《冲榜》作者解读IOS市场优化12问（二）

二、积分墙的投放技巧

第二部分讲的这些投放技巧，基本是我们之前收集到的一些大家非常关心的问题，我们在这里把它统一归纳，然后给大家逐一的回答和讲解。

1.如何确定这个关键词的投放量级

我们在判断这个关键词投放量级的时候，我们会参考关键词的搜索指数、目标排名和这个积分墙的这个质量。大家请看下图，我们参考了一个质量非常好的积分墙，然后大概预估出了一个这样的量级。我们依靠这个标准实际操作过我们自己的产品，是能够把我们的排名提升到预期的位置的。

需要注意的是，这个表里给的数据也只是一个参考值，根据每个时间段、每个周期、每个外在因素影响不同，这个量级可能是有一定的上浮的，所以在在投放的过程中，小伙伴也要也要考虑到其他因素，在这个参考投放量级上，增加一定的量级来确保我们的投放效果。

2.如何判断渠道的真实性

渠道真实性的判断一直是困扰着投放人员的一个老大难的问题，也是我们每次分享课的小伙伴最关心的问题，我认为判断渠道真实性没有什么绝对的依据和标准，但是我们可以从几个方面去来参考：

第一点是利用第三方数据分析工具；在做投放的时候一定要有第三方的监控数据，比如Talkingdata、友盟等等，因为他们是专业的，可以帮助我们去过滤一些有问题的用户，同时也帮助我们检测到了渠道的质量怎么样。

第二点是实时比对数据，一定要对接接口；让渠道上传实时的IDFA、用户信息、设备信息、系统信息、IP等等，让渠道把信息传到我们的数据库内，我们就可以把搜集到的用户数据进行实时比对和排重。

第三点是数据传输通道加密；就是在我们收到激活数据的时候，服务器对设备数据我们要进行算法的加密收集，这样话可以过滤到一些无效和伪造的数据，拦截这些虚假数据。经常有小伙伴反应说他们的接口被刷了，我觉得就是这些无良的渠道，他们利用没有加密的通道或者破解了一个加密通道，做一些违规的事情，所以我们建议一定要提前对激活通道进行加密。

第四点是我们可以参考一些其他的一些数据；比如说我们用户下载的时间曲线图，运营的小伙伴可以在投放结束之后看看有没有异常的峰值、整体曲线偏差，有没有不合理的地方，发现是否存在问题。

第五点是观察渠道用户的操作系统；如果我们投放了某个渠道，他给我们提供的用户群，发现其系统版本都非常低的，这个渠道就是有问题的。因为伪造数据的机器一般都是要越狱的机器，但是我们都知道越狱不是说新的系统马上就能越狱的，他提供的这些用户我觉得会有一定的风险存在。比如目前IOS12可能越狱现在不一定会有非常好的版本，所以这些伪造用户数据的这些这些渠道，他们都会用比较旧的系统版本，像IOS10、IOS11啊，所以我们在系统版本判断的时候，我们要看我们收集上来的这些用户的版本信息是不是都是非常久的。

3.如何判断渠道的质量

首先，我们应该重点关注这个渠道的日新增和日活数据。

渠道要想帮助我们推广，自己本身就需要有一定的用户，日活跃会决定这个产品的日消耗上限，日新增会觉得这个渠道的走量规模。比如，如果一家渠道的日新增只有三四千的情况下，我们产品要在上面持续投放任务的话，其每天的消耗不会大于这个数，日活跃数是指老用户存量，如果老用户已经做过我们的任务了，那么后续的增长就没有意义了。

其次，关注积分墙任务列表渠道本身的任务。

积分墙本身也有自己的任务，我们可以去测一下渠道自身的产品是否能够去做，同时也要观察一下时间段问题，比如说我们现在的产品看到了用户进来的时间都是在下午3点到4点的，但是我发现他在3点到4点时任务列表上没有投放我们的任务，那可能这就会有问题。我们也可以多找一些人的去测试，看看在这个积分墙上去做了这个任务以后，这个数据是不是被正常的采集到系统里，我觉得这都是可以去这个积分墙用户是否是真实的一些标准。最后建议大家多找一些渠道，多测试效果，通过前一日的投放效果来评估渠道，进来确定下一日的投放量，量大的渠道不一定是好的，合适的才是最重要的。

