VIVO市场ASO实战详解

今天我们要讲的是关于一个APP从上线之前到上架之后的全过程操作方式，首先能看懂这篇文章的想必不是小白，关于业内流传的应用标题，副标题，icon，截图，一句话简介，应用描述等这些基础元素的优化，说的都很空泛（在写这篇文章前，我看了各大平台的文章，觉得讲的都很表面，那么今天我来带大家进入VIVO的世界）
首先很多看过其它ASO文章的ASOer们，接下来有可能要颠覆你的认知，SHOW TIME！

应用市场内部干预

1.标题

首先应用的标题是重中之重，标题的玩法有3种：

（1）品牌词（有商标或者打算申请商标）；

（2）品牌词+行业带量词（有商标或者打算申请商标）；

（3）纯行业带量词

注意点：

（1）众多品牌词（如微信，抖音等等）是不能加入标题内的

（2）通用词汇是不能使用的（90%以上是会通过，但是不建议直接使用通用词）

黑科技：

（作为一个进阶者，对于自己产品的应用市场带量词竞争度，带量预估，不同带量词的前排情况应该很了解了，那么下面介绍几个黑科技）（1）非正规手法上架品牌词蹭量：如果你家产品的行业带量词为微信XXX,抖音XXX，想上架名为微信XXX却上架不了，可以试着第1版先用软著的简称去上架不带微信的，然后因为有些市场，比如华为是可以上架微信XXX的，那么第一版在华为用软著全称上架微信XXX，等全部市场审核通过之后，直接更新第2个版本，这个时候注意VIVO市场渠道的打包名称一定要是微信XXX，这个时候的华为市场正常更新。结果是VIVO审核不通过，那么这个时候不要着急，直接不管VIVO市场了，等市场通过之后接着更新其它市场的第3个版本，这个时候不要去上传VIVO市场（之后VIVO市场就一直不用动了），过几天你会发现VIVO市场不知道抓取了哪个市场的包，有可能是华为，有可能是OPPO,也有可能是应用宝，但他的名称一定是微信XXX。这个时候有可能有人要问了，为啥要费那么大的劲这么做，因为行业带量词以品牌词开头，所有的竞争对手都上不了，这个时候你上，所有的带该品牌词的带量词你都会排名在前3，相当于0成本。好处：免费大量流量，不需要维护。坏处：因为是违规的，竞品看见了会举报，正常抓包一次到被清理周期在20-30天，被清理了VIVO市场不动，重新连续进行两次的版本更新迭代即可。（2）对于市场上竞品是通用词的应用，如果跟你家APP词上有竞争关系，那么直接进行投诉举报，举报理由就是该应用名为通用词，附上手机应用市场他家应用的截图。举报地址：devtousu@vivo.com（3）上架同名应用，操作方式跟黑科技1一样，用来垄断某些带量词的前排位置（4） 标题关键词组合，元素之间的玩法，词与词不成词，拆分组合权重高，如我想覆盖夹娃娃并且获得非常高的权重，直接取名夹娃娃上架不了，那么我的名称可以叫娃娃夹，或者抓娃娃夹，笔者实操真实案例，抓娃娃夹比娃娃夹标题中的夹娃娃高很多，因为抓娃娃热度很高，抓娃娃跟夹是必拆分的。

2.副标

副标题选框是VIVO市场今年刚开始有的，副标题的目的是为了覆盖某些行业带量词的，有好处有坏处。好处是可以用来覆盖更多的行业带量词。坏处是增加副标题会削弱主标题的权重。副标题的加与不加就在于各位ASOer自己的选择了！以上这些的标题，副标题优化针对的都是这个包流量入口的优化，覆盖更多的流量入口，并能获得最好的展示位，下面这些ICON，截图，一句话简介，应用描述针对的就是展现到点击转化率的一个提升。

