做ASO怎样提高转化率?

1. 元数据优化
2. 了解并充分利用元数据提升转化率
3. 分析各个应用商店的搜索方式位置
4. 更新迭代

• A/B测试转化效果
• 数据追踪持续调整

元数据优化

1. 利用元数据提升转化率

如何高效捕捉用户、了解用户搜索内容和方式？你可以通过ASO元数据策略。首先你需要了解哪些元数据会影响搜索和可见性。

• 应用图标 图标会占用搜索结果列表中的大量可视空间。在IOS展示中，图标是用户在滚动下拉选择应用时看到的第一视觉元素。通过识别度高、亮眼简洁，贴切应用程序所需要突显的用途或特色的图标，来提高吸引用户注意力的机会，且应该使用与大多数竞争对手使用的完全不同的颜色图标来突出。
• 应用名称、副标题 需要一个简洁易记、独特且具有描述性的标题，通过使用其名称以及描述其主要功能的3-5个字的句子来优化你的应用程序名称。这是添加关键字的好地方，因为标题中的关键词的搜索权重大于 Keyword，你需要好好利用标题字符空间。
• 应用描述 在ios中，应用描述的关键词对排名影响非常小，在描述中无需为了多加一些关键词而导致语句不通，建议你应该清晰详细描述app的特性和功能，来吸引用户下载。
• 截图、视频预览 优化图标，应用截图，是因为做好这些细节在搜索列表中能更好的吸引用户愿意点进详情去了解产品，从而会产生更好的下载转化，而更好下载转化又可以提高相应关键词的排名。Apple最多允许10个屏幕截图，你可以通过展示产品的核心功能的截图或视频预览，来吸引用户。也有不同，比如视频APP，它会根据最近热播剧目来制作不同的应用截图，甚至副标题都会根据热播剧目来修改，因为这不仅可以突显差异化还能蹭热点。
• 本地化 移动平台是全球化的，英语是最通用的语言，但它不是全世界数千万用户的主要语言。不论是应用截图、视频、标题描述都应做好本地化，因为本地化对产品曝光、访问、下载转化具有很大影响。
• 优质评论、高评分 用户也会通过评论评分来决定是否最终下载。较低的星级就意味着这是一款不太好的app，没人会愿意下载一个低评分的应用，所以应努力增加积极评论的数量，来吸引用户提高下载转化，并且好评度好的APP也趋于搜索排名更高。
• 处理负面评价 在新用户查看应用评论，并看到负面评论有有用的回应解决时，他们会了解到当自己遇到问题时，也可以获得回应，这也就能吸引用户下载。并且你通过第一时间给用户解答处理负面评论，对挽回评分也有正向作用。

• 分析搜索位置和方式

不同的应用商店索引位置和方式也有所不同。Apple App Store：元数据索引发生在标题、副标题和关键词库中，Apple将这些关键词和短语组合在一起，创建索引中使用的词条。Google Play：谷歌搜索引擎会通过标题、短描述和长描述来检索这些元数据，来收集可用于应用排名的关键词短语。了解两个平台的索引位置和方式至关重要，因为它们的字段关键词索引过程差异较大，在两个平台上使用相同的关键词策划可能会导致应用可见度增长缓慢。

• 更新迭代

用户趋势日新月异，App市场也在不断变化，行业竞争不断加剧，因而元数据不能一成不变，开发出来的app要根据市场变动及用户反馈做出相应调整。同时会影响到下载转化率，在用户看来完善产品为目的迭代的应用比那些长久没有迭代的App更具吸引力。通过季节性更新在内的迭代操作，可以积极保持和提高应用在商店中的曝光度，一些更新迭代较为频繁的app可能在排名上会比较靠前。你也需要根据搜索趋势来更新核心关键词，以及更改元数据中的描述来突出特定的功能或事件等来商店算法、持续吸引用户下载。

A/B测试转化效果

A/B测试平台可以测试比较产品页面上的两个或多个版本，以找出哪个更好。注意Apple的A/B测试平台只能测试截图、促销文案和图标。Google Play则只能测试图标、截图、视频、图像和本地化描述。虽然功能有限，但仍可以更清楚地了解哪些素材元素有助于提高转化率。

数据追踪持续调整

ASO优化是一个长期的过程，需要不断根据市场变化和搜索趋势进行完善和调整。通过使用以上方式以及对产品的自身优化，开发者可以充分发挥ASO对自然搜索结果的作用，你还可以将其与付费推广相结合，发挥出最大效果。