4.如何分析关键词的这个带量效果

其实关键词带量效果真是因人而异，每个APP都不是相同的，因为我们在一个关键词下同样一个位置，并不是所有的APP在这个位置上都会有同样的带量效果，这里就牵扯了一个转化率的问题，如果比较好的一个APP在到达的这个位置上，我们的转化率可能一天能带500量，但是一个比较差得这个APP到了这个位置同样的位置，那他没准只能带300量，所以这是因APP质量而定的。

但是在这里我们也给出了这么一个表，是根据关键词搜索指数来预估他每日的带量情况，这个表不能说特别准确，然是有一定的参考意义，我们收集了我们之前投放了很多的这种案例，然后算了一个比较平均的范围。利用这种方法，我们可以一个关键词或者一部分关键词去测试，看看这些关键词对我们的APP是否有真正的意义。对效果好的词，长期去维持，对效果不好的词，可以选择次要投放或者完全放弃的策略。

5.积分墙打量是集中打还是分段打呢？

我们建议是越集中越好，因为关键词搜索结果的排名变化是有一定周期的，我们要让它有明显的变化的话，我们就得在周期内一次性打够一定的量级；如果要采取分段打量的话，有可能就会在这个变化周期内没有打足量，而造成整个阶段的这个量就没有效果了。

所以我们建议是要在选好了这个时间点以后，在一个变化周期内集中打量越集中是越好。很多广告主在投放的时候，他们选择投放时间都是一般在下午三四点（APPstore更新周期），因为他们是想要在下一个变化周期内提高这个关键词的排名，也就是说他们想在晚上用户比较有时间的这种情况下，完成APP关键词排名的提升。我们也推荐大家可以尝试在每天的上午10点去投放，因为在这个时间段竞争不是特别激烈，可能投放的时候会有一个意想不到的效果。

6.如何维持关键词排名？

搜索排名上去以后到达了我们想要的目标位置，如果我们的APP不是特别的吸量或者是特别的给力的情况下，我们是需要持续去维持的，来维持它每天在这个关键词下的一个激活的量级。这里给大家推荐一个节约成本的方法，我们可以减少我们之前的投放量级，比如我们的APP在某个关键词下每天打1000的量，排名到第二了，我们可以不断的减少量级到800、500、300这样的方式微调，直到排名下降。

7.积分墙的渠道需要经常换吗？

积分墙渠道不是说需不需要经常换的问题，我们建议在投放的时候直接选择多个渠道，因为每个渠道的效果都不一样，同时每个渠道的稳定性也不一样，所以我们建议在选择积分墙渠道的时候，不是换的问题，而是多投放渠道，然后通过数据指标考核看看效果。

8.如何长期操作IOS榜单？

影响榜单最主要的影响是新增用户和日活用户，尤其是新增用户，是推动这个榜单的最重要的因素，所以长期我们要维护这个榜单的位置的话，一定要保持稳定的新增量级。我们可以通过渠道行为去补充一部分新增量级，但是补充用户的激活量级一定要控制在20%左右，如果超过30%的话，就会面临比较大的风险。

我们可以从对应的总榜这个排名来确定它每日大概齐需要的下载量，然后利用我们刚才说的减去APP每天的自然新增量，需要补充多少用户，我们就把这个数减去进行补充。注意我们前提还是说我们补充的量一定要有个度，如果超过了警戒线，苹果就会对你进行处罚。

三、APP Store 现状

自个IOS11发布以来，尤其到了IOS12，我们发现关键词的搜索结果内容增加了，比如：APP、游戏、专题、类别、内购、开发者等等。为什么我们要把这个作为一个栏目跟大家说一下呢？就是因为我们在做关键词搜索的时候，关键词搜索结果的时候是要看搜索结果的列表，但是现在增加了这些内容，我们就要关注我们APP的一些关键词下面有没有出现这些专题、类别、内购、开发者之类的东西，如果有的话我们就要调整我们的策略；或者我们要去想办法去加入这些类别，这样的话会对我们的APP有一个好的曝光效果。