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《冲榜》作者解读IOS市场优化12问(二)

《冲榜》作者解读IOS市场优化12问(二)

二、积分墙的投放技巧

第二部分讲的这些投放技巧,基本是我们之前收集到的一些大家非常关心的问题,我们在这里把它统一归纳,然后给大家逐一的回答和讲解。

1.如何确定这个关键词的投放量级

我们在判断这个关键词投放量级的时候,我们会参考关键词的搜索指数、目标排名和这个积分墙的这个质量。大家请看下图,我们参考了一个质量非常好的积分墙,然后大概预估出了一个这样的量级。我们依靠这个标准实际操作过我们自己的产品,是能够把我们的排名提升到预期的位置的。

需要注意的是,这个表里给的数据也只是一个参考值,根据每个时间段、每个周期、每个外在因素影响不同,这个量级可能是有一定的上浮的,所以在在投放的过程中,小伙伴也要也要考虑到其他因素,在这个参考投放量级上,增加一定的量级来确保我们的投放效果。

2.如何判断渠道的真实性

渠道真实性的判断一直是困扰着投放人员的一个老大难的问题,也是我们每次分享课的小伙伴最关心的问题,我认为判断渠道真实性没有什么绝对的依据和标准,但是我们可以从几个方面去来参考:

第一点是利用第三方数据分析工具;在做投放的时候一定要有第三方的监控数据,比如Talkingdata、友盟等等,因为他们是专业的,可以帮助我们去过滤一些有问题的用户,同时也帮助我们检测到了渠道的质量怎么样。

第二点是实时比对数据,一定要对接接口;让渠道上传实时的IDFA、用户信息、设备信息、系统信息、IP等等,让渠道把信息传到我们的数据库内,我们就可以把搜集到的用户数据进行实时比对和排重。

第三点是数据传输通道加密;就是在我们收到激活数据的时候,服务器对设备数据我们要进行算法的加密收集,这样话可以过滤到一些无效和伪造的数据,拦截这些虚假数据。经常有小伙伴反应说他们的接口被刷了,我觉得就是这些无良的渠道,他们利用没有加密的通道或者破解了一个加密通道,做一些违规的事情,所以我们建议一定要提前对激活通道进行加密。

第四点是我们可以参考一些其他的一些数据;比如说我们用户下载的时间曲线图,运营的小伙伴可以在投放结束之后看看有没有异常的峰值、整体曲线偏差,有没有不合理的地方,发现是否存在问题。

第五点是观察渠道用户的操作系统;如果我们投放了某个渠道,他给我们提供的用户群,发现其系统版本都非常低的,这个渠道就是有问题的。因为伪造数据的机器一般都是要越狱的机器,但是我们都知道越狱不是说新的系统马上就能越狱的,他提供的这些用户我觉得会有一定的风险存在。比如目前IOS12可能越狱现在不一定会有非常好的版本,所以这些伪造用户数据的这些这些渠道,他们都会用比较旧的系统版本,像IOS10、IOS11啊,所以我们在系统版本判断的时候,我们要看我们收集上来的这些用户的版本信息是不是都是非常久的。

3.如何判断渠道的质量

首先,我们应该重点关注这个渠道的日新增和日活数据。

渠道要想帮助我们推广,自己本身就需要有一定的用户,日活跃会决定这个产品的日消耗上限,日新增会觉得这个渠道的走量规模。比如,如果一家渠道的日新增只有三四千的情况下,我们产品要在上面持续投放任务的话,其每天的消耗不会大于这个数,日活跃数是指老用户存量,如果老用户已经做过我们的任务了,那么后续的增长就没有意义了。

其次,关注积分墙任务列表渠道本身的任务。

积分墙本身也有自己的任务,我们可以去测一下渠道自身的产品是否能够去做,同时也要观察一下时间段问题,比如说我们现在的产品看到了用户进来的时间都是在下午3点到4点的,但是我发现他在3点到4点时任务列表上没有投放我们的任务,那可能这就会有问题。我们也可以多找一些人的去测试,看看在这个积分墙上去做了这个任务以后,这个数据是不是被正常的采集到系统里,我觉得这都是可以去这个积分墙用户是否是真实的一些标准。最后建议大家多找一些渠道,多测试效果,通过前一日的投放效果来评估渠道,进来确定下一日的投放量,量大的渠道不一定是好的,合适的才是最重要的。

