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买量、ASO推广、渠道联运,一起来谈谈手游发行的最新“姿势

买量、ASO推广、渠道联运,一起来谈谈手游发行的最新“姿势

手游行业快速发展的这几年,发行的打法不断演化,从最开始单纯的渠道联运模式发展到现在越来越复杂,不同类型发行商的差异化也越来越大。相信大家也能深刻感受到,发行市场唯一不变的就是“变化”,不管是渠道联运、手游买量、公会入驻还是营销驱动,说它半年一大变并不夸张。

关于手游买量:稍有不慎单价破百,单价是一年前的3倍

2016年手游那点事便断定手游买量市场会火,这个市场依然有红利。仅仅一年时间,这片蓝海已经变成了血海。37手游、浩动游戏和哆可梦用亲身经历对买量市场的变化作了最直观的描述,买量成本一年翻了3倍以上,不理性的时候还会出现单价过百的情况。安卓流量均价从10元涨到30元以上,iOS则从20元涨到60以上元。当然买量的过程中还考验团地的产品品质和市场营整合能力。以37手游为代表的流量运营高手,中小厂商花1亿买量也许还达不到它花5000万的效果。

目前广州月流水超5000万的手游发行商有十几家,深圳也有好几家,他们在买量市场的投入都极具规模。去年每个季度流量成本都在变化,至于什么时候会涨到顶?可能是厂商都撑不下去的时候。

买量市场疯狂的背后,高质量的广告流量迎来了市场红利

当大家都在买量的时候,成本自然就被推高了。流量价格走高,做流量的公司又了更多资本与流量变现平台叫板。谷得游戏VP黄承娟用了一个很形象的例子,“这就类似于你买房跟租房,买房价格高了,租金肯定是高了。”在房租飙升的时候,谷得游戏选择了做“房东”,将流量高成本变成了自己的利好——做量。谷得游戏去年的流量变现收入涨了不少,而且这份收入还不用与App Store瓜分。 、

在手游那点事看来,谷得游戏的聪明之处还体现在将这笔单机游戏流量变现的生意辐射到自己的网游产品里,通过交叉性推广的方式尝试着将单机用户转化为网游用户。这也是为什么中手游这类大厂会进军独立游戏发行市场的重要原因之一。

如何看待ASO推广

南方公司擅长买量,北方的公司则ASO领域比较又建树。据ASO100联合创始人吴瑕现场讲诉,但是App Store关键词覆盖就门道多多,但是能达到及格率的到场参会者却不足30%。每次新品上线都能获得App Store推荐的谷得游戏建议,走苹果路线的公司,做ASO对产品的帮助非常大,能够得到很多的曝光量。并且黄承娟建议游戏管理层应该开放更多App Store开发者后台管理权限让基层人员去操作系统,帮助产品做到更好的曝光和转化。

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