旅游类App推广策划：ASO行业分析

国庆假期将要到来，旅游业又会迎来一波高潮，旅游现阶段已成为人们的一大刚需，随着移动互联网行业的迅速发展，手机客户端市场也趋于成熟，作为与移动互联网紧密结合的旅游业，也迎来了巨大的发展机会，但是应用市场里的App已经多如牛毛，而且还有许多开发者们挤破脑袋将自己的App往这片神奇的空间放送。如何在这些数量巨大、种类繁多的App中脱颖而出，是开发者和运营者逃避不了的问题。除了广告、百科等品牌推广，还有线下的地推，笔者在这里还有推荐一款成本可控、效果可控的推广方式—应用商店优化推广（ASO），是利用苹果App Store和各大安卓应用市场的排名算法规则，提升App在应用商店榜单和搜索结果排名的技术，以提升自然下载新增激活。下面柚鸥ASO简单介绍一下旅游App的ASO优化步骤和技巧。

一、品牌词、标题优化

一般来说开发商都会选择自己的品牌词来做主标题，但是大多数的开发商都忘记设置副标题。一个好的标题和副标题，不仅有助于吸量，而且在ASO方面也会抢占先机。

目前苹果后台允许标题最多可设置255个字节，注意每个汉字占3个字节，即最多可以设置85个汉字。主标题最好设置的比较醒目，让用户直观的感受到这个App是做什么的，可以叫《XX旅游》、《畅游XX》，标题关键词的搜索权重大于关键词域Keyword，推荐大家将一些行业词加入，组合成副标题，如“-订机票酒店，查旅行景点门票”，可以提高关键词的自然排名，其重要性不言而喻，下文也会重点讲述。

但是不推荐标题堆砌词语，尽量用长句，避免短词太多，以两个长句为佳。否则容易审核不通过。近期有不少开发者向我反映过有出现这类的被拒原因。

二、关键词覆盖

目前排名靠前的旅游类App在苹果应用商店的关键词覆盖数量为2000~8000不等，关键词的设置主要是由苹果开发者后台的Keyword栏。

旅游产品由于竞品的数量众多，质量差次不齐，通常所说的关键词设置方式一般很难奏效。在充分利用标题的高权重外，要达到两个基本目的：一是行业词想做到有效覆盖，重要性一般依热度高低排序即可；二是尽可能覆盖更多高热度品牌词。选取案例以“旅游”关键词排名第一的“同程旅游Pro”，首先关键词覆盖数达到2819个，旅游、出国、机票、火车票等行业词基本覆盖，微信、qq、淘宝、爱奇艺、支付宝等高热度覆盖很完善。

要实现上述覆盖并不很难，掌握几点小诀窍便可实现：

1. 标题中尽可能覆盖关联度高的热度行为词，字数控制在30以内，审核基本能过；
2. 关键字中尽可能是用高热度的关键词，高热度词被拆分和重组的概率远大于其他词；
3. 控制逗号数量，避免重复字/词出现；
4. 核心词可初次收录时建议单独隔开，带收录后便可合词，重复操作，每次更新后关键词覆盖数都能有所增加。

注意：只有在提交新版本的时候，才能修改标题跟Keyword里面的词，需要苹果审核通过，才能生效。时间成本并不小，因此每一版本的关键词方案制定需要慎重。

三、关键词排名

关键词排名优化是ASO优化的重点，因为能给我们带来曝光和下载的就是关键词的排名，统计数据证明65%的用户是通过关键词搜索来获取他们想要的产品的，关键词的排名越高效果越明显，关键词排名效果最好的的top3，搜索指数7000+以上的词在top5和top10也会有不错的效果，top10以后的词几乎无效，旅游行业的关键词热度相对较高，排名优化的目标可以是top10。一些热度较低长词可以优化至top3。

影响排名的因素有很多，譬如上文提到的关键词的位置，评论中词语出现的次数，但是最可操作的就是通过这个关键词带来的下载量，所以做排名（搜索指数<7500）的方法就是通过CPSA广告投放，每天投放一定量的搜索下载广告稳定提升产品搜索排名，以此来提高曝光，搜索指数越高则需要的量越多。但对于一些热度十分之高或产品排名靠后的关键词做排名，就要使用技术流的方法，行业中搜索指数大于7500的词均被技术流霸占了排名，由于存在风险，很多旅游产品推出了增加后缀“pro”、“春季版”、“攻略版”的马甲包，以供做技术排名或者其他灰色操作。

四、界面优化

有了曝光率后，重要的就是如何提高转化率，所谓转化率=执行动作访问总量/总访问量，在应用商店的转化率=下载数/搜索量。对应用描述、应用截图、Icons进行优化，改善用户的第一印象，可以提高转化率，进而获得更多的新增激活。

五、评论优化

在苹果一次次规则调整中，评论所占权重已降至历史最低，对于关键词排名以及榜单排名的影响远不如以前。加之苹果对评论有抽查机制，评论数量/评论账户的IP/评论数在激活数比例/评论用户的卸载率/评论本身的质量都会收到苹果不定向的监测，一旦数据异常，便可能面临删评/警告/甚至下架的风险。但评论星级依然是除了应用描述、应用截图、Icons外提高转化率的重点，评论在大多数用户的印象中是对产品使用之后的一种体验反馈，好的使用体验的评论就会写好评，差的使用体验就会写差评，评价会以星级表现在首页上，进而影响用户下载的欲望。通过真实用户下载来原创撰写五星好评，一方面可以提高转化率，也可以稍微提高关键词的覆盖和排名。

六、榜单优化

旅游类App大多数都在旅游分类榜，目前通过技术手段做榜单的排名有很大的风险，虽然成本不高，收益却很大（一次冲榜进总榜免费榜Top100，费用不到3万元，获取用户在千级以上），但是没有马甲包的App还是不推荐去做榜单排名。

综上，旅游类App的ASO优化和推广策略也不外乎以上几点，人们更看重大品牌和安全性，而排名在大多数用户的心里反应这安全性的高低，于是乎重点在于如何选取适当的词来进行排名优化，但关键词搜索排名推广不管如何选词，如何操作，都少不了要面临风险，而规避分险就是重中之重。