柚鸥ASO解析出海用户获取 ASO投放三步骤

如今,伴随着应用商店的日渐饱和,付费推广活动获取的用户量占据了应用商店下载量的大部分,应用自然下载量的增长速度也与往日大有不同, ASO(App store Optimization)即应用商店优化,也成为用户获取渠道不可分割的一部分。

ASO(App store Optimization)是指应用商店优化,即用以提升应用在各类应用商店、市场排行榜或搜索结果排名的过程。当用户进行自然下载时,良好的ASO能够让您的应用在商店中脱颖而出,而优秀的产品营销人员也应具备整体渠道的把控和投放能力。本文中通过ASO优化核心三个步骤,解析如何提升转化,达成优质用户获取。

第一步:了解各应用商店

在进行应用商店优化时,首先您应该先了解不同应用商店间的差异,有效的ASO策略应根据不同应用商店的结构、功能进行制定,因此在不同应用商店进行投放时,还要了解不同应用商店间的差异。比如Google Play和Apple的App Store间就存在不少差异。如果您同时投放相同的预算于两个应用商店,在投放之前,您应该先对他们进行测试。

以投放视频广告为例,在App Store上视频是可以自动播放,但是在Google Play上则需要点击后才能播放。这意味着,在Google Play页面上登陆的大多数用户可能并不会点击观看视频,因此在Google Play页面上视频“播放”按钮的图像应该更突出、更直观,以吸引用户。

这看起来似乎是一个很小的差异,但是从中可以看出在不同应用商店,投放形式应该不同。应当根据其具体结构、功能进行投放,才能得出最佳投放方案,并确保您通过UA活动吸引更多潜在用户,最终提高转化率。

当然,无论您要优化哪个应用商店的页面,广告的第一印象都是非常重要的,大多数用户没有时间和耐心来滚动大幅或长篇的广告页面,因此,广告中,最重要的就是要确保您所传达的消息是最重要的,并能清晰的展示出应用的亮点和优势。

第二步:通过广告变现A/B测试工具,进行频繁、灵活的测试

在对应用商店页面进行优化后,应对广告变现策略进行测试,ironSource广告变现A/B测试工具能够实现对广告变现策略频繁、灵活的测试,以快捷有效地了解如何最大化广告收入和用户留存,从而最大程度地减少投放中用户流失的风险,使推广活动更加高效。使用广告变现A/B测试工具时,首先要选择您运行测试的平台。比如以下的有两种选择:

一是通过第三方平台进行测试,A/B测试工具会将您的部分流量转移到一个复制您现有页面外观的外部测试页面,以分散您应用用户的访问量,来公平地测试应用商店页面的各个部分。当被转移到克隆页面的用户决定下载游戏时,他们将会自动跳转回真实商店页面。

另一种形式是直接在应用商店中,您的应用页面运行A / B测试工具,但这一测试仅限于Google Play的应用。您可以免费使用这种方式,在Google Play后台开始测试,通过测试页面中图形和文本的设置对于应用下载量的影响,找到其中成功吸引下载的因素。

在变现优化中进行测试是非常必要的,没有测试,您可能会浪费投放预算,难以提升转化率,A / B测试工具是个非常有效的测试形式。但测试后并不意味广告投放就不会有其他的风险。例如,当使用第三方平台进行测试时,用户单击安装后需要重新跳转到真实应用商店页面,带来的用户体验并不好。但是,从长远来看,测试中的发现将改善用户获取形式,并带来整体转化率上升。

第三步:您应该对什么内容进行测试?

确定测试平台之后,您应该对什么进行测试呢?测试的内容和主题可以基于游戏和应用发展的趋势,比如竞争分析,流行文化趋势,游戏中突出大的数据等等。只有通过市场上正在发生的事情来进行创意投放,才有机会在游戏领域领先一步。当然,测试内容还是要根据您的产品本身来制定,比如:

游戏角色

当您了解到用户对游戏中的特定角色有积极的反应时,这时请考虑在您应用的图标、应用商店页面中显示的图像或视频中加入特定角色,对用户进行测试。因为仅凭用户对游戏中的某些角色做出的积极反应,是不能保证这些角色一定能推动转化,因此测试对于确定这些角色的作用是十分重要的。

游戏本地化程度

比如当您正向法国用户提供法文广告,在他们点击广告并跳转到法文应用程序商店页面时,下载的应用程序却是英文的。即当UA活动已经实现了用户转化时,您的游戏内容却还没有本地化,那么这一推广活动可能会给用户带来不好的体验。

但是,本地化不一定适用于所有应用。据ironSource的研究表明,应用商店的本地化是针对特定语言的,并且其中有的游戏可能需要尽可能地本地化,但有的游戏却希望语言不变,不必本地化,因此还需要对其进行测试,以确定是否需要本地化,以及本地化的程度,当然,本地化不仅限于语言。

游戏展示视频

从应用展示页面投放的游戏视频来看,如游戏玩法视频,带有挑战性色彩的超休闲游戏广告视频,通常会比简单游戏玩法的广告视频转换效果更好。但是,如果是消除类游戏,展示的游戏玩法越简单,其广告转换效果会越好。当然,其与所有其他测试内容一样,还是要最终进行A / B测试之后,才能准确知道哪种视频投放转换效果最好。

ASO是一个过程

目前越来越多的应用下载量已被付费UA活动所抢占,但同时,ASO也在不断发展。通过以上优化测试的三个步骤,ASO已不再只是用于获取搜索和自然流量,而是一个能够确保您以有效的方式获取用户,并使得用户进入UA活动中,通过不断的测试实现转化的过程。