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如何入门ASO优化?

如何入门ASO优化?

关注ASO优化这么久,许多同学仍然对ASO不甚了解,觉得ASO是神秘的、小众的,甚至是游走在违规和违法边缘的app推广方式。也有部分对ASO充满求知欲的同学前来询问,有没有零基础入门课程。

什么是ASO

如果说有一种技术手段能够干预甚至改变App Store内某款app的排名,很多人一定会觉得是在说笑,苹果爸爸的权威和技术能力怎么可能被轻易挑战?ASO在合理合法地利用App Store规则和苹果算法机制的条件下去操作,这一切就能够说的通了。

ASO,全称App Store Optimization,中文翻译为应用商店优化,广义上的ASO指针对app在应用商店内各种展现位置(榜单、关键词搜索、热搜、编辑推荐等)进行优化以及提升下载转化率的推广方式。

目前ASO最核心的部分是关键词排名优化,所以狭义上ASO是指应用商店搜索优化(App Store Search Optimization)。

也正因为这个原因,很多对ASO略知一二的人认为ASO就是做关键词排名,甚至受外界报道影响错误地将ASO等同于刷榜,是一种违法违规的推广手段。实际上,ASO不断朝精细化发展,从单一的榜单排名,到元数据优化、关键词搜素优化、获取推荐、热搜等多种手段。

另外,ASO也不等同于积分墙(关于积分墙,后期我们会专门讲)

为什么要做ASO

一方面随着流量红利的消退,app在各渠道获客成本开始暴涨。另一方面,互联网寒冬下,企业推广预算缩减。烧钱砸用户对于一般公司来说无力支撑,如何低成本的获客并获得更高的注册、付费转化更受关注。应用市场在这方面优势明显。不论选择哪种推广渠道,下载基本上都绕不过应用市场。也就是说应用市场是流量的最终归宿。

传统推广渠道的逻辑是,先展示广告,受众根据广告决定是否下载,下载意愿是后来产生的。广告展示与下载之间损耗很大,很多用户看到广告后并没有下载意愿。应用市场恰好相反,是用户在有下载意愿之后,去搜索对应的关键词,搜索结果把app推荐给用户。用户更加精准,注册率、付费率、留存率、活跃度也会更高。

目前为止,ASO是获客成本最低的渠道之一,值得考虑。

App Store现状

ASO分为iOS和安卓两大系统,单独提起ASO一般特指iOS的App Store优化。

安卓ASO由于国内市场分散、人为干预较强,各个市场规则各异,操作难度较高,可操作性也不及iOS。因此我们将聚焦iOS的App Store优化。

iOS11开始弱化并隐藏了榜单排名列表,取消畅销榜,应用app与游戏榜单分离 ,强化了编辑推荐入口。iOS 12目前的流量入口主要有:搜索,包含关键词搜索、下拉联想词、热搜榜,榜单,隐藏较深,分为应用总榜及23个分类榜、游戏总榜及16个分类榜,Today也就是编辑推荐,包含数十个主题栏目。

流量分布上,搜索>榜单>编辑推荐,搜索占据70%以上自然流量。所以,ASO核心是搜索优化。

ASO目标和原理

ASO与其他app推广方式一样,本质上都是为了获取新用户。目标很明确,就是提升app在App Store内的自然下载量。按照下载量=曝光量*下载转化率的公式,ASO可以拆分为两部分工作,目标分别是:增加app的曝光量、提升app的下载转化率。

要实现这两个目标,首先要搞清楚App Store的规则,包括各流量入口的排名和收录规则。还有就是产品在App Store的各种元数据对于下载转化率的影响。ASO的原理正是总结并推测以上规则,做出相对应的优化措施。

除了自然下载量,榜单排名对品牌宣传也有一定作用,冲上总榜第一带来的品牌曝光效应(除App Store内曝光外,引发媒体关注并报道是主要的曝光方式)的价值实际上远大于榜单位置所带来的自然量。

常见的APP推广渠道与方式

如果你是一个老手,那就正好温故而知新,看看有没有漏掉点啥~如果你碰巧是个新手小白,那就千万别走神,赶紧跟着小编往下看!

应用市场渠道

顾名思义APP推广的第一步当然要让app上线,因此对各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖是必要的,也是产品初期获得下载的主要来源。具体来说,APP应用市场可分为以下六大类。

  • 官方渠道:苹果App Store:占据iOS 70%以上的渠道份额,安卓Google Play,因为采用的是开放策略,所以渠道份额在国内仅为7%左右。
  • 第三方商店:主流的有豌豆荚、91、安智、机锋等。
  • 互联网渠道:360、百度、腾讯、网易、搜狐、新浪等,包含手机助手、应用中心等
  • 手机厂商:除了苹果的APP store ,还有三星,华为,小米,联想,乐视,OPPO,VIVO,魅族等都有自己的应用商店,主流的手机应用商店都需要上架。
  • 运营商平台:主要指中国移动、联通、电信运营商的应用商店,虽然知道的人不多,但由于他们自身的用户基数比较大,所以获得推荐后效果也不错~
  • 软件下载站:比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载,用户在网页搜索的时候,可以找到下载,比较方便。也是以补充作用为主。

以上这些都是属于基础上线,不用砸钱;所以作为APP推广人员一定要充分利用这部分渠道资源。

自媒体推广

自媒体平台也是近几年,深受很多app运营者喜爱的推广渠道之一,原因在于免费!通过在自媒体平台注册账号,发布和APP相关的一些文章,有助于帮助用户了解这款APP的功能以及用途,引导用户下载并使用,从而就能获得一定的下载量。

可选择的平台也比较多,有百度百家、今日头条、一点资讯、网易自媒体等等;当然如果想用自媒体渠道推广APP,一篇优质的文章一定是必不可少的~所以小伙伴们在编辑的文案时候一定要记得“用心创作,内容才是王道”的真理,这样才能够获得更多的推荐量和阅读量!

