不做无用功！ASO关键词这样选，转化率翻倍

大多数关于 App Store 关键词研究的指南最终都殊途同归：找到高流量关键词，添加到元数据中，然后等待安装量。逻辑很简单，但结果往往并非如此。

流量固然重要，但它只是五个变量之一。如果你只关注流量，最终只会得到一堆无法排名的关键词——即使用户找到了你的应用，他们往往也不会安装，因为他们搜索的内容略有不同。

一、关键词研究与SEO有何不同？

在网站SEO中，排名取决于反向链接、用户行为信号、域名权重以及其他十几个因素。App Store的运作方式则不同：其算法仅索引特定的元数据字段，应用名称、副标题和关键词字段（仅限iOS）。外部链接对排名没有影响，iOS应用描述也根本不会被索引，它仅对已打开应用页面的用户可见。

实际意义在于：名称和副标题中的每个字符都必须同时服务于两个受众——App Store 的算法和页面阅读者。与其他两个字段不同，关键词字段仅供算法使用，永远不会显示给用户。

App Store 的竞争机制也截然不同。它并非取决于网站权威性，而是取决于排名靠前应用的安装量和评分。对于热门搜索词，排名靠前的应用往往拥有数千万的安装量，单靠元数据优化无法突破这一瓶颈，要么找到竞争较小的搜索词，要么同时扩大应用的安装量。

二、真正重要的关键词指标

流量大但相关性低，就意味着流量无法转化为实际收益。相关性高但搜索量低，意味着目标搜索的是根本没人用的关键词。这样做也行不通。

关键词难度取决于排名靠前的应用的实力：安装量、评分和元数据质量。如果排名靠前的应用拥有数十万条评论，那么无论关键词在元数据中出现的频率有多高，通过自然搜索排名几乎不可能脱颖而出。

三、App Store 中的六种搜索意图

1.信息型搜索：用户尚未明确需求，只是在浏览寻找灵感，而非寻找特定产品。这类搜索词虽然有助于扩大覆盖面，但围绕它们制定完整的营销策略却是一个错误。

2.用户问题感知能力强：用户知道问题所在，但不知道解决方案。这些都是针对特定痛点的应用的强有力搜索词：用户正在寻找解决方案，而不仅仅是浏览某个主题。

3.功能驱动型：用户想要的是某个特定功能。转化率高，因为搜索查询非常精准，如果应用具备该功能，并且在页面上清晰可见，用户很可能就会安装。

4.类别导向型搜索：用户正在寻找特定类型的应用。它能很好地作为关键词集的基础，但不能作为唯一的策略。

5.品牌导向型搜索：用户搜索的是特定的应用或公司。这种流量质量最高，但前提是它必须是我们自己的品牌。在元数据中使用竞争对手的品牌名称属于灰色地带，苹果公司有权拒绝此类元数据。

6.竞品驱动型流量：用户正在寻找替代方案。高度精准的流量：用户已经了解该类别，并且正在积极进行比较。如果我们的应用具有明显的优势，那么这种意图类型是转化率最高的类型之一。

四、如何构建种子关键词列表

1.应用程序本身

第一步是写下所有描述这款应用的词语和短语，不是营销用语，而是功能描述：它能做什么，适合哪些用户，以及何时使用。

2.用户评价

这是获取自然语言信息的最佳来源之一。用户究竟是如何描述应用以及他们如何使用它的？评论中经常会出现营销团队绝对想不到的措辞——而这些恰恰是人们在搜索时会输入的关键词。

3.App Store 自动完成建议。

当用户在 App Store 搜索栏中输入内容时，应用商店会提供一些自动补全建议。这些建议并非随机生成，而是用户最常使用的真实搜索词。浏览所有针对特定关键词的建议，即可生成一份现成的、需求量高的变体列表。

4.类别及相邻类别

看看这款应用属于哪个类别，以及该类别中的热门应用是如何描述自己的。它们的名称和副标题集中包含了相关的关键词，这些开发者已经做过市场调研了。

五、竞争对手关键词和关键词差距

我们自己的关键词列表只是工作的一半。另一半在于了解竞争对手的排名关键词，并找到他们覆盖而我们尚未覆盖的关键词。这就是关键词差距，竞争对手几乎总能找到一些既能为他们带来流量，又与我们的应用相关，且未出现在我们元数据中的关键词。这些都是现成的机会，无需从零开始挖掘。

先从 3-5 个直接竞争对手入手——这些应用针对同一用户群体，解决相同的问题。查看它们的元数据：应用名称、副标题等信息。这些信息都是公开的，而且已经能提供很多线索。

首先要关注的是：搜索量适中的查询，其中竞争对手排名前 5，而我们根本没有出现；功能导向型查询，准确描述了我们的应用，但竞争对手没有涵盖；竞争对手主导的查询，如果我们的应用是真正的替代品。

成功的 ASO 策略，并非追逐最热门的搜索词，而是构建一个平衡的关键词组合：既有一定搜索量，又能精准匹配用户需求；既避开巨头垄断的激烈竞争，又能填补竞争对手忽略的语义空白。从产品自身出发，借助用户评论、自动补全建议、竞品差距分析，持续迭代元数据，才能真正让应用被需要的用户发现、理解并安装。

记住：在 App Store 中，最好的关键词不是流量最大的，而是那些能让用户毫不犹豫地点击“获取”按钮的。

编辑：  jiaying  \  责任编辑:  Mark  \  审核: Rank

声明 ：凡“柚鸥ASO”原创稿件，转载或引用请注明来源！部分素材来自网络，版权归原作者所有，如有侵权，请联系我们！谢谢