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【柚鸥学院】ASO基础太薄弱?这些入门知识不可不知!

【柚鸥学院】ASO基础太薄弱?这些入门知识不可不知!

ASO里有很多常见名词,例如榜单、关键词、CPD、CPSA等等,提前了解有助于我们更好的开展后续工作。

基础概念1

1、字母简称及指标类

IPA —— IOS的系统应用安装包。

APK—— Android系统应用安装包。

IDFA—— IOS系统中广告标示符,用于检测换量、推广等活动效果。

MAU —— Month active user,月活跃用户量。

DAU—— Daily active user,日活跃用户数量。通常统计一日(统计日)之内,登录或使用了某个产品的用户数(去除重复登录的用户),这与流量统计工具里的访客(UV)概念相似。

ROI—— Return on Investment, 投资收益率,即净利润除以投资额,计算公式为:[(收入-成本)/成本]*100%)。

ARPU—— Average Revenue Per User,即每用户平均收入,是用于衡量公司业务收入的指标。

ASM—— APP Store Marketing,通常被称作应用市场营销,是苹果应用市场的竞价广告,和SEM(搜索引擎营销,Search Engine Marketing)相对应。简单来说,就是付费让APP得到更多展示机会和下载量。

元数据

指应用市场后台输入的产品相关信息,例如,APP名称、描述、关键词和截图等。此信息中的一部分显示在应用市场产品页,供用户了解APP并促进转化。

留存率

留存率统计了在某段时间内,新增用户在随后不同的时期里启动APP的情况。它是验证产品对用户是否具有吸引力的重要指标,留存率根据产品性质不同,一般有次日、7日、14日以及30日的留存率。

展示次数

即APP在应用市场各个位置被展示超过一秒的次数,这些位置主要包括几类:首页精品推荐、各类榜单、搜索结果列表、应用详情页等。

2、应用市场端

(1)榜单:

APP在应用市场的排行榜,包括了总榜和各个类分类榜。

一般的,应用市场每天都会对APP的榜单排名进行调整。有时会出现锁榜现象,即榜单排名长时间不更新,针对总榜或分类榜的所有应用。锁榜通常会伴随着应用市场算法的调整。

①App Store

ios10 App Store榜单分为“免费榜”、“付费榜”、“畅销排行榜”三个类型,按类别又可分为“总榜”与“游戏”等20+个主要分类榜单。

每个榜单在App Store有 200 个展示位置,但大部分ASO工具都能抓取到top1500的榜单。

App Store中“儿童”类别比较特殊,因为它在Itunes后台是没法填写的,这可能是苹果根据APP年龄设置自动生成的。

ios12 App Store将“游戏”榜单列出来,排行榜分为“免费榜”、“付费榜”,不再设置“总榜”和“畅销榜”。

②安卓应用市场

安卓应用市场相对复杂一些,各家有各自特色。

接下来我们以OPPO应用商店排行榜为例,分为“软件榜”、“游戏榜”两个大类。“软件榜”设置230个展示位,又分为:“00后最爱”、“男神榜”、“女神榜”、“飙升榜”、“新品榜”5个子类各100个展示位。

游戏榜”设置200个展示位,又分为:“新品榜”、“单机榜”、“网游榜”、“00后最爱”、“男神榜”、“女神榜”、“飙升榜”、“预约榜”8个子类各100个展示位。

(2)推荐位

通常来说,应用市场编辑团队会挑选一部分优秀的APP展示给用户。

精品推荐有两种展示方式:一种是“首页banner”,这是进入应用市场最吸引人的位置;另一种是专题推荐:banner下方的位置,有“精品应用”、“精品新游”、“必备”、“热门”(具体看应用市场用词)等专题推荐,或者应用市场官方精选优质应用品牌栏目,如小米“金米奖”、OPPO“至美奖”、vivo“极光奖”等。

