ASO除了关键词排名，还能做什么？

很多小伙伴担心ASO岗位前景，发展路径比较有限，担心这个岗位容易被替代，那么未来的价值在哪里？我们基于自身理解，做了些梳理。

1、ASOer角色定位

ASO并不是万能的，在日常工作中不难发现，ASO能做前期的基础流量，但后期突破比较困难。如果产品本身体验差，即使关键词排名做到前几，短期内带来一些流量，但难以保证留存，甚至还会产生更大的负面影响。流量仅依靠ASO是无法达到很高的高度的，作为一个ASOer，应该同时关注产品本身及运营推广，将自己定位成产品运营推广（APP推广）的角色，并参与其中才能让自己的职业道路更宽广。

2、运营推广包含哪些方面

ASO在APP推广中只占一小块，其实APP推广策略是整个APP产品推广的一小部分，真正APP推广应分为线上线下推广、媒体推广、外部品牌包装等。作为一名ASOer，建议将眼光放长远，不仅仅局限于苹果和安卓应用商店。

ASO主要是针对App Store以及安卓各大应用商店的搜索排名来做的，其实线上推广渠道还有很多，例如三大运营商的商店（中国移动、联通手机营业厅、电信营业厅），这些商店会有一些积分兑换优惠券、折扣专区、福利入口，也有游戏h5页面，入驻运营商商店的产品较容易被用户认可。一些社交平台、搜索引擎、还有各类百科，如百度百科、搜狗百科、知乎等，这些都能够为产品带来一批用户，是可以尝试拓展学习的领域。

如果公司资金雄厚，也可以谈一些线下的合作。例如手机出厂预装，这个方式耗时耗资都比较大，适合一些大品牌，公司实力强的推广人员操作。还有线下店面的合作，系统重装的合作，以及地推，例如用户群体为学生的APP，就可以在校园进行地推，根据产品属性制定地推策略。

还能利用新媒体，如今互联网的去中心化模式，互联网所有的流量都被分散到各个平台，每一个平台都有自己的忠实用户， 例如微信、微博、QQ、知乎等，利用新媒体的传播其实可以带来很多的裂变从而带来大量的用户；还有抖音这样的网红直播宣传、公众号大号推广、明星代言，利用粉丝效应带来用户等……重点是多思考关注用户在哪里？

3、ASOer需要的能力和职责

ASOer还应该具备运营和推广的能力和职责，运营和推广主要做四个方面的事情：拉新、转化、促活、留存。拉新用户进来，让用户留存、促进用户的活跃度，这个是需要运营人员重点考虑以及运营的终极目标转化。这四个职责用另外的方式可以分为：基础运营、用户运营、活动运营、渠道运营以及内容运营。

运营推广人员日常工作应包含以下三个时期：

l 前期：产品上架，作为运营推广人应该清楚各应用商店账号资质、产品的上架规则等，这些都要提前预判好，从而给公司一个好的建议，前期产品的定位属性、目标、用户画像等也都要非常清楚。另外，需要选择靠谱的推广渠道，积分墙、机刷等各种ASO渠道都需要提前梳理好，并且进行后期维护。除此之外需要明确运营推广在团队中的分工，向上对接技术、产品经理，向下对接内容运营、活动策划、用户运营等。

l 中期：除了日常推广事项，诸如产品体验优化、日常更新、参与市场首发等之外，还要重点参与到内容策划、用户运营等工作中，如参与到配合应用市场做些活动策划、用户运营等。

l 后期：主要做好渠道维护，如广告投放渠道、推广渠道；和CP之间的运营合作（如换量合作），以及一些数据分析，分析绩效考核目标，分解对应到日常工作中。要让自己更多的参与到整个项目的推进中。

一个资深的运营推广人应该具备良好的数据分析能力，数据分析做好了，整个产品的推广才能做得更好，初期重点关注下载量、日新增、用户数等；中期可以关注活跃用户、留存率、转化率；后期主要关注老用户比例、二次转化等。

总结：长远的ASOer=产品+运营+推广，这样才能有更多的升职路径和发展空间。下期我们会结合案例分享运营推广中：拉新、转化、促活、留存四方面的一些思路，柚鸥ASO等你来呦~