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ASO除了关键词排名,还能做什么?

ASO除了关键词排名,还能做什么?

很多小伙伴担心ASO岗位前景,发展路径比较有限,担心这个岗位容易被替代,那么未来的价值在哪里?我们基于自身理解,做了些梳理。

1、ASOer角色定位

ASO并不是万能的,在日常工作中不难发现,ASO能做前期的基础流量,但后期突破比较困难。如果产品本身体验差,即使关键词排名做到前几,短期内带来一些流量,但难以保证留存,甚至还会产生更大的负面影响。流量仅依靠ASO是无法达到很高的高度的,作为一个ASOer,应该同时关注产品本身及运营推广,将自己定位成产品运营推广(APP推广)的角色,并参与其中才能让自己的职业道路更宽广。

2、运营推广包含哪些方面

ASO在APP推广中只占一小块,其实APP推广策略是整个APP产品推广的一小部分,真正APP推广应分为线上线下推广、媒体推广、外部品牌包装等。作为一名ASOer,建议将眼光放长远,不仅仅局限于苹果和安卓应用商店。

ASO主要是针对App Store以及安卓各大应用商店的搜索排名来做的,其实线上推广渠道还有很多,例如三大运营商的商店(中国移动、联通手机营业厅、电信营业厅),这些商店会有一些积分兑换优惠券、折扣专区、福利入口,也有游戏h5页面,入驻运营商商店的产品较容易被用户认可。一些社交平台、搜索引擎、还有各类百科,如百度百科、搜狗百科、知乎等,这些都能够为产品带来一批用户,是可以尝试拓展学习的领域。

如果公司资金雄厚,也可以谈一些线下的合作。例如手机出厂预装,这个方式耗时耗资都比较大,适合一些大品牌,公司实力强的推广人员操作。还有线下店面的合作,系统重装的合作,以及地推,例如用户群体为学生的APP,就可以在校园进行地推,根据产品属性制定地推策略。

还能利用新媒体,如今互联网的去中心化模式,互联网所有的流量都被分散到各个平台,每一个平台都有自己的忠实用户, 例如微信、微博、QQ、知乎等,利用新媒体的传播其实可以带来很多的裂变从而带来大量的用户;还有抖音这样的网红直播宣传、公众号大号推广、明星代言,利用粉丝效应带来用户等……重点是多思考关注用户在哪里?

3、ASOer需要的能力和职责

ASOer还应该具备运营和推广的能力和职责,运营和推广主要做四个方面的事情:拉新、转化、促活、留存。拉新用户进来,让用户留存、促进用户的活跃度,这个是需要运营人员重点考虑以及运营的终极目标转化。这四个职责用另外的方式可以分为:基础运营、用户运营、活动运营、渠道运营以及内容运营。

运营推广人员日常工作应包含以下三个时期:

l 前期:产品上架,作为运营推广人应该清楚各应用商店账号资质、产品的上架规则等,这些都要提前预判好,从而给公司一个好的建议,前期产品的定位属性、目标、用户画像等也都要非常清楚。另外,需要选择靠谱的推广渠道,积分墙、机刷等各种ASO渠道都需要提前梳理好,并且进行后期维护。除此之外需要明确运营推广在团队中的分工,向上对接技术、产品经理,向下对接内容运营、活动策划、用户运营等。

l 中期:除了日常推广事项,诸如产品体验优化、日常更新、参与市场首发等之外,还要重点参与到内容策划、用户运营等工作中,如参与到配合应用市场做些活动策划、用户运营等。

l 后期:主要做好渠道维护,如广告投放渠道、推广渠道;和CP之间的运营合作(如换量合作),以及一些数据分析,分析绩效考核目标,分解对应到日常工作中。要让自己更多的参与到整个项目的推进中。

一个资深的运营推广人应该具备良好的数据分析能力,数据分析做好了,整个产品的推广才能做得更好,初期重点关注下载量、日新增、用户数等;中期可以关注活跃用户、留存率、转化率;后期主要关注老用户比例、二次转化等。

总结:长远的ASOer=产品+运营+推广,这样才能有更多的升职路径和发展空间。下期我们会结合案例分享运营推广中:拉新、转化、促活、留存四方面的一些思路,柚鸥ASO等你来呦~



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