CPD投放避坑指南！

在之前的文章，我们基本上把CPD的内容梳理完成了，CPD投放说简单不简单，说复杂也不复杂，应用市场的CPD广告投放，是典型的效果类广告，效果类广告关键要注意的是如何让投放的钱花到刀刃上。

1、竞价原理

应用市场的CPD投放原理我们之前的文章也提到过，两个原则：①应用市场收益最大化；②开发者效果最大化。首先，应用市场收益最大化遵循“千次展示预期收益最大化”原则，即eCPM=1000*CPA*CTR，（CPA就是开发者的推广出价，CTR就是应用的转化率）；其次，开发者效果最大化指在保证应用质量没有问题的前提下，在应用市场得到更大的曝光，应用市场给予的曝光按照其eCPM来的，所以，应用的出价越高，应用的转化率越好，其得到的曝光也就越大。这就是CPD竞价的原理。

2、提升质量度

应用市场将影响CTR的因素归为应用质量，应用质量又有很多方面的因子决定，比如从详情页到下载是否存在影响转化的因素？应用的描述是否符合或者吸引了用户？应用的总下载量、周期下载量是否问题或者好的趋势？应用的评分好不好？… …在之前，我们专门撰写了一篇关于如何提升应用质量的文章，欢迎大家去阅读。

3、出价原理

关于出价原理，其实也是在竞价原理之下的一个因子，大家也不用把出价想得过于复杂。首先，各个应用市场都会有一个最低的下载出价，这是我们能够依据的最基本出价数据；其次，前期最好将出价水平设置高一点，让应用市场能够给我们带来更大的曝光，也能够让应用市场判定为我们的账户是能够为他们带来利益的账户，从而给予账号较好的权重；PS：个别应用市场可以将计划和日限额分开，比如日限额设置很高，计划内的推广限额再控制。然后，针对出价我们需要注意的是，不能过于频繁的调整出价，这样会让媒体觉得账户不稳定，从而影响推广效果。

4、搜索词广告位置

各个应用市场的搜索提词，其实相当于购买关键词广告位，出价就可以获得曝光和展示。搜索词在应用市场大致可以分为两类，一类是品牌词，例如：微信、抖音、淘宝、百度、网易等等；另一类是通用词，例如：音乐、视频、兼职、同城、生活等等。品牌词的广告位和通用词的广告位还是有很多差别的，比如oppo市场，品牌词的广告位在第二位，通用词的广告位在第一位，关于各个应用市场的广告位，大家也可以去翻阅笔者之前的文章。

5、加词/删词

在安卓应用市场，个别的市场CPD广告为是不支持自己加词、删词、添加否定词的，这个时候我们就可以联系官方客服或者寻求代理帮助。像华为会默认开启自身品牌词的投放，我们需要让客服把这个词给否定掉；像oppo市场后台我们不能自己加词，也需要去联系客服或者代理，去提交词包，把自己想要发关键词加上。

6、关闭积分下载

积分下载是柚鸥一直在强调的，必须要关闭，第一，积分下载的用户不是我们自身产品的目标用户；第二，积分下载的消耗非常快，甚至半个小时就可以达到日限额的消耗。所以我们需要把投放这个位置的广告给关闭。例如：OPPO是默认开启了福利社这样的积分下载的位置，要找代理帮忙关闭。

7、推广开户

推广开户我们在之前的一篇文章也提到过，对于新手而言，最好是能够寻求代理开户，代理开户能够帮新手少踩很多的坑，第二是由于代理能够给予一定的资源倾向，比如返点等。关于各个应用市场的代理联系方式，大家可以去应用市场的后台寻找到。

8、其他

CPD投放说难也难，说不难也不难，我们投放CPD，坚持一个原则，效果最大化就好，保证自己的产品有足够的曝光，保证自己的应用展示没有问题，保证自己的应用能够有充分下载。针对个别应用市场，投放CPD也可以帮忙解决限制外显、清词等应用市场处罚，例如VIVO。最后，小提一点，投放应用市场的CPD最好是结合到积分墙一起做，这样子效果才会好。