APP拉新推广两个重要渠道：ASO推广+老用户维系

一、ASO优化：内外结合，不用担心没有用户

ASO优化已经存在很长的一段时间了，但是ASO真正被重视，发展起来的是在14年底；一款APP想要在搜索平台里面获得好的排名，能够提高应用下载量，提高品牌知名度和流行度；当然，提高APP应用的排名，离不开ASO优化推广，且需要借助一些ASO优化工作来辅助完成。

1、ASO优化的排名因素

（1）APP应用图标

logo图片一定要清晰、直观，突出品牌，图片设计也是感化用户的一种有效方式。

（2）副标题设置

重要性如同网站Title和Keyword，在标题中植入关键词，对于网站主关键词的排名有帮助。但是对于APP应用名称来说，应用名称标题和关键词修改并不是那么容易，因此在上传应用的时候一定要提前做好关键词搜索热度分析，并规范好标题内容。

注意事项：

1.标题里的关键词搜索权重的分配关系是副标题>；keywords

2.标题要自然，通顺，不能堆砌词语

3.标题尽量是一两句话，不用短词去拼凑成标题

（3）描述（简要描述和详细描述）

简要描述一般显示在应用列表页，详细描述是APP应用的详细介绍内容介绍。描述对于ASO优化来说也是非常重要；当用户在搜索列表页中看到你的应用时，用户首先看到的是你的Icon、副标题和简要描述，因此如何用简短的语句去引起用户兴趣并且点击进入APP产品详情页显得尤为重要，能提高APP在应用商店内搜索结果的点击率，也是影响排名的因素。

（4）用户评分/评价

用户真实评价的重要性毋庸置疑，体现在：

不仅仅是APP，网站运营、淘宝运营等平台运营，用户评价和评分都是对于排名起到很大的作用。

很多APP都会进行弹窗触发，邀请用户对用户进行评价；并且在导航中的个人中心或者设置板块，都会有一个评价的入口。可见用户评论对于APP的重要性。

但是，柚鸥去翻看一些应用商店的APP评论，发现大部分都是水军，真实评价非常少，这让柚鸥显得非常尴尬！

（5）APP应用更新迭代

APP运营中，大家关注用户的活跃度，关注日活跃、周活跃、越活越等；在应用商店排名中一样，APP的更新迭代也是一种活跃率。很多APP在上线后，基本上不怎么更新迭代，这是一大禁忌；APP固定时间的更新迭代对于提升排名是有很大的帮助。

（6）应用类别选择：红海/蓝海

柚鸥读的是市场营销专业，专业课经常说到蓝海战略和红海战略；两个战略对于APP在应用商店的排名也是有关系的。

红海战略指的是市场竞争已经处于白热化阶段，产品、服务同质化研祥非常严重。如果在这种环境去做ASO优化，虽然热度大，但是关键词排名竞争非常严重，很难去提高；对于后者来说，就没有必要去与强大的竞争对手进行厮杀。

而蓝海战略指的是通过创新带给用户更多体验和享受，并且让用户愿意接受的方式；蓝海战略意味着开辟新市场，一开始竞争不大，因此排名也比较容易上去。

（7）应用安装量：ASO优化的重中之重

APP应用安装量是非常重要的因素，基本上排名靠前的APP都是下载安装量排名数一数二的。”APP刷榜”就是为了冲下载安装量，它的火爆说明应用安装量对于ASO优化的重要性；虽然现在应用商店对于刷榜抓得很严格，但是其重要性依然存在。

2、ASO优化离不开数据分析

用数据说话，才具备说服力；上面柚鸥说到的热词、副标题、描述、红海/蓝海等等影响排名因素，前提都是需要做好数据分析（竞品、行业、用户）。

（1）竞品分析

竞品分析，不仅仅是在ASO领域，在传统行业、产品设计、平台运营中都是需要的。对于ASO来说，需要了解竞争对手在做哪些词的优化?这些词的热度是什么？他们的副标题、描述怎么设置的?他们的关键词排名如何？

通过了解竞争对手，能够更好认清自己的产品，能够让自己的ASO优化方案做的更详细，避开前者踩过的坑。

（2）行业分析

关于行业分析，更多是涉及到红海和蓝海战略。更多是了解整个行业的竞争状况，发展方向等等。

（3）用户分析

对于关键词、热词选择，都是基于用户搜索行为；热度大的词语对于以为这用户搜索的多，而如果能够优化好热词，提高热词排名，提高用户下载安装量不是问题。

（1）提高下载量：地推、任务推荐都是一个好方法

对于APP推广来说，很多都是采取地推、合作、任务推荐、试玩的方法，对于提高应用下载量也是能够起到明显的效果。

柚鸥最常遇到的是

1.某金融APP：扫一扫下载APP，注册后送一箱加多宝；这种成本相对高，但是如果礼品没有吸引力，用户怎么会去下载你的APP呢?

2.扫一扫，下载APP，免费喝贡茶。通过与一些实体服务店进行合作，能够带来双赢，这种方法也是很多APP在最初推广时候会尝试做的；

3.试玩APP：现在出现一些第三方试玩服务平台，用户下载注册后，在后台挂着多少分钟后可获得多少钱的奖励。这种方法对于提高应用下载量都是比较有效的。

（2）社会化营销：更多是打造APP品牌形象

社会化营销，通常运营者会选择的平台有微信公众号、微博、SEO软文推广、自媒体平台（头条号、知乎平台、网易自媒体、简书、搜狐媒体平台等等）。

社会化营销，都是需要靠高质量的内容去支撑，提高阅读量和品牌曝光度；对于APP来说，内容的趣味性要求更高，当然内容类型选择的方向性也事多样化。

比柚鸥最近关注的他趣APP，是一个关于两性的APP；在知乎平台里面可经常看到“黄老湿”回答一些比较羞羞的问题，通过污力十足的内容去引起用户对作者以及产品的兴趣程度。

对于社会化营销，没有内容，各种平台是存活不下去的。

（3）借助SEO/SEM，曝光品牌，提高下载量

对于用户来说，工作期间大多数用的是电脑PC搜索，下班时间肯定是使用手机浏览各种页面，因此SEO/SEM优化也是非常重要的；大多数的APP都是有自己的官网，但是一般比较简单，只是引导用户下载APP；可以将应用商店内做的关键词优化，在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推广。

写在最后

对于APP线上拉新，柚鸥归纳为ASO推广和以老拉新两大方面。ASO主要是做好应用商店优化，并借助社会化平台曝光品牌，提高APP下载量，带动排名；”以老拉新“更多是活跃用户，刺激用户进行二次传播，起到拉新效果。