都说ASO卷不动了，那是你没试过“本地化”这个外挂！

应用商店优化本地化是应用商店优化中最容易被忽视的增长杠杆之一。苹果应用商店支持超过 40 种语言，而 Google Play 则支持超过 70 种。大多数应用只优化其中三种语言就止步不前了。其余语言版本蕴藏着关键词优化机会、搜索曝光率和转化率提升，但许多团队却从未真正利用过它们。 

一、ASO本地化究竟是什么？

应用商店优化本地化是指根据特定市场调整应用商店展示方式的过程。语言只是其中的一部分。不同国家/地区的搜索行为各不相同，用户期望、竞争格局以及影响安装量的关键词也存在差异。这就是为什么本地化应用商店优化侧重于可见性和转化率，而不仅仅是翻译。

即使翻译后的应用描述语法完美无瑕，搜索排名仍然可能很差。我见过很多应用描述，措辞准确，但关键词却并非目标市场用户常用的词汇。

本地化始于用户如何在本地搜索和评价应用。语言固然重要，但关键词、屏幕截图和整体定位也同样不可或缺。有些团队更进一步，在不改变产品核心承诺的前提下，调整信息本身，使其更好地契合本地用户的期望。

应用商店优化 (ASO) 本地化将这些环节整合在一起。它将关键词研究、创意改编和应用商店本地化整合到一个单一流程中，并以各国的可见度和转化率来衡量。

二、为什么本地化是投资回报率最高的ASO杠杆

大多数应用商店优化 (ASO) 策略都侧重于在已有安装量的市场中进一步提升效果。而 ASO 本地化则有所不同：它并非在现有关键词覆盖范围内苦苦寻求微小的提升，而是创造全新的排名、转化和增长机会。

通常情况下，最大的收益来自那些几乎没有或根本没有本地化投资的市场，而不是来自那些应用程序已经拥有很高知名度的国家。这些收益背后的机制很简单。每新增一个语言版本，就会增加关键词库存。在苹果应用商店中，关键词字段会根据语言版本单独建立索引。

本地化并非仅仅是对现有页面进行翻译。它提供了一个全新的机会，让您可以针对那些可能永远无法融入您主要语言环境的搜索词、区域词汇和长尾词组进行优化。当团队开始在 App Store Connect 中启用辅助语言环境时，可用的排名范围会迅速扩大。

Google Play 还引入了另一个需要考虑的因素。在 Google Play 管理中心中，本地化的应用列表通常只有在该地区积累了大约 10,000 次下载量后，才会开始在该地区针对关键词进行排名。

许多团队推出本地化服务后，发现自然流量增长缓慢，便放弃了。实际上，市场往往需要付费推广，关键词索引和自然搜索排名才能开始产生累积效应。

三、App Store 与 Google Play：本地化有何不同？

大多数本地化错误都是因为团队想当然地认为苹果和谷歌处理语言的方式相同。虽然两家应用商店都支持多市场增长，但它们在关键词索引、元数据、本地化和测试方面采取的方法却截然不同。了解这些差异会影响你如何确定关键词优先级、构建元数据以及规划发布计划。

1.App Store 本地化和跨本地化

苹果的本地化系统围绕主要语言和辅助语言构建。每个应用商店都有一个用户默认看到的主要语言，以及一组辅助语言，开发者可以启用这些辅助语言以覆盖更多关键词。

例如，美国应用商店支持九种辅助语言环境。每激活一种语言环境，就会增加一个 160 个字符的关键词输入框。如果美国应用激活所有可用的辅助语言环境，其关键词输入框的字符数将从 160 个扩展到 1440 个。

这样就为区域性用语、长尾查询和辅助关键词提供了额外的空间，否则这些内容将与主要语言区域争夺空间。

访客仍然可以看到主要语言环境。苹果会同时索引主要语言环境和已启用的辅助语言环境。因此，iOS 应用本地化往往既是一种本地化策略，也是一种关键词扩展策略。

自定义产品页面也能在这方面发挥作用。团队可以保持主页面面向大众，同时为特定受众、营销活动或使用场景创建不同的页面变体。应用本身保持不变，但屏幕截图和文案可以根据最有可能转化的用户进行定制。

2.Google Play 本地化和自定义商店列表

Google Play 通过自定义商店列表而非辅助关键词字段来处理本地化。每个列表都可以针对特定国家/地区、语言、流量来源、搜索关键词、用户所在州/省或网址。 

对于每个版本，团队可以调整应用程序名称、简短描述、详细描述、屏幕截图、图标、视频和功能图。 Google Play 允许每个应用最多创建50 个自定义商店列表。

对于应用商店优化 (ASO) 团队来说，其价值显而易见：即使使用同一种语言，也可能需要多个市场页面。例如，墨西哥和阿根廷可能都使用西班牙语，但搜索词、价格敏感度、屏幕截图和功能顺序都可能有所不同。

四、如何在不熟悉的语言中构建语义核心

翻译并非首要任务，而应从搜索行为入手。每个成功的本地化项目都建立在语义核心之上：即用户在搜索类似应用时实际使用的关键词、短语和搜索模式的集合。先打好这个基础，语言翻译就变得容易得多。

第一阶段：研究

首先从应用商店本身入手。苹果的自动建议功能是针对特定应用商店的，而谷歌应用商店的建议则取决于用户所在地区和设备语言。输入初始关键词，获取建议树，然后再次扩展这些建议。这通常是发现那些在直接翻译中从未出现的本地化关键词的最快方法。

接下来，看看那些已经在市场上获得关注的应用。竞品分析通常是整个流程中最具影响力的步骤，因为它能揭示影响排名的语言。与其猜测哪些术语重要，不如从已被证明的市场行为出发。

第二阶段：本地化制作

一旦初始关键词集存在，翻译就变得有用了。然后把这份列表交给母语人士审核。地方俚语、区域词汇和“假朋友”等词语很难在机器翻译中完整保留。切勿在未经母语人士审核的情况下发布元数据。

这就是为什么应用商店关键词本地化不再仅仅关注语言，而是更加关注用户意图。其目标不是找到对应的词语，而是找到本地用户实际搜索的词汇。如果市场对苹果搜索广告有需求，就把它当作研究工具来使用。

短期推广活动可以快速揭示哪些关键词能带来真正的安装意向，哪些关键词仅仅带来曝光量。在这种情况下，应将搜索广告支出视为调研而非获客。

第三阶段：质量保证、发布和迭代

通过 App Store Connect 或 Google Play 控制台发布更新后，请将注意力转移到数据上。早期曝光度、排名变化和转化趋势通常比翻译本身更能说明问题。给本地化足够的时间来生成有意义的数据。大多数情况下，第一个审核点会在 14 到 21 天内出现。

第一版很少是最终版。一旦排名和转化数据开始涌现，你就会发现哪些关键词值得更多关注，哪些关键词效果不佳。这些洞察往往比上线前从电子表格中得出的任何数据都更有价值。

最终，本地化带来的最大回报，并非关键词覆盖数的提升（尽管这很诱人），而是一种战略层面的转变：当您的竞争对手还在为一个语言版本的关键词排名焦头烂额时，您已经拥有了几十个市场同步增长的组合拳。如果说 ASO 是应用增长的引擎，那么本地化就是让这台引擎在每一个新市场中都能重新点火启动的钥匙。

编辑：  jiaying  \  责任编辑:  Mark  \  审核: Rank

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