如何抢占安卓应用市场的流量？安卓市场如何做aso

一、安卓市场大环境分析

首先来了解一下目前国内安卓市场的大环境情况，我们可以从iOS和安卓的市场份额、手机厂商销售量、各应用市场的月独立设备数3个数据来看。

从国内iOS和安卓系统这两年来的市场份额变化中，可以看到：

17年6月 ios市场份额为21.5%，18年六月跌落到了19.4%，下降了二点一个百分点。而对应的安卓系统则水涨船高，上升了2个百分点。

而根据国内专业的数据服务商Talkingdata的监测数据，30日实时活跃终端指数7亿3千多万，其中安卓占到了73%，几乎是iOS的近三倍。

根据这个数据测算，国内安卓30日活跃终端数达到了5亿之多，这些庞大的数据都是潜在的用户。

柚鸥ASO统计的2018年中国手机整体销量，目前Oppo第一，总计7600多万，vivo紧随其后，7400多万。

而同属于华为公司的华为和荣耀，合计有1.2亿。苹果手机2018年的销量仅仅排到了第5，只有5270万，第6 的小米手机销量近4800万。

2019年以来的三个月，国内手机市场的竞争更加白热化，国产手机霸占市场的趋势将进一步加强。

同时，目前国内主流的安卓应用商店的月度独立设备数，应用宝的设备数独占鳌头，比第二名高出了整整一个多亿。那是因为它背靠腾讯，腾讯系的产品都在给它导流，这个流量确实恐怖。

苹果的App Store虽然排在第二，但跟后面的华为，oppo，vivo，小米差距并不是很大。而且按照手机销量的趋势，2019年结束，App Store很有可能直接被挤出前五。

根据柚鸥ASO优化师近段时间以来和很多广告主的交流下来的实际观感：安卓流量的整体比重确实在增加。其中以华为，ov，小米为代表的厂商应用市场的流量逐渐加大，应用宝的流量是有所下滑的，剩余的包括360，百度，阿里，魅族，三星等应用市场带量一般。

根据以上的一些数据，可以得出：安卓应用商店的获量是一个大趋势，在这个趋势之下，第三方应用市场有所衰落，而借着手机销量暴涨的红利，厂商应用商店在强势崛起！ 

二、安卓市场获量的主流方式

可以分为四个：

1、人人都有机会获得的免费资源，包括首发和各市场的精选推荐等。

免费资源也分主动申请和被动筛选。总体观察下来，小而美的工具类应用在申请这一部分资源是占有一定优势的。

免费资源都有独立的入口，包括首发和各个市场各自不同名称的精品推荐。

既然是免费的，这些推荐位置对于产品质量都是有极高的要求。而且每个市场的应用都有几十万乃至百万之多，并不是所有的金子都能被小编们所发掘，这是需要一定运气成分的。

2、联运，主要是cps合作。

联运则是通过cps合作，基本上三七分成到五五分成不等，这里的三是给开发者的，七才是给应用市场的。

基本上游戏都需要通过联运，才能获取一定的资源。

应用市场会给与push，闪屏，首页等多个资源位的曝光，同时也会配备专门的运营团队提供支持，提供精细化运营。当然资源倾斜肯定存在，所以越是大厂的产品受到的照顾也会越多。

3、付费推广，主要是cpd，cpt的合作模式。

付费推广区别于联运的地方就是采取的是cpd、cpt合作，广告主需要设置每天的消耗预算，并遵循着ecpm的原则进行竞价。

同样付费推广的位置也非常多，包括安装有礼、装机必备、搜索位等多渠道。广告主直接开户，通过后台进行投放。

付费推广通常是交给代理来运营的，几乎各大应用市场都有自家的专业核代来对接。

4、ASO，就是常说的应用市场优化，主要是优化榜单和关键词的排名。

ASO中文就是应用市场优化，主要包括标题、icon、应用描述、应用截图、关键词、评论等各方面的优化。可以通过合理地利用市场的规则，来优化产品在应用市场内的各类榜单、关键词的排名。

三、为什么要做ASO

前面三种推广方式，都是需要和应用市场官方进行合作。而ASO的推广是不通过官方参与的，那么官方的渠道这么多，为什么要做ASO呢？

据统计，应用市场有70%以上的流量是来自于搜索后下载的，在用户看来，应用市场也是一个工具性的应用。

当用户有某种需求的时候，他会主动去应用市场搜索相应的关键词，寻找相应的产品。

因此，来自搜索的流量也是最为精准的流量，同时付费推广的位置那么多，但不是所有产品都适合的，首页、精品推荐位一般是资本实力超前的大厂才能竞争到。

cpd关键词搜索结果倒是适合所有推广的产品，但cpd给的位置一般是第2，3，6位，位置有限且竞争激烈，各个应用市场对于产品的资质把控也是有门槛的，例如应用宝对于产品有划分等级A，B，C，D等，当产品评级低于C时，是没有权限参与cpd投放的。

