如何让 ASO 和 ASA 相互促进？这三招你要学会！

目前苹果搜索广告 ASA（Apple Search Ads）暂未在大陆地区开通，有行业人士预测明年有可能会开放。我司正在紧锣密鼓筹备ASA平台中，希望开通后，能为广大客户提供服务，一起期待吧！

有小伙伴经常过来问，ASO和ASA是什么关系？其实，通过优化 ASO 可以有效提高 ASA 的用户量级和转化率。建议大家投放ASA时，同时做ASO优化。作为 ASA 的辅助工具，ASO 优化应该做哪些方面工作呢？

01

重视提升关键词覆盖数量

1.关键词覆盖量能提升 ASA的展示量级

关键词覆盖数量是指上传的100个字符，通过苹果算法排列组合，可以覆盖到的关键词的总数量。

关键词覆盖数量越多，所能获取的自然量级也会越多。自然量级是影响 ASA 展示量级的一大因素。

除此之外，苹果对所覆盖的关键词有额外福利：如果已覆盖的关键词在ASA中竞价成功，除了会将产品展示在广告位（搜索结果页首位）外，还会额外展示一个Top10的自然搜索排名（仅限当次竞价成功），可以有效提升 ASA 的展示量级。

2.关键词覆数量参考

有机构统计了美国免费榜 Top500 产品的关键词覆盖数量，可以作为优化关键词覆盖的一个参考：

覆盖量级中1000~2000个关键词区间的产品占比最高，占比为33.4%；其次为2000~3000区间，其占比为24.8%，两个区间产品占据了多半。

产品做 ASO 优化时，可将关键词覆盖数量的参考范围设置为1000~2000 区间。

3.提升关键词覆盖量的4个方法

a. 通过产品分析、竞品 (App/网站/社交媒体/评论) 及其他一些工具（例如：搜索引擎、百度指数等）提取关键词；

b. 增加100字符语言本地化。目前对美国区关键词覆盖生效的地区语言版本有：英文（美国）和西班牙文（墨西哥）。需要注意的是，不同地区语言版本所覆盖的关键词不能组合，例如在英文（美国）关键词中有“free”，在西班牙文（墨西哥）关键词中有“sticker”，关键词“free sticker”并不会有排名；

c. 去掉复数、ing、过去式等等转换形式；

d. 关键词分隔符用逗号而不用空格。

02

优化截图 / 视频

1.优化截图 / 视频可以提升 ASA 转化率

ASA 的展示素材分为3种：

1）标题+icon+描述

2）标题+icon+截图

3）标题+icon+视频

研究发现，除自然排名为第一位的关键词外，其他关键词的竞价广告中，图片素材的展示量是文本素材的3~5倍。而截图/视频是影响用户对产品喜爱程度的重要因素，截图/视频的优化可以提升广告转化率。

2.截图数量参考

研究表明，产品截图数量大多为5张，其次是6张和4张。截图中69.7%为竖版截图，30.3%为横版截图。

有视频的广告素材，点击率均比无视频素材高出5%-25% ，其中横版视频的点击率较高（高12%左右），竖版视频的安装率较高（高11%左右）。

因此，建议开发者上传产品视频，以提高广告的转化率。

03

优化评分评论

1.优化评分评论可以提升 ASA 转化率

评分及评分数量在广告中会被展示，它们会直接影响用户对产品质量的评判，高评分和高评分数量可以提升用户的点击率和安装率。

评论模块是在用户点击广告进入详情页后展示的，默认只展示置顶评论，置顶评论的内容若是积极方向的，会促使用户安装产品。

2. 评论及评分数量参考

评论数量的参考范围为1000~10000 区间。

建议产品评分超过4分，最好是在4.5分以上。

总之，ASO 可以提升 ASA 的广告数据，而 ASA 利用自身数据后台也可以帮 ASO测试关键词和素材的质量，它们是1+1>2的合作共赢关系，只有两者配合推广运营，才能获取更多、更优质的用户。