付费流量太贵？靠ASO优化“蹭”编辑推荐，0成本弯道超车

App Store 和 Google Play 的推荐是极少数应用无需花费一分钱广告费就能在 24 小时内下载量增长 1700%的渠道之一。“今日推荐”、“编辑精选”和“季节性精选”——这些都是免费的展示位置，却拥有巨大的自然流量：仅 App Store每周的访问量就高达约 8.5 亿。

随着付费流量成本不断攀升，编辑推荐已成为越来越重要的增长渠道。然而，许多团队却将推荐视为运气使然，而实际上，每一次推荐都是精心策划的结果：包括产品、店铺页面和投稿等方面的投入。

一、App Store 特色

1.安置类型

App Store 编辑团队有两种运作模式：苹果公司自行发现应用，或者开发者通过 App Store Connect 中的“特色提名”功能提交应用，从而引起苹果公司的注意。

“今日”标签页是 App Store 的首页，展示新闻报道、访谈和精选合集，是平台上最醒目的位置。“每日应用”和“每日游戏”是 24 小时的重点推荐，下载量会呈爆炸式增长：应用在推荐期间平均增长 1700%，游戏增长 800%。“编辑之选”则有所不同，它是一个长期的品质认证徽章，会一直保留在应用上，并在获奖后的数月内持续影响用户信任度。除此之外，精选合集和季节性专题是编辑团队围绕特定事件和趋势精心打造的主题内容，并定期更新。

值得一提的是：应用内活动会在搜索结果和应用产品页面上展示活动卡片，即使是已安装应用的用户也会看到。这使其成为一个用户再互动渠道，而不仅仅是用户获取渠道。App Store 奖项无需单独申请即可获得，这些奖项是年底的编辑精选。

2.如何通过专题提名提交

此表单适用于拥有账户持有人、管理员、应用管理员或市场营销角色的账户。在 App Store Connect 中，打开“推荐”→“提名”，然后创建提名，并选择以下三种类型之一：

• 应用发布：用于新应用发布或预购。
• 应用增强功能：用于包含新功能或显著用户体验改进的重大更新。
• 新内容：用于新的应用内内容、季节性活动、活动或特别优惠。

请在描述中解释变更内容、变更意义以及变更解决的问题。您可以添加开发背景故事或介绍无障碍功能方面的工作，编辑们非常重视人性化的一面。请设置您希望的发布日期，并酌情附上应用内活动。提名可以单独提交，也可以通过 CSV 文件批量提交。

关于时间安排，有一点很重要：最短提前时间为两周，但苹果建议提前三个月提交，以便认真考虑。编辑团队会提前 8-12 周规划产品系列，因此临时提交的作品不太可能入选。

3.游戏的特殊考虑

游戏遵循其自身的评判逻辑。编辑会从游戏设计、美术和技术质量（画面、动画、音效）、操控、叙事和角色、重玩价值以及整体价值，玩家投入时间后实际能获得什么，等方面进行评估。

每日游戏推荐是“今日”标签页每日精选，也是安装量最高的游戏。Apple Arcade则提供专属订阅游戏，品质更高。此外，还有特定类型的游戏合集和季节性主题游戏推荐。

二、Google Play 精选

1.安置类型

在 Google Play 上，编辑精选集与算法精选集并列，这从根本上改变了方法。在众多编辑推荐栏目中，最主要的是“编辑精选”：这是一系列经过精心挑选、设计出色、易于使用且物超所值的应用程序。此外，还有各种主题合集，例如：季节性精选、类别合集、儿童推荐（教师推荐）以及高分付费应用。

算法排名自动运行：为你推荐的应用会根据用户的个人行为进行排名；热门排行榜会根据受欢迎程度和用户留存率按类别对应用进行排名；新发布应用会显示最近 30 天内上传或更新的应用。

2.如何才能进入编辑部的视野

Google Play 并没有直接的推荐申请表。Google 不接受通过 Play 管理中心提交的推荐申请，也不会公布编辑联系方式。相反，该平台会说明哪些应用符合推荐资格，而您可以通过三个渠道来影响这一决定。

推广内容通过 Play 管理中心 → 发展 → 应用商店展示 → 推广内容，上传活动卡片、更新公告、促销活动和季节性活动。据 Google 称，拥有活跃推广内容的应用在“发现”版块的曝光率更高，算法更青睐在应用商店页面活跃的应用。

技术质量指标。谷歌通过算法监控应用健康状况，当应用健康状况良好时，推荐系统会自动推荐该应用，无需用户手动安装。

直接联系。拥有专属 Google Play 客户经理的开发者可以直接与 Google Play 客户经理讨论上架可能性。这项服务面向大型工作室，并非所有开发者都能享受。

3.现场运营、活动和宣传内容

推广内容是 Google Play 中与应用内活动类似的功能。它用于推广限时活动、折扣和特价优惠以及重大更新公告。这些内容会出现在应用的产品页面、搜索结果、主屏幕和主题版块中——在用户经常访问的地方创造更多互动点。

您可以在 Play 管理中心设置推广内容：增长 → 应用商店 → 推广内容。Google 建议您定期发布推广内容，并配合季节性活动或重大更新。积极的推广活动有助于建立用户信任，并对自然流量和付费流量的转化率产生积极影响。

三、总体准备

两个平台的编辑评估的内容基本相同：应用质量、应用商店页面以及与平台生态系统的契合度。区别在于侧重点。推荐准备工作早在提交之前就开始了。

1.ASO商店页面

应用商店页面是编辑首先看到的内容，因此必须给人留下深刻的第一印象。图标在小尺寸下也应清晰可辨，并能体现品牌形象和应用的核心功能。屏幕截图应展示实际的工作流程，而不仅仅是静态的用户界面。描述的结构需要精心设计，确保用户最关心的问题的答案出现在开头几行，而不是在三段公司介绍之后。

2.评分和评论

两个平台的基准评分均为 4.5 星。评分固然重要，但编辑们还会更进一步，他们会阅读评论。如果用户连续几个月提出相同的问题，这一点就会显露出来。请在提交之前修复明显的漏洞并回应负面反馈，而不是在提交之后。

3.本土化

每个国家的编辑都会寻找那些与当地市场契合度高的应用。仅仅翻译是不够的——元数据、屏幕截图、视频、货币和计量单位都需要进行文化适应。那些真正具有本地特色的应用会获得更高的推荐率。

4.更新节奏和季节性更新

编辑们希望看到的是一个鲜活的产品。一款几个月都没更新的应用很难获得青睐。季节性更新能让应用的内容与用户的日程安排保持一致：健身类应用在1月更新，旅行类应用在夏季更新，教育类应用在9月更新。对于App Store来说，把握住8-12周的编辑计划窗口至关重要，季节性更新需要提前做好规划。

应用获得推荐并非偶然。每一次推荐背后都凝聚着对产品、应用商店页面、本地化以及更新频率的持续投入。App Store 的编辑会关注设计、创新以及是否符合人机交互指南 (HIG)。Google Play 则侧重于技术指标、稳定性以及设备支持。但两个平台的评判标准是一致的：应用本身要优秀，页面要引人入胜，提交时间也要及时。

先从一个地区入手，精心准备一个强有力的版本，提交提名，然后评估结果。每一次尝试都会为下一次尝试积累数据。

编辑：  jiaying  \  责任编辑:  Mark  \  审核: Rank

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