4.如何分析关键词的这个带量效果

其实关键词带量效果真是因人而异,每个APP都不是相同的,因为我们在一个关键词下同样一个位置,并不是所有的APP在这个位置上都会有同样的带量效果,这里就牵扯了一个转化率的问题,如果比较好的一个APP在到达的这个位置上,我们的转化率可能一天能带500量,但是一个比较差得这个APP到了这个位置同样的位置,那他没准只能带300量,所以这是因APP质量而定的。

但是在这里我们也给出了这么一个表,是根据关键词搜索指数来预估他每日的带量情况,这个表不能说特别准确,然是有一定的参考意义,我们收集了我们之前投放了很多的这种案例,然后算了一个比较平均的范围。利用这种方法,我们可以一个关键词或者一部分关键词去测试,看看这些关键词对我们的APP是否有真正的意义。对效果好的词,长期去维持,对效果不好的词,可以选择次要投放或者完全放弃的策略。

5.积分墙打量是集中打还是分段打呢?

我们建议是越集中越好,因为关键词搜索结果的排名变化是有一定周期的,我们要让它有明显的变化的话,我们就得在周期内一次性打够一定的量级;如果要采取分段打量的话,有可能就会在这个变化周期内没有打足量,而造成整个阶段的这个量就没有效果了。

所以我们建议是要在选好了这个时间点以后,在一个变化周期内集中打量越集中是越好。很多广告主在投放的时候,他们选择投放时间都是一般在下午三四点(APPstore更新周期),因为他们是想要在下一个变化周期内提高这个关键词的排名,也就是说他们想在晚上用户比较有时间的这种情况下,完成APP关键词排名的提升。我们也推荐大家可以尝试在每天的上午10点去投放,因为在这个时间段竞争不是特别激烈,可能投放的时候会有一个意想不到的效果。

6.如何维持关键词排名?

搜索排名上去以后到达了我们想要的目标位置,如果我们的APP不是特别的吸量或者是特别的给力的情况下,我们是需要持续去维持的,来维持它每天在这个关键词下的一个激活的量级。这里给大家推荐一个节约成本的方法,我们可以减少我们之前的投放量级,比如我们的APP在某个关键词下每天打1000的量,排名到第二了,我们可以不断的减少量级到800、500、300这样的方式微调,直到排名下降。

7.积分墙的渠道需要经常换吗?

积分墙渠道不是说需不需要经常换的问题,我们建议在投放的时候直接选择多个渠道,因为每个渠道的效果都不一样,同时每个渠道的稳定性也不一样,所以我们建议在选择积分墙渠道的时候,不是换的问题,而是多投放渠道,然后通过数据指标考核看看效果。

8.如何长期操作IOS榜单?

影响榜单最主要的影响是新增用户和日活用户,尤其是新增用户,是推动这个榜单的最重要的因素,所以长期我们要维护这个榜单的位置的话,一定要保持稳定的新增量级。我们可以通过渠道行为去补充一部分新增量级,但是补充用户的激活量级一定要控制在20%左右,如果超过30%的话,就会面临比较大的风险。

我们可以从对应的总榜这个排名来确定它每日大概齐需要的下载量,然后利用我们刚才说的减去APP每天的自然新增量,需要补充多少用户,我们就把这个数减去进行补充。注意我们前提还是说我们补充的量一定要有个度,如果超过了警戒线,苹果就会对你进行处罚。

三、APP Store 现状

自个IOS11发布以来,尤其到了IOS12,我们发现关键词的搜索结果内容增加了,比如:APP、游戏、专题、类别、内购、开发者等等。为什么我们要把这个作为一个栏目跟大家说一下呢?就是因为我们在做关键词搜索的时候,关键词搜索结果的时候是要看搜索结果的列表,但是现在增加了这些内容,我们就要关注我们APP的一些关键词下面有没有出现这些专题、类别、内购、开发者之类的东西,如果有的话我们就要调整我们的策略;或者我们要去想办法去加入这些类别,这样的话会对我们的APP有一个好的曝光效果。

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