《冲榜》作者解读IOS市场优化12问（一）

今天分享课的内容主要是：第一个就是关键词的选词，第二个是积分墙投放的一些技巧，第三个是近期吧苹果应用市场的一些情况和一些现状。

一、关键词的选词方法我们这次讲的关键词选词方法并不是我们这个发布APP时候所需要设置的一百个关键词的选择方法，而是教大家如何在投放积分墙的时候来选择我们要投放的关键词，对于这个APP里设置一百个关键词的方法，如果有小伙伴还不太清楚的话，可以去看我们的书，我们的书里对这方面都有非常详尽的解释，所以在分享课里我们就不做多说了。我们重点讲一下我们在投放积分墙的时候，我们该如何挑选关键词，对挑选这个投放关键词我们主要依靠下面几个。第一个就是相关度，相关度其实就代表了这个关键词的价值；第二个是竞争度；第三是搜索结果的排名；第四是搜索指数；第五是这个词是否在锁榜状态。

1.相关度

我们一定要在投放中选择相关度比较高的这些关键词，因为相关度是决定了下载转化率的高低，我们在选择过程中尽量要选择一些与产品和用户方向一致的词，这样才能在这个词到达一定排名以后给我们这个APP带来一些下载，也就是说这些词才是对我们这个APP有价值。

2.竞争度

因为我们在平常的过程中，我们会发现一些小伙伴会问一些问题，为什么你们选的词一投放就会有比较好的效果？为什么我们自己选的词在投放过程中效果不是特别明显呢？其实我们在选词的过程中，我们就得非常仔细的去看这些词的竞争度，也就是说我们知道这些词是不是在一个高竞争阶段，如果它是在比较高的这个竞争阶段的话，那我们可能投放的效果就没有那么明显。比如说，这个词正在被别的APP进行机刷，因为机刷投放的量是非常大的，这个时候我们在投放这个积分墙的时候那效果就会非常的不明显，甚至没有效果。

那么小伙伴可能又要问了，我们怎么来判断这个关键词下面是不是有APP在机刷？我们可以通过这个关键词下搜索结果页展示的APP，看看他们在这个关键词下的排名有没有突然的提升，如果我们可以看到在某个词下某个APP的排名提升了好几百名，我们就可以判断这个词可能会存在机刷，尤其是现在机刷往往做的都是这个50个词以上的机刷，所以如果我们看到某款应用下面关键词有一个很大幅的提升，而且都排的比较靠前，那我们可能会判断它这个正在机刷。所以我们在投放选词的时候，一定要考虑竞争度这个因素，我们要避免这种高竞争的词在我们的投放方案里头，否则的话我们可能花的钱没有效果，而且有时候还会误会渠道说为什么没有效果，其实可能这个词正在机刷中，我们投质量再好的渠道可能也是没有效果的。

3.搜索排名

熟悉积分墙的小伙伴可能都知道，积分墙CPSA是让真实用户去搜索某个关键词，然后找到这个词下面对应的APP，然后下载这个APP，如果你的应用在这个关键词下的排名过于靠后，那用户就不太会去选择，所以一般要选择应用在关键词下排名不靠后的关键词，一般积分墙会选择这个应用排名在一百名以内。Ps：排名靠后的应用也不容易维持，也比较不稳定。

4.搜索指数

关于这一部分，我们最需要注意的是看这个搜索指数是不是有非常大的波动，因为波动太大的话会十分影响我们的投放计划，具体的做法是我们可以看看这个关键词近三个月的搜索指数波动是不是特别大，如果波动比较大，那可能这个关键词的搜索指数就是比较虚的，因为很可能是其他APP在投放的时候把指数刷上去的，所以我们也要避免这些虚高的关键词。

关于4605的知识：柚鸥的小伙伴问为什么关键词搜索指数要投放在4605以上？为什么是4605而不是一个整数？我们团队在统计了几百万个关键词后进行汇总，发现苹果对关键词的搜索指数是划了几道线的，其中4605是最重要的一道线，其实下面还有2605、605等几个指标。4605在行业里是一个统一的说法，其定义是在每天平均有一次搜索行为的关键词，所以说关键词指数大于4605才是有搜索量的词。我们一般在投放的时候，如果想选择真正带量的词，有真实用户在搜索的话，我们至少应该选择搜索指数大于等于5000的词，这种词才真正是有意义的。

5.是否锁词

就是要查看某个关键词是不是在锁词的状态，怎么判断它是否锁词，主要的方法是：看这个关键词下面的这个APP近期的排名波动是不是都小于等于1。如果没有太大的变化的话，那就说明这个词处在锁词状态，这样的话我们无论是怎么投放，都对这个排名没有任何的影响。也就是说这个词可能受到了苹果系统的锁定或者是人为的锁定，我们就千万不要在这样的词下面去浪费我们的投放的预算了。我们可以通过七麦、蝉大师等平台去查看某个关键词下的APP排名变化。

以上讲的这五个因素就是我们在关键词选择的时候需要把控的，他们是相关度、竞争度、搜索的结果排名、搜索指数、是否锁词；我们平常投放的时候依靠这五个因素，基本就是可以确定一个比较好的选词方案。