手把手教你如何做好ASO

如何做好ASO优化无疑是近一两年来在AppStore做推广时最热的话题，无论是渠道的推波助澜还是kpi考核之痛，就像SEO兴起时一样，越来越多的人开始接触了解。今天子木给大家分享一些在实战操作中的经验，希望能够对在苹果应用商店做推广的小伙伴们带来一些帮助。

一：AppStore流量哪里来？

AppStore流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 探索 + 搜索。大部分App是无法展现在精品推荐这个位置，这需要获得苹果小编的推荐。因为榜单的排名是按照下载量、销售额来进行排名，所以app进入到总榜前150名也是比较困难的。探索这个位置更多的是帮助用户发现附近的热门App，现在在优化层面还没有太多的可玩性。综上所述和结合平日里的使用习惯我们会发现最大的流量入口在搜索。

二： AppStore搜索的权重排序是？

一般而言，行业内大家比较认同是排序是：App name > App keywords > App Description > IAP item Name/Description

即：APP名称>APP关键词>APP描述>应用内购买名或描述。

据相关数据统计75%的用户通过搜索获功能获取App，所以100个字符的关键词便是整个ASO优化中的核心。

三：什么是ASO?

ASO全称AppStore Optimization（应用商店搜索优化），就是利用AppStore搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。

四：影响ASO优化的十大因素

虽然通常情况下我们把ASO定义为关键词的排名优化，但是实际上还有其他因素影响优化效果，或直接或间接的包括以下10大因素：
1.APP名称2.副标题3.关键词4.icon 5. 截图+视频6.应用描述7.用户评论8.APP安装量9.活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度10.社会化分享数据（曝光量）

1. APP名称

因为APP名称的权重是最高的，所以在产品命名时不仅要考虑产品名称与品牌、功能之间的联系，更要为后期做推广做考虑。当然这不仅是ASO的需要，一个容易被大众记住且能够联想到是用来做什么的产品名称在各个方面都会带来好处。

2. 副标题

如果你无法干预到产品的命名，或者在接手APP时产品的名称早已定下来，那么副标题的出现正好可以弥补。副标题的功能不仅是介绍产品这么简单，高权重的副标题是更是补充关键词的必争之地。不过这里需要注意的是，避免出现竞品的品牌词和“苹果”！否则不仅会导致无法通过审核被拒绝上架，还有可能收到竞品的投诉邮件。阅读并回复长篇的苹果官方邮件，一定会让你很痛苦。

3. 关键词

如何挑选关键词是大家头疼的问题，接下来从以下三个维度帮助大家拓展思路。

A:匹配度—和产品有关联性的词,包括：

1.与APP名称相关的词

2.与APP目标人群相关的词

3.与APP业务层面相关的词

4.竞品的关键词

高匹配度的词能够实现更加有效的转化性，而从这4点入手能够为我们后期筛词提供更多的”备胎“同时也为头脑风暴扩展了思路。

B:竞争度—某个特定关键词的竞争激励程度,主要由2方面原因导致：

1.一个领域里肯定有很多款APP出现，那么就注定某个词大家都会用，这些APP导致这个词很热，随之就带来了竞争度。

2.自家的APP和别人家的APP在某个词上面的排名竞争，都想要把这个在这词上有高的排名，这也是竞争。

这两点的区别：第一点的影响会让某个词热起来，从而带来竞争的可能性；第二点更多的是人为的竞争，每个人所投入的成本越高词越热，竞争也就不断变大！

C:热度—在搜索中被搜索的次数最多的词，需要注意以下几点：

1.与自家APP有强的关联性

2.自家APP可以排在该热词的前面

3.查看分析词的热度时，建议以ASOU指数评估现在，用百度指数预估未来，避免在一时被炒热的词上面得不偿失！

4. icon

在这个看脸的年代，没有一个高颜值的icon，怎么能吸引到用户下载呢！所以

设计一个精美的icon会间接的影响下载转化率。看到这，对自己产品的icon不满意并且已经上线的你不要焦虑，弥补的办法还是有的！

5．有逼格的屏幕快照

不要嫌麻烦就随随便用手机截个产品功能图来应付差事，屏幕快照不仅要介绍到产品的功能，更要有逼格。一个有体贴有爱心的男生，会有女生喜欢。但是，除此之外他还长得帅，那就要上天了。如果你觉得自己没品，自家的UI设计也没品，那就去看看别人是怎么做的。