应用市场外部干预

1. 积分墙

首先积分墙大家要认识到一个问题，因为安卓市场没有苹果市场的唯一标识，所以安卓数据核对这块会存在问题，造成了行业内很多墙掺水的常态。正常掺水在30%-50%左右。这个还是要看单个量的价格来看，以及测试来看。目前行业内有米，小鱼等质量还是有保障的，其它的渠道还是要多去测试。VIVO市场积分墙的周期正常是4-7天，质量好的3天排名能动，在打一个词之前一定看下当前这个词前排位置的情况，然后再决定打不打。

衡量维度一个是这个词打下来的难度（耗费的量级），另一个就是这个词打下来之后停掉积分墙能维持多长时间（当然热词，需要长期维护补量的就不用考虑这个维度了）首先第一个，这个词打下来的难度，先看前排有无广告位，如果无广告位，前排应用这个词的自然权重大不大（标题是否带这个词，这个词字符占标题字符的比例，比例越多，自然权重越大，进阶自然权重衡量就不细讲的，到这步就够了）第二个就是打上去维持在榜的时间长不长，这块需要看你们家的包有没有自然增长量，跟自然权重有关，如果你们家外部有引流量级进来或者这个词在你们标题中占的自然权重很大，那么只要竞品不打，那么你们家是能持续在榜的。反之如果这个词不带量或者带量不稳定，那么很快就会掉下来，自然掉榜（这块要去分析掉榜之后前排竞品的包，分清楚是自然掉榜还是竞争掉榜）对于带量关键词的打量预估，正常情况积分墙商务接口人会跟给你预估一个量级，但是我们自己也要心里有一个了解，首先我们要预估出当前这个词的每日的搜索次数，公式为：=IF(B2>=5000,2.5*EXP(0.001*B2),B2-4604)，B2代表热度值。然后前3位置对应的量级一般为6：3：2的展现下载量级，我们按照搜索即下载的100%量级去估算出1，2，3位置的下载量，然后积分墙投入的量级跟这个量级一样就好（前提是没有人在打这个词，如果有，在基础上再加50-100即可，多打很多是考虑到积分墙掺水及量级损耗的因素）。

2. 机刷

VIVO市场目前有部分渠道是可以机刷的，正常的都是保TOP3或者TOP5，这个价格算是比较便宜的，对于新手，如果能接触到这类渠道，如果对积分墙没有多大把握的可以选择这块，毕竟到榜付费。这边的做法有7天，10天起做的，对于某些竞争激烈的词，带量又很好的，可以考虑机刷，毕竟时间一长，你的竞争对手扛不住那么大量的积分墙量级的。

3. CPD

说到CPD，如果是有钱的大厂商，并且这个行业搜索竞价投放的带量词很多，那么可以直接考虑CPD，可以增加你家账号的权重跟当前这个包的权重，并且可以提升关键词排名，必定你是付费玩家嘛！具体的CPD搜索投放多式多样，正常的广告师都能玩的很好，这块就不拆分开讲了，CPD还有一个作用，就是当你这个产品的带量词很多，但是又覆盖不上的时候，你可以考虑用低价的CPD去覆盖那个关键词，然后用积分墙维持住，等这个词的权重上去了，可以把CPD关掉。

4. CPD+积分墙

这块的玩法就很NICE了，身为一个大厂，有充足的预算，但是又想把单个获量成本降低下去，怎么办？那当然是用CPD+积分墙结合的方式啦！CPD关键词搜索投放，相当于只是购买了一张广告位的门票，你投放了这个词，相当于增加了当前这个词的权重，但这并不代表你的排名就上去了。关键词的排名=出价权重+该关键词的自然权重，提升排名就有了两种方式，一个是提高出价，一个是提升该关键词的自然权重，那么提高出价，带来的就是你以后的每个获量成本都变高，但是通过积分墙提升自然权重的话，就很省钱了，不需要长期投入，定期维护就好，就能以一个远低于市场的出价获得好的排名。

5. 反向ASO

啥叫反向ASO呢，当然就是给竞争对刷刷差评，低权同IP无效下载等等。当然这块的话不建议主动去操作，但是如果哪天发现自己家产品差评莫名其妙的变多，或者多了很多无效下载，那么这个时候一定要第一时间主动联系市场客服，向其说明情况，并主动配合审核。