如何创建有竞争力的APP应用并成功推广到全球市场

如今，有大量的付费和免费应用程序，其中超过180万款仅在App Store上提供。为了在竞争中脱颖而出，为用户提供既能满足他们的需求又具有独特优势的产品非常重要。ASO（App Store Optimization）在推广中起着关键作用，但应用的成功主要还是取决于产品本身的质量。即使对营销进行数百万资金的投资也无法挽救一个彻头彻尾的糟糕应用程序，它只会加速它的失败。

如果我们分析一下那些成功的开发者，我们可以看到他们的成功是由三个主要因素决定的：

1.市场（选择正确的市场，并且进行了适应和本地化工作）;

2.有竞争力的应用程序（它满足目标受众的需求，并且比同类产品更具优势）;

3.整合营销（对内和对外）。

一、市场

要进入哪个市场？这是最常见的问题之一，而答案并不总是那么简单。但是，为什么第一步是寻找市场，而不是为应用程序开发一个想法呢？事实是，任何应用程序的创建都是有原因的，但为了满足特定市场中特定目标受众的需求。为了向用户提供以后会成为需求的产品，有必要仔细分析市场和竞争对手。

选择市场有几种策略：

1.进入一个大市场。 在这里，您可以快速测试产品并收集反馈，然后进行必要的调整并扩展到其他市场。

2.从当地市场开始。 在国内市场，更容易评估需求和发现弱点。

3.在小型市场进行测试。较小的市场提供了以最小的风险和启动成本测试概念和需求的机会。

我建议考虑进入您的应用期望最高的市场，原因如下：

1.高质量标准。要求苛刻的市场将标准设定在平均水平以上。此类市场中的用户期望完美的功能、经过深思熟虑的界面和完美的用户体验。所有这些都鼓励开发人员不断改进他们的产品以满足这些标准。进入这样的市场后，您的应用将在要求较低的市场中更具竞争力。

2.快速检测。在要求苛刻和竞争激烈的市场中，您可以更快地测试新功能和概念，并及时使它们适应客户需求。这将使您比竞争对手更具优势，让您能够快速创新并消除缺点。

3.反馈。快速收集和分析用户反馈非常重要。这样可以提高服务质量并注意产品的每一个细节。这种做法可以显著提高客户满意度并改善关键绩效指标。

4.声誉建设。在要求苛刻的平台上取得成功为未来的增长奠定了坚实的基础。可靠和优质品牌的声誉将吸引投资者、合作伙伴和新客户的注意，这将为您进一步扩大规模开辟道路。

二、有竞争力的应用

1.创新方法

创新理念和现代技术在创造竞争优势方面发挥着至关重要的作用。创新可以体现在业务的各个方面：从引入新的解决方案和独特的技术到非标准的营销和团队管理方法。不断创新的公司总是领先竞争对手一步。

任何应用程序的创建都从一个想法开始，然后是分析和测试阶段。很多时候，在最初的时候，开发人员只关注产品开发的成本，而把盈利的问题留到以后。与此同时，我发现了带有详细计算的优秀商业计划，其中包括营销成本和预计利润等。然而，应用程序创意本身不够强大，因此此类项目需要大量返工，有时甚至被放弃。

通过对市场、竞争对手和目标受众的定性分析来解决选择想法的问题。但确保稳定的收入取决于正确选择的货币化模式。为了留住用户，您需要不断寻找新的想法并进行实验。您肯定也遇到过开发人员没有表现出创造力的应用程序，所以所有通知都让您想关闭它们？

但是，也有成功策略的例子，例如来自Duolingo的可爱猫头鹰Duo的通知Duolingo的成功基于算法的应用，这些算法可以确定哪些通知最有可能吸引用户的注意力。该应用程序积极使用巧妙的策略，定期发送警报消息，其中包含燃烧的猫头鹰图像、焦虑的表情符号、闪烁的灯光，以及错过课程时失去进度的警告。开发人员测试了许多通知选项，事实证明这种方法是最有效的。他们强调，即使是文本的微小更改也可以显着提高转化率。

