ASA+ASO的战略思考

本文可能对小白用户不是很友好，黑话有点多，多多包涵。

今天重点聊下ASA+ASO的战略思考，还有短视频直播的引流技巧！同时引出当前App圈最新的能力诉求点，运营、商务同学们可以考虑能力布局行业前沿。

Part.1

苹果的搜索广告(ASA)，终于要上国内了，这个事情引发了App圈的骚动。有些CP认为机会来了，可以借机抓住一波新的流量。有些玩家觉得，必须要跟进，防止这块被竞争者摸了后路。对于ASO从业者来说，是巨大挑战，也是一个新的机会。

不管怎么说，这个事苹果铁定是赚钱的，而且会通过限制其他平台的广告追踪，强化ASA的市场地位。所有的App玩家都要防一波竞品抢量，同时进来抢一波量，价格估计很快会竞价上去，最终变成有钱人的游戏。T_T

ASO近期不建议猛干，产品比以往更加容易被降权，因为也要相应的给ASA让路。搜索是一个拼耐力的事情，所以建议ASO优化一定要稳中求胜，切莫急躁，日积跬步，名次逐渐提升，关键词覆盖逐步增加，步步为营，优化周期最好以周，甚至月为单位。尤其是打榜产品，尽量不要贪心，给一些关键词分配量级过猛，容易出事。

这里要注意的是，一旦ASA上线，激励用户可能会点击苹果广告下载应用，增加了投放成本，造成广告的浪费。不过这也可以放大你的投放效果，帮助你的广告展示时长增加，反而有可能降低投放成本。所以建议ASA+ASO结合起来测试效果。

一些因为历史权重，万年不变排名的关键词Top1er，可能需要小心了，因为广告位的出现，可能会给竞品有机会拿到这个词下面的优质流量，从而撬动你产品的历史权重，使位置失守，所以投放侧一定要高度关注投放位的控制力。

投放建议：前期高出行业水平出价，抢先消耗，夺取展示时长，从而压制竞争者，后面慢慢出价降低，也能守住位置。暴力出奇迹，成熟产品，抢夺用户为核心奥义，前三个月拼爆发力，后面才拼持久耐力。切记！

快速拿到 SHOW CASE 是核心要务，不管你是甲方运营，还是乙方商务，优化师，或者是服务团队，谁最先跑出亮眼的案例产品，将会在未来的App Store生态里面吃的很开，所以这里波波建议，一定要加紧学习知识，积极跑出实战案例。做到了，拿高薪，成大单，都不是问题。不过这里不建议行业过度内卷竞争，为了抢夺客户，不收服务费（因为官方没有返点），亏钱去接单，这样不可持续，不会产生优质的服务。

什么样的基因适合ASA的快速上手？

1）ASO优化达人，需要补全投放知识；

2）信息流优化师，需要学习ASO相关知识；

3）海外ASA专家，需要对国内的生态快速理解（流量生态，投放争抢激烈程度都与海外有较大差距）；

4）商务能力强大，接大量客户，有些账户自然就会跑的很好，躺赢。

ASA能力还可以延展到出海，行业前景不错，跟着苹果这条大船走，值得布局。

Part.2

同样，近期，整个流量生态都在向着短视频+直播的方向移动。每次最先捕捉到流量变化的总是电商和游戏（因为利润高，ROI好计算）。回想一下移动互联网的10年，最先搞明白付费流量生态的就是电商和游戏，从13年开始，直到15年前后，衣食住行等细分服务相关产品，才大批量跟进付费流量生态，不过这个期间，又出来一个新的物种，知识付费，可以更早的加入付费打法的阵营。如今，短视频+直播转化模型，最先被电商验证出来，今年，游戏和K12教育等领域已经在疯狂涌入（下文面会举一些实际案例），而更多的行业，也会随之加入这一新的流量生态（近期请波波去讲课的互联网大场越来越多^_^因为波波做了数据平台抖查查，同时进场带货，同时自家联运的游戏也做了直播间引流，接了数个K12产品的直播间代运营。对整个流量生态的理解还算比较清晰）。

相信很多CP都玩明白信息流投放了，还有不少比较厉害的团队在微信、抖音、快手、B站、小红书，玩KOL投放也比较66666，当今最火的短视频+直播流量生态，你值得拥有。

这里的短视频不同于信息流短视频，也不同于KOL投放的短视频，而是配合直播间引流的短视频，这种类型的短视频，是在内容池子里面，比在商域流量池里面的信息流短视频流量更大，爆发力更猛。同时不需要完成转化成单的职能，因为这部分职能留给了直播间去做。所以生产的难度大大降低，同时释放产量，拉低成本。引发用户兴趣后，想要详细了解业务的用户，可以在直播间极大的解决疑虑，增加认可，所以整个转化模型支持更加精细的能力拆解运营，从而能够应对持续上升到恐怖的流量成本。