用户试用，并对用户的口碑传播有正向引导效果。而长期免费的方式多见于游戏 。

三、影响榜单优化的主要因素

下载量是影响榜单排名的重要因素，无论是免费榜还是付费榜。除此之外，用户活跃度、留存率等也能影响App的榜单排名，但权重较低，且不易控制

3.1 下载量

下载量指的是用户在App Store下载App的数量，一般情况下记录的是App被首次下载的次数，更新、相同Apple ID、同设备的下载行为不会被重复记录。下载量可分为总下载量和时间段内的下载量，它们都会对榜单排名产生影响。因为影响各榜单排名的因素不尽相同，故下载量在各榜单的权重也不同。影响免费榜和付费榜中App排名的主要因素是下载量，故下载量在提升榜单排名方面权重较高；而付费榜中App排名的主要决定因素是收入，故下载量的权重较低。

3.2 活跃用户

活跃用户数、活跃用户比例等于对榜单排名也是有影响的，而且Apple公司出于App Store内部生态系统健康发展的考虑，也在不断增加这些因素对于榜单排名的影响权重。此外，用户留存率等也对榜单排名有一定的影响。

3.3 更新频率

App的更新频率也会对榜单排名产生影响。通过对App Store中榜单排名较高的App的研究，它们都保持了每月1到2次的更新频率。

四、如何提升榜单排名

4.1 策划集中推广活动进行冲榜

综合多个优质渠道资源，采用多种形式集中吸引用户下载，以达到快速提升榜单排名的目的。以电商类App为例，双十一期间，电商类App通过朋友圈广告、微博广告、视频广告等信息流广告，大V网红、门户网站、时尚类导购类杂志、线下地铁、楼宇、商超广告等一系列宣传活动，就可以用几天时间，将App在App Store总榜的排名从Top200之外提升到前几名 。

4.2 长期维护稳步提升

做好App及推广规划，维持稳定的新增用户量级，并且提升评论及评星，结合活动或者热点定期进行市场宣传

4.3 搭配关键词优化

通过关键词优化的方式让App在搜索中获取更多有效用户。搜索优化索带来的量级提升，也可以对榜单排名带来提升效果，且用户的匹配度还可以让榜单效果更为持久

4.4 切勿尝试Apple公司严厉禁止的违规手段：刷榜

虽然这种方式可以让App快速到达榜单较高的位置，但下架风险极大。按照Apple公司目前的审查制度以及越来越严格的审核风格，基本能达到逢刷必下。此外，这种方式所达到的在榜时间极短，对于App及用户量没有太多好处