2.持续改进

即使是最受欢迎和最成功的应用程序，不断寻找提高其性能的方法也很重要。对当前结果感到满意的开发者可能会失去领导地位，并被更活跃的竞争对手取代。保持竞争力需要不断努力改进活动的各个方面。而 “难相处的客户” 会帮助你解决这个问题。

识别难以满足其需求的用户。它们可以成为创建独特解决方案的灵感源泉，这些解决方案稍后将受到其他细分市场的需求。与复杂的受众合作将使您能够不断提高应用程序的质量。

3.常设员工团队

持续改进不仅涉及产品本身和营销传播，还涉及团队。毕竟，它是产品开发新想法和建议的主要来源。将您的员工视为有价值的团队成员，而不是可替代的资源。对团队的尊重态度会增加团队的积极性和忠诚度，并对生产力和创造力产生积极影响。

领导者在建立一种文化方面发挥着重要作用，在这种文化中，持续发展成为工作流程不可或缺的一部分。他们的任务是通过支持倡议和创新来激励员工取得新的成就。这是公司获得可持续竞争优势的唯一途径。

三、整合营销

移动应用端到端营销的关键要素之一是全球战略。要在国际市场上取得成功，重要的是要有一个考虑到内部和外部因素的深思熟虑的战略。有必要仔细分析每个国家的具体情况，并在可用资源的使用和风险管理之间找到最佳平衡。在其他国家/地区进行营销需要特别注意每个国家/地区的文化、语言和法律特征。

1.应用商店优化（ASO）

应用商店优化在推动自然流量方面起着关键作用。您需要选择正确的关键字、创建有吸引力的描述、高质量的屏幕截图和视频演示。所有这些因素都会影响应用在应用商店搜索结果中的可见度。

用户开始考虑下载带有视觉刺激的应用程序，然后转向文本描述：买家看到图标并点击它；买家转到应用页面；买家查看屏幕截图并阅读描述；买家做出购买决定

图标和屏幕截图对页面浏览量和安装转化率等指标有巨大影响，因为视觉元素是用户首先看到的东西。视觉组件的质量越高，用户对您的产品的兴趣就越大。为了找到增加安装量的最有效选项，定期对应用的图形进行 A/B 测试非常重要。

但是，在用户评估视觉部分之前，他们必须首先通过搜索找到您的应用。因此，第一步应该是形成一个语义核心，这将帮助您了解潜在客户在搜索您的类别中的应用程序时使用的查询。

2.跨本地化

编译核心后，有必要在选定的locale和跨locales中进行文本优化（当来自一个locale的关键字可以覆盖多个国家/地区时）。

对于美国，App Store中提供了9种跨区域设置西班牙语（墨西哥）、俄语、中文（简体）、阿拉伯语、法语、葡萄牙语（巴西）、中文（繁体）、越南语、韩语）。当我们根据US的语义核心为西班牙语（墨西哥）创建文本元时，我们也会得到US的结果。

3.广告活动

广告是整合营销的一个重要元素。它有助于吸引潜在用户的注意力并有助于增加下载次数。以下是主要的广告渠道：苹果搜索广告 （ASA）、情境广告、社交媒体、视频广告、影响者。

不同的平台和社交媒体平台在不同的国家很受欢迎。例如，微信和微博在中国被广泛使用，而Facebook和Instagram在美国和欧洲占据主导地位。确定哪些渠道对特定国家/地区的目标受众最有效非常重要。

每个国家/地区都有自己的关于广告、个人数据保护和税收的法律和法规。查看您当地的法规，确保您的营销策略符合要求。

还有其他有用的应用推广工具，但本文中建议的指南和技巧将帮助您快速有效地改进您的应用和营销策略。重要的是要明白，在国际舞台上取得成功需要对产品开发和市场推广制定深思熟虑的全球战略。