积分墙推广渠道

积分墙是指在高流量的APP中内置积分任务,让用户通过下载、注册等行为获得积分。拿武林外赚为例,用户在想要赚钱时,会去通过做任务去赢奖励,当用户完成任务,下载、试玩三分钟后,自己就可以获得一定的金额奖励,而武林外赚就可以按照广告实际投放效果(CPA)收取广告费。

积分墙的特点就是起量很快,效果非常明显。类似的公司有:微云、优米等等,还是比较适合有资金、大型的公司/团队。

横幅广告

横幅广告也叫做Banner,是最普遍的移动广告形式。可以分为三类:静态横幅、动画横幅、互动式横幅。

  • 静态横幅:用一张图片展示商家广告内容
  • 动画横幅:用GIF格式的图像文件展示商家广告内容
  • 互动式横幅:用多帧图像拼接为动画图像展示商家广告内容

计费方式一般以CPC(每点击成本)结算为主,单价在3毛左右,价格浮动较大。纯工具类APP使用底部banner较为常见。

插屏广告 

举个例子,当我们在手机或ipad等移动设备上玩游戏或者看电影时,按下暂停键,或开启应用时,会出现一张图片或者是一段视频,以全屏或者半屏的形式出现~这就是常见的插屏广告,主要分为图片广告和图文广告两种形式,支持Android和IOS系统。

为了能够吸引用户的注意,所以插屏广告一般不会很小,图片也十分丰富绚丽,这样不仅醒目还能够尽可能多的展示企业的产品或服务。因点击率高,转化好,深受广告主的喜爱在游戏类或视频类APP较为常见。

全屏广告 

当用户打开APP时,以全屏方式出现3秒左右,可以是静态图片,也可以是多帧的动画,也可以是Flash效果。收费较高,主要以CPM(千人展示成本)的计费方式。

刷榜推广 

虽然很多小伙伴都应该知道这种方式属于违规操作,但进行此操作的行为还是很常见。简单介绍就是通过技术手段提高APP在各大软件市场排行榜的排名,获取曝光。一般配合新闻炒作等,但是价格比较贵,每天预算万元以上。

APP换量 

换量推广,就是通过BD合作的方式互换流量,你用我的,我用你的,大家相互置换用户,互利互惠。这样的操作方式可以充分利用双方的流量来增加曝光度和下载量。 不过需要自身app有一定的用户量作为基础哦~。当然如果前期自身的量很少,也不用慌张,可以去找网盟换取应用商店优质的资源;也比较实用。

社交平台推广

毫不夸张的说,现在只要是有手机的盆友,社交平台网络一定是ta们最常用的应用之一。所以我们在推广APP应用时,也可以充分利用这一特征,在用户常用的社交圈对APP应用进行推广,必然会取得非常好的推广效果。常常能通过些有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆社交圈圈,这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言,大致可以分为APPMGM、红包裂变、关系裂变和团购裂变。

这类产品基本采用是合作分成的方式;当然还有其他的合作方式。业内公司有微云、九成、腾讯、新浪等等。

视频推广 

通过视频传播的形式,借助多种视频传播渠道如youku、腾讯视频、乐视、抖音等,来推广APP品牌、依靠视频的不间断、连续性的播放,源源不断的把大家的APP品牌传递给用户,让品牌传播的更深入,更广泛,从而带来更多的下载量。

说了那么多,各位小伙伴们是不是觉得线上推广真的特别方便呀~可以轻松就能让世界各地的人都看到你的APP,用户数量繁多,而且不用耗费太多人力物力,传播速度迅速。

但其实它也有缺点,由于是在虚拟的网络世界里,所以线上推广无法直接与目标客户接触,人群定位不准确,见效性慢。所以很多运营老手们,都会采用线上线下结合的形式,来更有效,全方面的推广APP!接下来就让我们继续看看都有哪些形式的线上推广方式和渠道吧~

线下推广 

线下推广不仅能够提升网站的直接流量,更是企业品牌的一种宣传方式。主要分有以下几种方式和渠道。

  • 企业周边:通过将APP二维码印制在企业定制的礼品上,将礼品袋、包装盒、台历、笔记本、玩偶等送给客户或合作方,达到推广的目的。
  • 活动展会推广:在会议、活动、展会等进行推广,对于垂直类App,非常实用。
  • 海报宣传:放在人流量最多且可免费宣传的地方粘贴海报宣传
  • 宣传单:与商家进行合作,将宣传单曝光与用户的接触的地方。比如说,当他们在现实帮你推广时,你可以在网络上给他们推广。
  • 地推:通过传单、易拉宝等作为宣传介质,用扫码送礼的方式进行APP的推广。招聘一些兼职人员在办公区域相对集中的商场发布;让大家可以多渠道接触产品。
  • 手机厂商预装:和手机商合作,在手机生产出来但是尚未发售的时候,进行软件预装。
  • 水货刷机;在水货市场进行刷量,起量快。
  • 门店刷量:因为手机厂商很难联系得到,所以很多人选择门店刷量。如果是同城类的App,效果非常不错。

总而言之,无论是线上推广还是线下推广都各有自己的优缺点,而作为一个合格的APP运营,我们要做到就是将线上与线下推广相结合,从中扬长避短,选取合适自己APP推广的渠道与方法。

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