ASO行业总结和2020 ASO的机遇与挑战

以下是分享的主要内容：

不同的时代有不同的玩法，下面我们就来看一下优化的演化过程

最早是搜索引擎时代，针对网站做SEO，开始在互联网上赚钱。2015年前后，进入ASO时代逐渐的走向一个高潮。后面又出来了新的生态，比如说像微信的生态，包括现在短视频生态。

虽然这些都是不同的生态，但是他们的核心逻辑都是类似的。流量圈的一些玩法和原理也都是类似的。都可以拿来相互借鉴的。这就是优化的历程。

今天我们就主要围绕着ASO，研究下ASO的市场情况以及优化技巧。 

一、ASO的基本概念

什么是ASO? ASO即App Store Optimization，苹果应用商店优化。就是利用App Store搜索规则和排名规则，让App更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。

App Store的分发量分布于:搜索、榜单、推荐位、外部导量。70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道，ASO的用户来源更为精准，下载量较优化前能上涨50%－300%不等。这也就是当前众多产品都在做ASO的原因。

App store的流量来源：精品推荐、类别、排行榜、搜索、更新。

二、数说2019年ASO行业总结

1、 2019年 App Store 国内 ASO 数据分析

IOS新产品越来越少的原因分析：

1. 苹果审核严格，马甲包变少。

2. 理财、贷款、游戏版号限制等因素。

3. 小积分墙价格低分流，跑不动的才给大墙。

4. 大环境生态恶化，做App不赚钱，开发者变少。

5. 苹果严打，跑大墙的产品都安全，跑机刷和小墙的产品还没来得及投大墙就挂了。

2、19年安卓商店国内 ASO 数据分析

可以看出安卓生态和苹果不一样。安卓衰减程度比较小。任务总数比较稳定，游戏有上升的趋势。因为年底CP预算的回减才导致了安卓商店应用投放的回落。

整体来看，投放量级不多。以总量2W为分界点，可以看出有很明显差别。安卓ASO投放总量大的产品少的原因分析：

1. 应用市场CPD资源位较多，大产品主要投CPD，未尝试使用积分墙优化的产品较多。

2. 安卓打量，用的量少。（基本上一个词300以内的量）

3. 没有大墙跑不动。

4. 市场不稳定，一会有效果，一会没效果。

5. 部分产品仍选择危险系数较高的机刷方式

下面我们再来看下安卓应用商店的分配比率：

量级分布：

1. 华为应用商店+华为游戏中心；

2. oppo应用商店+oppo游戏中心；

3. 小米应用商店+小米游戏中心；

4. vivo应用商店+vivo游戏中心；

5. 应用宝；

6. 360手机助手；

7. 其他

3、2019年App Store美国 ASO 数据分析

可以看出，长期投放的产品逐渐增多。这也说明美国的用户越来越多。美国aso数据，整体来看缓慢增长，因为还没到破局的点，所以还没出现暴增。

也可以透过美国看向全世界市场，都是比较有红利的，良性的、利好的产品都可以投放。也证明了，海外市场不同于国内市场，海外依然存在着巨大的流量红利。

三、ASO优化新机会与挑战

1、2020年抓住游戏才能抓住红利

受疫情影响，大家都宅在家里，那么，玩游戏成了最大的娱乐方式。所以数据显示，手游在疫情中迎来一波机会，以王者荣耀为例。

王者荣耀在春节期间平均每天有1.2-1.5亿的活跃用户，达到了全国人口的1/10,除夕当天单日流水达20亿。而其他游戏也都基本爆出近期氪金数据喜人，2020年手机游戏的使用时长会进一步提升。

2、 春节期间的榜单

①畅销榜

畅销榜单收入最高的游戏集中在“鹅”场和“猪”场。目前ASO还没有能力渗透到这两个大厂的主流核心产品当中去，因为产品好不太缺用户。但是海外ASO是有机会渗透这些大厂的。这些大厂出海都是要利用到ASO。