6. 应用描述
无论你是自嗨的X型文案人，还是用户体验视角的Y型文案人。首先要保证有一个正规的格式。描述性的文字控制在300-500个汉字，无论对关键词优化否有效，我建议都要保证核心关键词的10次左右的出现。最好出现公司的联系方式，如公众号／QQ等，这样也方便用户为产品的迭代提出优化建议。

7．好评

在早期评论这块的权重至少有30%，随着规则的改变使得评论的权重虽然有降低，但是一定数量好评同样也会间接的影响到用户对一款产品的第一印象。



五：ASO优化的目的，原理及方式

优化目的+原理：巨大的流量都在搜索这个分类下，那么优化的目的就是提高自家产品在用户搜索某个关键词后的排名。那么提高关键词排名的过程就是用户累加搜索某一个关键词下载安装使用的过程。

举一个简单通俗的列子（你喜欢一个女生，这个女生长得很漂亮（热度），想要追到她至少需要你每天不断的联系她，这样才能促进两个人之间的感情，最后在一起）

优化方式：可以分为以下三种。

1.机刷：

又称技术流。通过服务器控制iTunes，不断切换账号及对应IP，完全相应任务操作。机刷操作又分为两种，是由于技术不同区分的，一种是有下载购买行为，这些数据在苹果iTunes Connect有记录；另一种是搜索点击，但不造成下载购买行为，itc后台无记录。前者被苹果查处的风险更大，后者基本没有。目前业内做ASO全套技术刷的属于后者，安全性更加；冲榜主要采用前者，故风险更大。（注：实际操作原因远比这复杂，此处是简述原理以做区分）。


2.真机刷：

通过真实的苹果设备去完成相应任务。这种情况下也分为两种：一种是一台设备只完成一次任务操作，不进行抹机；另一种是一台设备在抹机状态下重复进行任务操作。后者因为重复进行，相应的imei（手机串号）和IP参数容易被苹果记录，大批这种量也会被苹果判定为假量，也就是有虚假推广之嫌，可能受到相应处罚。当前环境下，传统积分墙很多就是后者的真机量而来，当前的微信积分墙也有不少后者真机量。


3.积分墙刷：

积分墙分为传统积分墙和微信积分墙，传统积分墙是嵌在应用内部，供用户下载赚取积分墙的模式，可控性相对较差；微信积分墙是利用微信公众号或H5平台发展自己的用户，用户完成相应任务可获取对应的现金奖励，可控性相对较高。



六：ASO优化工具推荐

ASO100
ASO100 – 中国最专业的 App Store 排名、ASO 数据平台

【基础功能】：

实时热搜：可以查看当前最新的热词搜索，可用来辅助做关键词挑选。

搜索指数排行：按照分类对高频关键词进行了搜索指数的排行，可以看到每个分类下搜索频率最高的关键词以及对应的搜索数量及排名第一的产品。

Aso 优化助手：在设置应用名称+关键字时，可以用来检测是否超过规定字符。

【核心功能】：

实实时排名：可以根据日期看到产品在类目下的排名情况

关键词|ASO: 不仅可以看到已覆盖的关键词数量，以及出现在TOP10的数量。还可以看到每个词的实时变化情况。包括（排名、搜索结果、搜索指数）

竞品对比：可以看到优化后，和竞争对手的差距，结果你懂的。


推荐理由：

综合来说是一款很不错的ASO优化辅助工具，免费注册使用且数据更新较快，集合优化了多种功能。当 App Annie被墙之后，是众多ASOer的好助手！


AppDuu
App竞品大数据平台_App运营、ASO优化必上APPDUU

【基本功能】：

总榜排名历史快照

免费|收费|畅销总榜（前1500名）

热门搜索词

AppStore搜索

【独家工具】：

综合查询

关键词扩展

中文分词工具

推荐理由：

总榜排名历史排名快照无意是做刷榜计划时必不可少的数据参考。可极大的避免苹果锁榜带来的经济损失。另外使用数据快照，建立数据快照可作为未来App运营效果的重要参考数据。


