二手车类App推广策划：ASO行业分析

摇号难，买车更难。很多多准车主在怀揣欣喜奔向4S店后才发现，想买的车停产了，配置太多不会选了，热卖的车需要加价了，置税也不减半了，4S店销售还不给好脸了……才从摇号的泥潭中挣脱又陷入选车时纠结的旋涡。? 但有这样一种车：不交购置税、选择余地多、永远有现车、看上哪辆试驾哪辆、车价便宜、贬值率低，不满意还能砍价，只有想不到没有找不到。你是否会心动呢？这，就是二手车。一个在中国高速发展，迅速膨胀、潜力巨大的产业。

于是大量的二手车类的App涌现了出来，由于二手车交易的特殊性，二手车类的app在应用商店的优化方向也和其他的App也有一些不同。

首先我们发现“二手车”这个关键词，搜索指数在“8017”，相对不是很高，这主要是因二手车交易的买家一般很长一段时间只会交易一次，意味着一个用户短时间内只会在众多的二手车App中选择一个来使用，产生消费，这就表面二手车App对于用户的第一印象十分的重要，第一印象的主要来源就是关键词排名。

对于二手车类app其关键词覆盖不那么重要，经过统计二手车前10名平均覆盖的关键词在3000左右，比起很多的软件要少得多，而关键词的排名，特别是高热的核心行业词和品牌词的排名就十分的重要，因为能给我们带来曝光和下载的就是关键词的排名，统计数据证明80%的用户是通过关键词搜索来获取他们想要的产品的，所有关键词的排名越高效果越明显，关键词效果最好的的top3，想这些高热度的品牌关键词，7000+以上的词在top5和top10也会有不错的效果。众多的APP会用机刷的方式把排名做上去，由于机刷存在下架、降权的风险，所以我们在苹果App Store我们会发现很多的重名的App，这就是企业为了规避风险发布的马甲包。

另外的印象来源就是应用描述、应用截图、Icons、评论星级等，而评论星级也是ASO优化的重点，因为其对转化率影响也很大，评论是用户对产品使用之后的一种体验反馈，好的使用体验的评论就会写好评，差的使用体验就会写差评，这些评价会以星级表现在首页上，会影响用户下载的欲望。二手车类评论中多会出现一些差评，有些是产品问题、有些是用户问题、还有一部分是竞争对手恶意抹黑，都会造成负面评分，我们可以由真实用户下载来原创撰写五星好评，以建立良好口碑提升用户下载转化率。

一款产品上线后都需要通过推广来提高产品的曝光率知名度，把产品的服务价值的信息传递给用户。二手车类App竞争压力大，除了资金、品牌宣传等存在竞争，在应用市场这一块也在进行这隐形的博弈。