这样，留给ASO操作的空间就大了很多。

根据这一点，免费资源和联运，这篇文章将不做深入讨论，那接下来可以重点看下这两种推广方式的区别。一个是cpd，一个是aso。

Cpd是跟官方合作，遵循ecpm原则竞价，按下载计费，名义上均为自然量下载，出价价格容易虚高而且经常波动，竞争大。

预算一般的只能竞争关键词搜索位，显示位置通常是2、3、6名。出价低的甚至会降低排名。Cpd对资质是有要求的，部分产品无法推广，资源位也很丰富，可以投放指定关键词，但不一定能抢到。

而对应的，aso是cpa计费，价格低而且平稳，这里的cpa是用户搜索关键词下载试玩三分钟，跟传统意义上的自然量cpa是有区别的。

Aso是非官方的渠道推广，市场会有一定的监管，尤其是机刷这块。Aso是为了优化关键词更好的排名，绝大多数关键词都能优化到第一。

Aso对产品的资质要求是比较低的，只要是通过正规途径上架应用市场的产品都可以。但是关键词的覆盖要看市场的规则，比较难拓词。aso是一个长期优化的过程。

我们来看下某应用市场部分分类产品cpd建议出价的一个范围。尤其是金融类的产品，一个下载的底价已经20元起了，当然你要真出20的话，估计是竞争不上靠前位置的。实际的出价是要比这个范围要略高的。

而aso的成本从ios端到安卓端都是比较稳定的，可以参考一下，目前鸟哥笔记积分墙低至1.6一个cpa，且新产品有免费体验300a的机会。这里一个cpa的定义就是用户搜索关键词下载app试玩三分钟这一个过程。

更新时间上也有优势。

根据这段时间以来的实际优化经验，ASO效果更新的时间不一，应用宝当天更新，也就是说你上午安排了优化一个关键词，中午的时候你就能看到排名提升到很靠前的位置。

而华为，小米，oppo，vivo部分词隔天就能更新，但是大部分词还是需要3-5天的优化，百度，360市场则需要持续优化，更新的时间点不是特别确定，目前测试下来是一周左右。

筛选最新实际操作一些市场的关键词优化效果，效果最好的就是应用宝和华为，应用宝几乎所有的词都是当天就更新的。这张图上各个市场，各种行业，各种热度的关键词都有，只要你的产品覆盖了，都是可以拿来优化的，排名的提升效果也是相当不错的。

四、安卓各商店的进阶技巧

根据一开始的数据，其实国内现在主流的也就七个应用市场：

华为应用市场，oppo软件商店，vivo应用商店，应用宝，小米应用商店，百度手机助手，360手机助手。

剩下的应用市场可以通归于其他，大家主要抓住这七个市场即可，其余的根据产品的区别也可以着重优化。

1、各市场怎么提高关键词覆盖？

很多小伙伴查询自己的产品后会发现，产品的关键词覆盖很少，那么产品上架后的关键词是怎么样覆盖到的呢？

其实跟iOS差不多，主要影响因素有：标题，关键词，评论，总下载量，应用描述，一句话简介，和官方的付费推广。

2、关于评论

讲到覆盖的时候，就不得不聊一聊评论了。当你的产品评论足够多的时候，是能够影响到你的关键词覆盖的，部分市场甚至会从你的评论里面直接抓取关键词来覆盖。

但华为，小米，ov这样的厂商应用商店，评论很难上榜，不建议特意去刷，大家可以多多引导自己产品内部的自然用户去评价，做一些真实的评论。应用宝，百度，360这样的第三方应用市场的评论倒是很容易上榜，不过权重相对也低很多，非常大的量才有可能增加少许的覆盖。

3、关于前端下载量

最后看下产品的总下载量，也就是行业内经常说到的前端下载量。前端下载量通常代表的是一个产品自上架以后的历史总下载量，它代表了一个产品的受欢迎程度，下载量越大，权重越高，覆盖的关键词相应的也会增多。

但其实这里面水很深，绝大多数市场的前端下载量都是可以通过机刷来做的，现在部分市场也意识到了这一点，对这一块监管的非常严，最近经常有产品因为刷量被警告，被限制外显，甚至被下架。所以大家需要谨慎选择。

五、最后

一个新产品刚上线，第一步最重要的肯定是必须做好基础优化。有一些运营人员图省事，找一些平台上传apk包进行一键发布，柚鸥ASO非常不建议这么做，因为每个市场对于标题，描述，关键词等规则是完全不一样的！这样上架的app基础优化普遍非常差。

第二步是要增加产品的权重，做一些适合自己产品的推广，通过近半年来的比对，发现绝大多数厂商的规则在与ios端靠近，其中关键词覆盖跟关键词排名稳固为难点重点，除了可以合作付费的cpd，去除风险度较高的机刷玩法，更多人对于安卓积分墙有了更多的尝试，当然也要适当地引导app的用户去应用市场给一些好评，增加产品的曝光和提高下载转化率。