干货分享 | 苹果Search Ads（ASM）广告投放操作详解(二)

六. Apple Search Ads 术语及说明讲解

AD Group 的匹配方式

1) 广泛匹配（Broad match）-广泛匹配可以确保广告投放到关键词的相似近似变体 。如，单数、复数、拼写错误、同义词，以及包含全部或部分该字词的相关搜索和词组 。

在某些情况下，外语语种与 App 相关，它们也可能会匹配到。例如，“amigo”这个词可能会与搜索词 “friend” 广泛匹配。

2) 精确匹配（Exact match）-使用精确匹配，能最大限度关键词的广告展现，你可以定位特定词及其近似变体，例如常见拼写错误和复数形式。广告可能会因此错失一些展现机会，但点击率 (TTR) 和转化率（CR）相对广泛匹配和智能匹配来说要高，因为这种匹配模式投放定位最精准。

3) 智能匹配（Search Match）-Search Match 在创建 Ad Group 广告组默认开启项，可以不添加任何关键词，

在几分钟内轻松启动并投放你的广告。借助智能匹配，广告可以自动匹配搜索词。搜索匹配使用多种资源将广告与 App Store 上的相关搜索进行匹配，其中包括你的App Store 列表中的元数据、同一类型中关于类似 App 的信息以及其他搜索数据。

七. ASA 关键词展现权重

权重越大，展现概率就越大。而展现概率永远都不会等于100%。

A．影响展现权重有以下几个因素（推测）

1) 关键词相关度：通过元数据和 CTR 都可以分析。比如拍照 App ，投放 拍照 App/美颜 这两个关键词，相关度高低一下就很清楚。

点击率高，说明这个 App 和用户搜索的词相关度更高。这也可以解释为什么品牌词点击率会是更高的。

2) 关键词出价：在相同的相关度情况下，出价高的App权重高于出价低的 App。

3) 关键词转化率：CR、 TR、 TTR 权重和转化率成正比，个人推测，其实苹果还有一个比较重要的衡量数据就是TTR，TTR其实反映的是 ECPM 情况，那么其实 ECPM 越高对于苹果来说收益越好。

B．产品的受欢迎程度：榜单排名和关键词排名

1) 产品的品质：可能会参考开发者历史 App 的情况，对大厂的 App 相对品质更优保障更优秀。

2) 投放账户的稳定性：账户的信用额度，是否能够及时被扣款。通过经验发现，如果账户因为没有钱被暂停，重启以后投放的数据会比之前有下滑。

3) 开户角色：企业开发者账户、个人开发者账户、代理账户4) 支付金额：绑卡账户、授信额度账户