学习 | 打破ASO盲点，低预算也能投出高ROI

作为一个有预算的推广人，你最害怕什么？

之前我们做过一个小调查： 作为一个有预算的推广人，你最害怕什么？

在有预算的情况下，推广人最害怕的不外乎这3个：

• 钱消耗不出去
• 找不到合适的渠道
• 投放效果差、ROI低

所以，CP朋友们虽然能操控项目预算，却又过的极其精明节俭，因为他们最担心的是， 效果，效果，效果！

优秀的甲方：“价格还有优惠吗？”

优秀的甲方：“我再看看吧。”

优秀的甲方：“那我先小量测试一下吧。”

他们完全有可能，在几天周折以后，转账给你500，用于 测试，测试，测试。

每个推广人做梦都在考虑的事情，就是怎么做，才能既省预算，效果又好。其中。ASO是APP推广中重要的渠道之一，并且，也是一项很考验投放者专业度和投放技巧的渠道。

对于ASO投放，不了解的人很容易遇到很多盲点。比如：

盲点1：不知道100字符是什么

Q：我们家覆盖了多少字符？怎么看？

A：目前覆盖76个，可以在一些ASO工具里看，比如鸟哥ASO。

Q：那还差24个字符了？

A：emmmm…100字符就是开发者后台提交审核的时候需要填写的关键词，iTunes Connect后台关键词设置只能填写100字符，所以就叫关键词100字符。

盲点2：不知道积分墙是什么

Q：积分墙是一个积分系统吗？

A：不是。“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。

盲点3：不知道ASO的排名提升原理

Q：是因为下载多所以提升了排名吗？

A：排名的提升和影响有很多因素，包括产品权重、投放量级、投放时间段、关键词权重高低、关键词竞争情况等，ASO主要是通过关键词的搜索下载，提高APP的下载量，从而去提高产品的权重。

盲点4：不知道做ASO的效果

Q：我想有一万的新增用户，需要做多久啊？

A:ASO不是这样看效果的。关键词排名在TOP3/TOP10能抢占市场上80%的流量，所以做ASO的首要目的是提升产品的曝光，至于用户新增要看产品本身的转化能力以及所选关键词词的带量情况。

盲点5：不知道ASO的深度玩法

Q：最近有效果，但是ROI还是偏低，是不是ASO这个渠道不适合我们？

A： ASO只是给你增加曝光度，带量要参考的因素还有很多。我们可以调整下选词方向，观察下数据，并且近期版本更新的时候，调整下基础优化，把我下一个阶段的词的权重调整。ASO对于游戏来说还是蛮不错的选择；整体像咱们这种ip游戏，付费率IOS的肯定是会率高于安卓。

等等…

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