②免费榜

免费榜主要是头条系和腾讯系。数据显示，在春节期间，头条系的应用产品霸榜了很长时间。激励类、买量类游戏和腾讯系游戏，ASO渗透这些产品也是有难度的：

1. 轻度游戏纯买量还未接受ASO；

2. 重度手游买量+ASO冲高榜位常态化；

3. 打榜游戏分为主包和联运包，单包的消耗量级较大，冲榜要求消耗速度快，比较考验团队的经验和执行力。

仙侠类、重度氪金、中小长的手游也能上到免费榜前十，除了买量，其中ASO起到了辅助性的作用。ASO可以渗透到这些，虽然数量不多但是存量比较大。这也就是ASO的机会所在。

③付费榜

付费榜集中在中小厂商，因此，付费榜四ASO主要的战区。除了蹭热点、苹果推荐之外，其他绝大部分都是靠ASO冲到榜单。这就是ASO的业务承载。原因：

1. 游戏大厂不太看重这个榜单；

2. 全是中小场产品ASO冲榜抢高位；

3. 前三带量效果明显，争抢比较激烈；

4. 优质媒体+安全策略保障优化安全；

3、游戏联运的成本计算

App Store榜单的高低完全取决于产品某段时间的下载新增量级，所以如果想全天候拿到付费总榜第一的位置，就需要每天的总新增量级>当前产品，同时每个时段的新增量级>当前产品。那么每天需要准备4万的新增下载量级才能够做得到。

但是，如果只是想一天当中，有段时间冲到第一，就可以将力量集中在一点，这样可以达到事半功倍的效果。

所以这里柚鸥ASO预估，可以用2.5万的新增下载量级冲到当前的总榜第一，如果有哪家的产品想试试可以联系^_^。

推广预算：

25000个 * 4.5元 = 112500元

实际成本：

112500元 –  25000个 *0.7元  =95000元

因为1元付费苹果扣0.3后会有0.7结算给开发者

计算下ROI回收：

总榜第一（加上词）自然有效新增 >1500，疫情期间会更多

假设某产品的 arpu= 200，疫情期间会更好

营收：1500 * 200 = 30万，减去苹果分成30%

还剩21万，这里面如果有CP联运的分成，按2:8分成比例进行计算，出去分成4.2万，还剩16.8万，再减去9.5万的推广成本，还剩7.3万的毛利。

当然这只是比较粗略的估算，中间还会有一些苹果方面的损耗，以及其他层面的成本等。

根据iMoney积分墙用户的付费情况，用户分付费意愿都是很大的，因此，产品投放媒体时，要选择对的媒体。

四、如何提升关键词覆盖？

关键词覆盖量影响着产品的排名。关键词（Keywords）共有100字符，按照从左到右的顺序关键词权重越大。分析竞品的关键词，比对热度，建立属于自己APP的热词库，重点关键词用逗号或者分号隔开。

下面是我在做关键词时总结的一些小技巧：

 1、搜索排名太低，没有热度的，与产品无关的词，下一版删除

 2、核心关键词，务必放在APP Title的副标题里面

 3、组成语句通顺无矛盾的短词，不要重叠关键词，以免浪费资源

 4、尽量添加产品功能词和属性词

 5、利用副标题的高权重，升级版本时，采用轮换替换，逐步优化各个核心关键词！

国内游戏走向海外，其中最关键的一步就是本地化。本地化，顾名思义，将App内部设置适应发行国家用户的习惯。AppStore后台可设置多个本地化语言。利用本地化可实现增加关键词覆盖的效果。

如今，企业账号无法通过修改开发者名称关键词覆盖，但是，个人账号仍然可以。

这款游戏通过不断更改开发者名称，进行机刷，覆盖到了更多的关键词。但机刷适合短期在线产品不适合长期在线的产品，因为这种方式比较暴力，效果来的快，包去得也快。

机刷这种方式还是不推荐，但是我们可以看出在苹果推广方面还是有很多的点值得研究的。