衡量绩效最重要的 ASO 指标和 KPI 是什么？

一款应用的成功绝非一朝一夕之事，需要大量的时间、工作和金钱。接下来小柚根据自己的经验给老板们分享一下哪些指标对于 App Store 和 Google Play 最重要。

首先我们要知道的是应用程序增长目标的 5 个核心要素，也是五个成长阶段。

• 能见度
• 转换
• 生长
• 用户反馈
• 货币化

应用商店优化（ASO）在一款应用的上述任何成长阶段都同样重要。ASO 的主要目标是提高应用商店的可见性和可发现性，以带来更多的自然流量和下载。自然下载量越多，在效果营销上的支出就越少，因而用户获取成本就会降低。

在后期阶段，ASO 将有助于在图表和搜索中保持领先地位，以竞争为基准，提高转化率、保留率和用户反馈。它还有助于保持较高的生命周期价值和平均 30-40% 的用户参与度。

应用商店优化策略是一个长期而复杂的过程，谨慎实施和衡量以实现稳定的有机增长。下面给各位老板分享一下 ASO 策略应在应用程序增长的每个阶段衡量的主要 KPI。

可见性 KPI – ASO

ASO 的主要目标是提高应用程序和游戏在应用程序商店中的可见度。提高搜索、图表、类别的可发现性并成为特色以获得更多有机下载。

此阶段重要的 ASO KPI 包括：

• 类别排名：应用程序在总体国家/特定类别排名中的位置。

• 有机下载：所选应用程序在所选国家/地区从搜索有机渠道下载的次数。

• 关键字排名/总排名关键字 (TOP) ：这个是关于应用在 TOP 5/10/20/50/100 中索引的关键字数量。每次成功的 ASO 迭代后，索引关键字的数量应该会增加，以使更多用户能够找到该应用程序。

• 搜索可见度分数：非常重要的 KPI，它是通过使用应用程序排名的所有关键字计算得出的，具有最高的流行度和最高的位置。应用程序在热门关键词上的前 10 名位置越多，可见度得分就越高，这意味着获得下载的机会就越多。这是主要的 ASO 指标，可让您了解与竞争对手相比，应用程序的有机可见性如何随时间变化。

• 特色：应用程序是否在商店主页上获得特色。

ASO 转换 KPI

提高商品详情的安装转化率是继可见性之后的第二个重要目标。ASO 转化对于付费活跃用户也至关重要。当用户发现该应用程序时，无论在哪里（广告或商店），创造良好的第一印象至关重要,这就是转化率的作用变得重要的地方。 

• iOS 转换类型：

展示次数 -> 页面浏览量——在商店中（在搜索、热门图表和精选中）看到应用程序并点击查看其产品页面的用户所占的百分比。 

页面浏览量 -> 安装量——下载您的应用程序的产品页面访问者的百分比。

展示次数 -> 安装次数——所有应用程序安装量除以所有应用程序展示次数。

• Android 转换类型：

应用程序列表访问者 -> 安装量——安装量除以 Google Play 商店中应用程序的所有展示次数。

所有转化类型都是商店列表转化渠道的关键部分——通过优化它们，可以确保在以某种方式在商店中找到这个应用的所有用户中，最大比例的用户会对产品页面感兴趣并参与其中，并最终下载。

移动增长 ASO KPI

衡量移动增长的方法有多种。ASO 的主要增长触发因素是安装的数量和速度，但在整套应用营销策略中，增长不止于此。

应用商店优化的主要目标之一是有机增长，因此安装数量在这里发挥着重要作用。安装量是基本 KPI，可以在商店的开发人员控制台内进行跟踪。

有机提升——以有机安装量除以非有机安装量的百分比来衡量，有机提升量越高，用户获取的 eCPI 就越低。

分析增长的另一个重要指标是活跃用户数量。本例中要衡量的主要 KPI 是月活跃用户 (MAU)和日活跃用户 (DAU)。

用户反馈

应用程序评级和评论对于稳定和健康的移动应用程序极其重要。在 ASO 中，评级和评论扮演着两个相对比较重要的角色。商店算法会考虑评级和评论，以在搜索和热门图表中进行排名，这一点对用户的下载决策有很大影响。‍

拥有的评分和评论越多，整体用户情绪就越好，它们对应用程序的排名和整体可见度的影响就越大。反过来，大量负面评论和较低的平均得分会显着降低产品页面的转化率并导致自然安装减少。

‍货币化 ASO KPI

对于移动开发者来说，最后但并非最不重要的目标是其产品的成功货币化。为了衡量收入，使用了几个 KPI：

每用户平均收入 (ARPU)：总收入除以用户数量。

生命周期价值 (LTV)：对特定用户的未来净利润的预测。

收入：产生的收入总额。

对于移动应用程序的有效货币化，用户的质量比安装的数量更重要。‍有需要的私信小柚获得更多信息哦‍。