如何持续优化广告投放策略？

作为投放行业的老油条，个人认为广告投放策略优化的前提是你已经达到如下2个条件：

• 已经识别优质媒体渠道并扩大

通常我们在投放前，都会做的一件事情就是测试，毕竟预算有限，不是把钱用来给你投着玩的，因此识别优质的媒体非常重要。“识别优质媒体”时，如果只是简单通过人为的感觉和媒体数据，缺乏信服力，它需要依靠第三方平台通过多维度指标对广告转化效果优劣的监测得出答案。

而“扩大优质媒体”必然是从有潜力的媒体中挖掘，比如之前表现比较好，现在却“掉量”的媒体，怎么找出问题让这些媒体继续发挥价值达到理想的转化效果？还有一些媒体被监测定性为“效果一般”，是不是监测指标、监测方法的问题？

这个时候第三方监测平台可以充分发挥它的作用，比如BigBigAds, 因为采集了主流媒体渠道广告数据，涵盖了信息流、视频、搜索各类广告形式，可以做多种广告的分析。

• 找到了正确的创意

测试是寻找效果好的创意的过程，正确的创意指的是广告的创意点迎合用户的口味，广告的转化率达到了制定的标准，确定了产品对外输出的价值点，预测可以达到批量复制的效果，这个过程需要不断的重复，尝试。

在以上两个条件得到满足后，就是进入考虑正式投放的时期，这个时期会围绕测试的广告创意进行不同维度的变化，输出各种类型的广告素材，这个过程才需要不断的持续优化，持续优化的方面具体包含以下几点，因为优化的话题比较泛，直接提出其中的要点：

1.投放时间上，需要结合对用户活跃时间的了解。

2.竞价策略，及时的作妖竞价调整，关注账户，避免不必要的损失。

3.投放素材，如果发现素材数据非常差，就需要改下素材的吸睛点或价值点。

4.投放的文案，包括广告文案和标题，这是用户直接获取新的窗口。

5.落地页创意，关注用户的转化路径，看下那些过程受阻，如果落地页转化率不高，那就需要考虑优化了。

6.落地页文案，同样落地页也有问题，他决定用户是否进行购买或者下载了。

7.尽可能的减少转化流程，减小用户进入到使用产品的道路阻力。

广告投放是一门非常需要毅力和耐心的工作，要耐得住寂寞持续的优化，该走的流程千万不能偷懒，需要经过严格的论证，不能盲目的投入。