ASO｜十步学会苹果AppStore快速精准获量

苹果市场ASO，顾名思义，就是通过各种优化手段从苹果AppStore获取自然用户。那到底要怎么做呢？苹果市场用户会通过什么样的方式去下载一款app呢？首页推荐位？榜单排名位？搜索结果页下载？主题展示位下载？

今天我们就以实例开启苹果市场ASO晋升之路，正常在做一款app的ASO时，会综合考虑多维度的因素来决定ASO的详细策略，比如品牌词曝光，不带量的特殊词排名，需求方的特殊需求等等。然而要做好这些，就要做好最最基础的东西，那就是苹果AppStore的纯ASO布局精准获量。（单从获量角度出发，不考虑品牌等其它因素，说直白一点就是我只要精准流量，其它部门啥需求跟我没关系）

第一步：确定我们要做的产品的行业，然后进行市场分析，得出这个行业的带量词词库（这个在安卓ASO已详细描述操作步骤）例子：OCR扫描行业，建立自己的词库，找出强带量词。注：最近2020年12月份开始七麦的热度指数为自己平台计算得出，最近的热度最好参考蝉大师，对于带量词的判断上较为准确。

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第二步：确定该行业的竞争度以及该行业的带量关键词的竞争度例子：OCR扫描行业。1、该行业最大的带量词为扫描全能王，其次就是扫描。所有带量词的搜索结果都是大于200，也就是说每一个带量词都有200以上甚至更多的app有排名，而且从搜索结果里面看基本上都是扫描类的产品，也就是竞品。得出结果：这是一个高度竞争的行业。2、头部带量词：扫描全能王，扫描，识字软件，图片转文字，文字识别，文字转语音，我的扫描仪，照片扫描仪，拍照取字，文字提取，文字扫描，ocr等等；这些按照带量有多变少排列。单独去搜这些词，从搜索结果页可以看出，每个头部带量词的权重在别人家app的标题里面，权重很大。得出结果：头部带量关键词偏少，但竞争过大。

第三步：确定行业中目前搜索这么多带量词中的TOP1应用，判断该行业不清词的基础权重例子：搜索图片转文字关键词，目前的TOP1应用排名稳定了超过1个月了，再看它这个包的评分评论有多少条，1.8W多条，以此类推多看几个关键词的TOP1评论条数以及包上架时间有多久。结论：正常不超过10W评论/每个包的行业，我们的起始评论量在3000-4000即可，周期5-7天（为后续关键词排名快速优化做准备）

第四步：布局TDK例子：OCR扫描行业，如果这个时候开发要进入开发阶段了，这个时候，我们需要根据之前3步得出得结论进行TDK得布局，就是如何把我们挑出来得带量关键词覆盖上去，并且权重很大，使得之后得关键词排名优化是不会那么轻易得被清词，并且能稳定住很长时间。第二步中我们挑选得关键词中，扫描全能王，照片扫描仪等为竞品品牌词，不得放入标题。那我们铆定重点词：扫描，识字软件，图片转文字，文字识别，文字转语音等等。那标题应该是这样设置的：主标题：扫描文字识别-图片转文字&文字转语音副标题：介绍产品相关的，一句话简介（此处可以覆盖关键词，但是权重较低，特殊需求时可填写）关键词：识字软件，拍照取字，文字提取…（100字符）（此处需要注意的是，如果带量词关键词放得下，尽量要用英文逗号主动分开，使得带量关键词权重变大，如果行业带量关键词过多，100字符不够用，可以考虑关键词的叠加放置，记住一句话：同性必拆分，不同性够呛）

第五步：产品上架，进行基础优化（评论评分）例子：OCR行业，假设我们把这个产品刚刚上架，接下来需要在刚上架的那天安排外部渠道进行刷评，当然评论每条的价格从6分-2块都有，这块最好用机刷评论，不要用真人的。这块评论渠道的质量好坏，看之后的删评率以及是不是能把我们当前包里面大部分的带量词的排名往上升。具体操作：500条评论/天，周期7天。

