苹果商店(app store)ASA之如何避免疏漏，提高广告预期？

ASA投放过程出现任何一个环节上的疏漏，都有可能会影响最终效果导致会出现我们的广告未达预期、成本增加等情况，该如何分析判断，避免疏漏呢？

“明确问题”

在解决问题时，营销人员会因为涉及的环节太多而无法精准定位到具体的问题，难以对症下药，无法具体解决问题。那么就需要明确问题的具体点，如前端转化率、前端转化成本、用户留存率等等，越精确越好。

比如“转化成本”这个问题，可能涉及到关键词、出价、元数据等多个方面，这就无法准确分析具体哪个环节有问题，那么你可以将有异常问题、不满意的环节都列举出来，逐一解决。

“用户的转化路径”

对于任何广告来说，都是通过对用户使用场景的行为路径进行干预，达成点击、转化等目的，主要包括“搜索关键词app —展示广告—浏览 — 点击 —下载应用 —应用内行为”等环节。

因此在这一步，需要站在用户的角度追本溯源。其中比较好的方法是体验用户在转化路径上的心理活动，自己把用户转化路径走一遍，来分析判断是具体在哪一环节出现纰漏。

“搜集因素”

明确了出现问题的具体环节以后，就需要汇集能够影响用户转化的因素。比如：你可以通过观察自己、同行转化好的精准关键词，研究用户的心理活动，来确定关键词词库；或是观察转化好的产品页设计，结合自身产品，多维度地尝试不同产品页，来筛选出最合适的一款。

“A/B测试”

可以根据确定好各种影响因素后整理的思路开始小预算的 A/B 测试，尤其对于多项因素的测试需要分开、组合测试。一般测试的时间在1-2周，测试后就可以加大预算逐步增长投放了。

“加大预算”

建议预算费用可以逐步增长投放，避免因效果不佳而导致的预算浪费。

同时也要对投放广告持续监测、分析，保证其实在预想的范围内正常运行。如果发现异常，则需要进一步分析确定具体问题来解决。