应用雷达

应用雷达-iOS移动APP深度推广运营平台|Apple Store排行榜单查询统计分析苹果iPhone APP排名规则搜索优化

推荐理由：

应用雷达以移动推广运营大数据服务而著称，可提供多维度的分析和数据服务。新上线的诊断功能也能更好的帮助你了解产品在市场的情况。在此不多赘述，大家多去研究发现。


七：ASO优化黑科技

网址：https://developer.apple.com/contact/app-store/?topic=expedite

快速审核

关于是否可以快速审核行业里大家一直众说纷纭，最近有圈内好友爆出确有此事。大家可以访问下面这个网址，然后找到【联系我们】提交相应的信息。但是，这并不代表能保证每次申请或者每个人都能被通过。想要提高通过的可能性，在填写申请理由时不要写因为有个活动需要马上通过，所以申请快速审核。你这个理由，对苹果来说他完全不在乎的，因为有活动的APP太多了！这个时候哪怕是你真的有活动，你也可以写成因为发现了产品的重大bug，严重影响了用户的使用体验，需要及时上线解决问题。这个时候苹果就会站在用户的角度来考虑问题，然后帮你通过。而你要做的就是写清楚你发现了什么重大bug，然后把解决的过程列123写清楚就ok。


八：ASO优化技巧分享

1.优化时间

在时间一般选择新版本上线后AppStore为了保护APP，会设定3-7天的保护期。从上线当日算起，所以一般在新版本上线就开始选词进行优化。

在采用付费优化时，要和渠道沟通借助提到的工具同时关注苹果是否正常更新榜单，避免长时间锁榜导致优化无效。

2.关于热词

很多人都在追求4600以上的高热度词，但是在高热度词的诱惑下往往忽略了有些词很有可能是人为的刷上去的。如果不关注热词的历史权重，过度的投量一旦下降那么损失就是不可挽回。

3.关键词

在填写关键词时注意把核心关键词或者重点优化的关键词放在前面，这样也会不仅更容易被收录也会相应的提高一些权重。

因为副标题的权重较高，可在1-2个版本后把较为重要的关键词放在副标题中，会有不错的效果。

4.逗号

如果你想被拆分出更多的词，那么就不需要加逗号；反之，如果想要更加精准的关键词就需要加逗号。



九：ASO发展及趋势

iOS的推广发展从早期的单一的形式发展到现在逐步转向多元化。各家的玩法各有不同，但优化本质只有一个，就是位置和展示。加之市场本身并没有对用户做区分，所以一切都是为了展示，为了位置。
主要是经历了以下几种方式：
1.刷榜
2.积分墙
3.视频广告
4.社会化营销
5.地推
6.搜索优化

推广方式的多样化一定程度上是业务模式的需求，另一方面也是推广成本和效果的失衡导致。但是，我们的要求并没有因此而降低，iOS的推广方式也不再是一味的追求下载量和高榜单，而是逐渐转向以下几点：
1.精准
2.高留存
3.持久
4.榜单稳定
5.安全

所以，过往单一有效，简单粗暴的推广方式就显现出它的弊端。在不否定这种做法的前提下，分享我关于整合型推广的思考。

产品推广中要经历的从低潮—高潮—疲软这3阶段，既然是有起有落那么就可以定义为这种推广属于“间接性推广”。这就导致前期效果很好，但是后劲不足，无奈预算低，高成本难以维持等都成为广大负责推广的小伙伴们头疼的地方。

所以在产品初期不要试图或者一味的通过刷量来提高排名获取下载量。一定要配合产品的每个不同发展阶段，来科学合理的进行安排。

简单的举例：上学的时候作为班里的中等生，在一次模考中抓住机会抄了优等生的试卷，考试结果下来后不出意外的排在了前几名，获得了老师和父母的夸奖。但是，接下来的考试由于自身的努力不够且没有和优等生安排在一起，凭借自己的能力考试结果出来后，排名一落千丈。讲到这，我想大家应该都明白是怎么回事了。

产品是1，推广是0。重视产品的用户体验，提高产品的活跃度，留存决定了后面的推广是否有意义。最后推广的核心在策略，运营推广要做的就是整合资源，然后在必要的时候把所有资源利用到最大化。


十：送给的大家的话

“以基础ASO为核心，结合投放ASO、营销方案等推广方式在内，面向苹果应用市场排名和搜索规则而进行的动态整合方案高效达成推广目标的方式。”