(3)搜索更新与锁榜

应用市场会对榜单和搜索结果进行定时的更新,一般每天大的更新会有4到5次。

锁榜是指应用市场算法调整或因自身原因暂时锁住榜单不更新,就是一段时间内不更新搜索结果。如果在锁排名期间冲排名,当然就不会有任何效果了。但如果在锁榜前冲刺了一个好的名次,APP在锁榜期间就是霸榜了。

(4)热搜词

在应用市场搜索栏下方出现的“热门搜索”、“大家正在搜”等关键词列表就是热搜词,表明这些词语近段时间比较热门,搜索量居多。

(5)搜索联想词

应用市场搜索界面输入某个关键词后,自动下拉展示出来的关键词列表。由应用市场自动匹配,一般最多显示10个。

3、其他

马甲APP

又称为影子APP,APP矩阵,APP分身,马甲包等,说白了就是主APP的“克隆版”。通过不同的开发者账号上架与主APP功能一样的APP,或相同账号上架功能相似但在外观上稍有区别的APP。

马甲APP在各类应用市场中都存在,为了让产品获得更多的曝光,很多公司会采取用马甲APP从而在应用市场获得更多关键词覆盖、榜单排名流量,其特点是相似,目的则是向主APP导量。

抓包

即应用市场A抓取了应用市场B、C或D等其他应用市场的安装包,不是开发者在应用市场A后台传的安装包。应用市场一般会优先使用开发者在后台上传的包,但如果其他应用市场的先发布了,为了能让用户第一时间体验到APP的最新版本,市场就会去抓包。多数发生在版本首发期间,或者版本更新期间不同的市场相隔时间太长,说的简单点,也不过就是应用市场抢用户,看谁先抢占先机了.

处罚

对于违规的APP,应用市场也有着不同的处罚方式,比如:警告、降权、屏蔽、限制外显(如只显示主标题,副标题不显示)、清榜、清搜索词(清词)、下架与封号。

下架

把APP从应用市场下架,用户无法再搜索下载,但不影响已下载用户的使用。

关键词搜索相关2

关键词 —— 狭义范畴的“关键词”指在应用市场开发者后台填写的100个字符的关键词,itunes、小米开放平台和魅族开放平台均有100字符关键词设置。 而我们通常所说的“关键词覆盖”中的“关键词”指的是与应用相关的搜索词。

搜索词 —— 广义范畴的“关键词”,用户搜索应用时输入的词,关键词的覆盖,都是指覆盖的“搜索词”。对应在手机应用市场就是在搜索框输入的能够搜到这个APP的词,不细究的话,也可以称为关键词。

关键词类别—— 可细分为品牌词、竞品词、产品词、通用词、人群词。但因为应用市场的关键词相对较少,一般可以简化为品牌/竞品词、行业词两个类别。

关键词覆盖量—— 能搜索到该APP的所有搜索词的总量。一般的ASO工具都提供关键词覆盖查询功能(关键词覆盖)。

相关性—— 关键词和APP元数据相关程度,相关性越高,用户下载APP的概率越大。例如点餐和外卖这两个词相关度就很高,点餐和夜宵也算有一定相关性,但点餐和理财就差的挺远了。

搜索热度 —— 来源于应用市场的数据,数值在0到12000之间,其代表每个关键词在应用市场的搜索量,一些工具也称之为“搜索指数”。

一般来说,热度越高,则该词每天被搜索次数也越多,其流量也越大,根据经验,热度为4605的词,代表日均搜索量为1次,因此热度大于等于4605的词才算有效关键词。

搜索结果数 —— 是指在某关键词的搜索结果中,所有APP的总数量。

搜索排名 —— 是指在应用市场某关键词的搜索结果中,APP所在的位置,从1开始。

搜索带量 —— 通过搜索给APP带来的下载量,一般可以通过词的热度和APP的排名进行估算。数据显示,应用商店中大概65%-70%的下载量是由关键词搜索带来的。

关键词排名不同,带来的量级也不同,排名前三的关键词瓜分了90%的流量,搜索结果Top10之后的APP用户下载量很少。大致比例大致为:第一占60%,第二20%,第三10%,剩余10%。

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