冲刺618，电商ASO要怎么玩？

明天就是我们的“非传统节日618”了，根据京东公布的618销售数据显示（6月1日至6月18日24点的数据）：2017年1100亿元，2018年1592亿元，2019年2015亿元，2020年2692亿元，数据逐年飞速增长，成绩斐然。

自京东开创618购物节以来，今年已经是第18个年头，“618”俨然已经成为一个盛大的电商购物节。那么在618即将来临之际，我们来说道说道电商ASO要怎么玩？

电商的传统玩法

1.铺天盖地的广告流

各大平台在广告投入方面，都是下了血本。无论是各信息流平台，还是各大应用开屏都是618的广告。另外，除了线上广告投放，天猫还投放了电视广告。这些铺天盖地的广告流无时无刻都在提醒我们，618快到了，你的钱包准备好了吗？

2.搭建小程序矩阵

除了随处可见的广告，各大平台也纷纷布局小程序矩阵来获取流量。各大电商平台在小程序通过优惠券、社交裂变等方式，借助微信的社交流量触达更多用户。其中拼多多、京东在微信小程序上的矩阵布局已成规模，全面覆盖拼购、砍价、内购、种草分析等多场景，聚焦特定兴趣的用户进行流量变现，用户规模都已达到亿级。

3.App内做任务领取优惠

App内导流方式主要是通过做任务领优惠券或红包，比如此前天猫&淘宝的“理想列车”，京东的“叠蛋糕分10亿”活动，拼多多的“多多撒钱岛”。整体来说各平台的玩法相差不多，都需要用户通过完成任务获得道具，从而得到优惠券或者现金。当然还有组队PK、红包雨等，这些玩法表面上看诚意满满，但是总有种”一顿操作猛如虎，不如楼下超市两个块五”的感觉。

4.直接补贴降价

对于消费者来说，直接补贴降价比其他的玩法都更香，补贴力度越大越香。去年天猫就从5月25日开始和多地政府、品牌一起发放现金消费券和补贴，预计金额超过100亿。京东“超级百亿补贴”计划，将有超过2亿件商品打五折，超千套房源低至5折起拍，京喜也将发布超1亿件低价商品等等。

5.打造618晚会

“618”早已不再仅仅是年中盛典购物日，已经演（内）变（卷）成各大电商携手一线卫视把618打造成购物狂欢节，邀请到一大波明星嘉宾阵容打造定制晚会，阵仗堪比跨年晚会。

6.直播带货

除了晚会内卷，各大平台还纷纷邀请明星、达人、企业高管等加入“直播带货大战”。去年天猫618期间，超过300个明星、4大卫视全部入局，600位总裁上阵淘宝直播带货。京东618期间带来超30万场次重点直播，同时开设了”总裁价到”等品牌高管直播秀，邀请100+明星参与京东直播。拼多多也乘着“直播带货”的东风，推出“明星推荐官”的玩法。

此外，除了“猫狗拼”等传统玩家，快手、抖音两大短视频平台乘着“直播带货”的风口强势加盟，也让618的火药味更浓。

电商ASO玩法

当然，以上这些传统玩法是头部电商玩家的主要玩法，对于二线及以下的电商玩家可能需要从其他方面来扩大自身的影响力，其中ASO无疑是不错的选择。

目前电商行业的ASO现状主要有以下特征：

1.大力投放存在周期性

比如在618、双十一这些时间点前后，电商行业的投放力度会明显加大。

2.以关键词优化为主

电商类头部产品Top3关键词数多数都超过100个，有的产品Top10关键词数甚至有600余个。

3.头部品牌效应明显，品牌关键词热度高

从关键词的热度来看，电商类品牌词的热度极高，明显高于行业词的热度。主要原因是因为电商行业基本固化，用户对各产品有明显名牌认知。

那么在当下这种行业现状下，要如何制定ASO策略呢？可以按照这七个步骤来执行：

第一步：产品分析

在ASO投放优化之前，首先明确自身产品定位到底是什么、目标用户在哪里，他们的关注在哪里，他们的需求是什么。并借此总结出与竞品不同的点，并以此为出发点制定ASO策略。

第二步：元数据分析

众所周知，元数据影响着产品App Store中的下载转化，如果元数据的基础打不牢靠，会浪费很多流量以及预算。我们以京东为例，比如说京东的副标题：新人送188购物礼包。这个188购物礼包，对有购买需求的用户有着很大吸引力。可以说，一个元数据优化优秀的产品，在每个元数据维度都会透露出对用户的吸引力。

第三步：竞品分析

正所谓知己知彼，百战不殆。对竞品的投放情况分析、监控是要持续在自身整个投放周期中的。需要了解竞品的包括元数据表现情况、积分墙投放情况分析、核心关键词排名情况分析。

第四步：建立关键词词库

关键词的词库可以简单分为白名单和黑名单。我们在投放过程中，要通过数据对比分析，筛选出带量跟不带量的关键词，慢慢填充我们这两个名单，避免少走弯路，浪费预算。

第五步：确定优化思路

综合以上分析，确定整体优化思路，例如：以关键词优化为主，榜单优化为辅，将整个优化周期细分阶段，明确每个阶段的目标。

第六步：细化各个阶段

进一步细化各阶段完成事项、投放预算、预计目标、预期获客成本。这样在执行的时候每个阶段都有明确目标，可以有条不紊的进行。

第七步：阶段性的复盘

投放之后，还要阶段性的复盘。无论对自身投放情况，还是行业、竞品近期的情况总结，及时的针对复盘结果进行投放计划的调整。

以上七个步骤看起来比较简单，但实际实施起来存在不少难度，需要大家在制定策略的时候根据自身情况进行调整。

写在最后

我们知道在618、双十一、双十二这种时间节点都是电商行业竞争非常激烈的时候，如果可以，我们要提前做好优化布局，这样竞争压力会相对较小，App Store对于长期在榜的产品也会给予一定的排名保护。比如应对618，我们就可以选择在4月初开始投放优化了。

另外，建立产品矩阵可以有效的保护我们品牌词的流量不被竞品截取到，也可以让不同的业务和产品相互协同、相互导流。现在很多大厂都有建立产品矩阵。当然产品矩阵这种技巧有一定门槛，大家需要根据实际情况来使用。