投放ASM，还请继续坚持ASO优化

这段期间有新客户咨询柚鸥ASO：我们的产品一直有在进行ASO优化，效果不错。但近期发现竞品投放了ASM，如果我们也投放ASM，还需要继续坚持ASO优化吗？

首先我们明确一下ASO和ASM的具体含义。苹果应用商店搜索市场：App Store Search Marketing，简称ASM，与ASO（App Store Optimization）相对应。ASO所指的是关键词排名搜索优化，而ASM则是指苹果的官方广告位竞价优化。在业内，把投放Search Ads说成ASM 已经是一个共识。

然后我们再给出我们的看法：合理运用ASM和ASO这两门法宝，双管齐下，能让你的App如虎添翼的。投放ASM之后，继续坚持ASO优化，这个结论是相当肯定的。

分两方面来讲。首先，ASO优化能从Search Ads获得有力的数据支持；其次，通过ASO优化可以为Search Ads补足短板。

一、ASO优化能从Search Ads获得有力的数据支持。

开发者和优化师可以比较方便地从Search Ads获取详实的数据，单独关键词的带量效果，可以通过接入API，监测到哪些热词可以视线留存和付费。但是，要清楚的认识到，Search Ads的灵活性相对来说弱一些，因此我们可以借用从Search Ads获得的数据，对不同的关键词采取不同的优化模式：

（1）根据Search Ads提供的数据进行监测分析，获取核心词和长尾词。

（2）对于核心词：

核心词排名前十，我们更多地考虑ASO优化的操作来提升或维护排名。

核心词排名十名往后，而且热度相对较高，优化有一定难度的话，这时候我们可以考虑投放ASM来获取更多流量。

（3）对于长尾词：

往往我们会忽略或者小瞧一些长尾词。但通过观察，不少用户也会搜索长尾关键词。有不少长尾关键词是我们往往没有想到的，这里面有一部分是通过榜单匹配或者搜索匹配得到的。就成本来说，长尾关键词相对低，投放ASM是不错的选择。

但是哦，这些长尾关键词ASO优化到前三甚至第一的成本同样很低。我们会认为自然排名有着更高的转化率，这个时候ASO优化就要比投放ASM更受青睐了。

二、通过ASO优化可以为Search Ads补足短板。

SearchAds先天就存在一些不足之处。而通过ASO优化，能够尽量地藏拙。

（1）转化率与广告标识的对抗。

投放ASM，竞价广告位有很扎眼的广告标识“广告”。站在用户的角度想一想，我们会选择竞价广告位的App还是关键词自然排名首位的App呢？可能每个人的选择不同，我会选择站在大多数人的一边：竞价广告位的转化率就会显得偏低。广告标识成为影响用户下载意愿的自然排名的重要因素，ASO优化在较高转化率方面值得我们关注。

（2）Search Ads的展示名额有限。

投放ASM只有搜索结果顶部的一个广告展示位置，一旦整个竞价市场日趋饱和，这个有且只有一个的广告展示位置成本颇高。ASO优化就显得更加灵活可控啦：如果某个词的首位很贵，那我们就退而求其次。

（3）Search Ads也存在流量限制。

举个栗子，年龄限制规则下的一部分儿童用户无法看到竞价广告位，这对教育及儿童分类的 app就造成困扰。

（4）Search Ads下载量没有效果。

我们知道，提高app的下载量，会带动app的榜单排名与部分关键词排名，就是下载量提供的附加值。ASO不仅可以优化关键词排名，其下载量对榜单排名也有一定的带动作用。但来自Search Ads的下载量是没有额外的附加值。就算通过Search Ads得到巨大的下载量，但对app的榜单排名和关键词排名也是没有影响的。

总结如下：柚鸥ASO建议，你的App无论是否投放了ASM，请长期持续地进行ASO优化，获取更多的用户。