 第六步：关键词排名优化首先先说一下关键词排名干预有哪几种：积分墙（也可线下活动让用户搜索某词下载），效果量，机刷；当然还有外部真实流量引入，增加整体包的权重，使得关键词排名上升（此法较慢，一般为大产品做一个好的TDK，然后外部获量使得排名自然上升，此法不会清词）快速关键词排名优化，既然是快速的，那就有风险，一般只要操作了，就会有被操作词清词的风险。清词风险：机刷＞效果量＞积分墙（质量好的渠道）1、机刷：按效果付费，一般是到榜付费，每天多少钱，7天起做，正常价格在200-600/天，极个别高热度的词，不同渠道价格不一样，这个要自己区分好。2、效果量：机刷增加的是app的下载量，并没有激活，效果量是指用机器代替人工积分墙，可以理解为机器去做积分墙，是有下载，也有激活的。价格正常在3-7毛/A，好的渠道的效果量对于排名的提升要比积分墙好很多。3、积分墙：类似于小鱼赚钱等等这种发任务，让网赚类的用户去搜索一个关键词，然后下载试玩3分钟的一种形式，正常价格在1.2-2/A之间，价格的多少，渠道的好坏非常重要。因为苹果积分墙给到他们用户的奖励就是在0.5-0.8/A，还有一些拉新奖励，阶梯奖励等等，加上获量的成本，积分墙自己本身的成本就非常大了，你觉得积分墙渠道会给你亏本做吗？当然不可能的，所以也就有了市场上低价接，暗地用效果量给你打的一些渠道，或者结合起来做等等。（此处需要避免踩坑）清词原理：不管是机刷，还是效果量，积分墙，只要数据异常了，都有被清词的风险。 1、自己本身包的权重并不足以支撑这个关键词的排名，举例说明：ocr扫描行业，上面提到标题为扫描文字识别-图片转文字&文字转语音，这个时候如果在新包刚上架，做完基础评论后，你直接开始打词，打的词是100字符里面的关键词，短期内打到TOP1很容易被清词。最好的做法是先打文字识别，图片转文字，文字转语音这些中等热度，并且标题权重非常高的词，稳定一段时间后，等这些关键词带来的自然用户把包的权重拉上去之后，再进行打热词扫描或者100字符里面的词。2、所选关键词不带量，真实热度偏低，我们的包这个关键词一下异常数据就会偏大，这个时候会被市场机审到，这个时候就会被清词。3、所选关键词搜索结果页所有应用异常数据的总和偏大，这个时候也会被清词。怎么理解这句话呢？比如文字转语音这个关键词，搜索结果有200个，假设苹果对于这个词的异常数据安全值在1000，这个时候同时有5个产品在打这个词，每个包放量200个，那么当天的异常值总和就超标了，这个时候苹果会把当前有异常数据的5个包一起清掉这个词，以及本月内其它包有异常数据的也会被波及到。（这块用法比较多的一般是新产品上架前，反向ASO清理带量词市场的做法，这种方法比较恶劣，不建议去做）4、需要注意：关键词排名需要注意的节奏点，TOP5；TOP3；TOP2上TOP1；苹果对于搜索结果页的TOP5应用都有一种保护，TOP5以内应用上下排名变动比较频繁的时候，会引起苹果机器的关注。所以如果出现前排竞争特别激烈的时候，要注意把控节奏跟方式方法。5、马甲包策略：马甲包的用处非常之多，我这边只说一下马甲包对于关键词排名优化这块的用处，有些市场竞争比较激烈的，清词是在所难免的。那就需要把控好一个包带量关键词的生命周期，提前布局好N多个马甲包，只留1个产品在线上竞争，其余的上架成功后手动下架，因为苹果手动下架的产品，重新上架是直接上架，不需要重新审核。这种操作就是牺牲了一个再上一个。也能避免被查马甲包而引起的不必要麻烦。

第七步：订阅设置的用途1、苹果订阅外显，这边在搜索结果页里面所展现的位置是在产品下方，并且产品一个搜索结果页，因为订阅外显也是可以单独覆盖关键词的，覆盖的关键词主要来源于订阅的标题跟描述，影响订阅关键词排名位置的主要是主包关键词的排名。此处的好处就是，很多带量关键词我可以在搜索结果页占据两个位置，比如我把图片转文字打到TOP1，刚好我有订阅，那么图片转文字搜索结果页的首页就只能看见我们家一个应用。防止流量流失。2、但是苹果订阅有一个坏处，就是摆明了告诉用户，我们家产品是付费的，也会造成用户未下载前的流失，不过现阶段的订阅外显可以设置为免费试用。通过我对上百款app的设置优化后得出的结论，设置订阅会比不设置订阅赚太多。

第八步：榜单优化榜单优化一般是榜单排名的优化，此处的做法千奇百怪，不同产品，不同榜单策略也不一样。最基础的就是积分墙与机刷以及外部真实流量的结合做法，需要注意的是在进行榜单优化的时候一定要提前邮件知悉苹果，你们即将开战重大活动，接下来可能会出现流量波动。不然100%被清榜。

第九步：主题、活动、推荐等免费流量的获取此处都可以通过苹果开发者支持中心看到，需要主题联系苹果官方，积极沟通，阐述自己家产品的有点以及可以参加哪些活动。此处流量提升不明显，上了推荐后的流量较明显，需要长期专人去维护沟通协调。

第十步：对产品进行维护产品从上架前的TDK布局，到上架，再到优化，获得流量，那么想要长期霸占这块获得的流量，就需要时刻关注自己流量来源的市场动态以及趋势，不断的去观察，及时做出维护策略，后期就是需要长期的经验累积才能做好的。所以，骚年们，努力去尝试，去悟吧