应用商店页面的优化方法

强大的 ASO 策略不仅仅是关键词

如果您寄希望于应用商店优化 (ASO) 来推动增长，您会发现优化关键词是一种有效的战术。在 iOS 和 Google Play 商店中，上架的应用非常多，想要排在搜索结果前列越来越难，更别说进入热门榜单了。为增加应用在商店搜索结果和榜单中被发现的几率，有效的关键词策略可帮助您提高自然增长率。为了提高应用被发现的几率、尽可能增加潜力，一定要知道哪些关键词是热搜关键词，哪些关键词竞争力不足，哪些关键词有助于提高排名。随着时间推移，您将需要在持续进行的优化工作中，测试新的关键词。app推广入门

但是，只有访客最终安装了应用，页面的访客量才有意义。比访客量更重要的是优化应用商店页面的优质下载量。为了做到这一点，有必要反复进行测试，找出效果最佳的应用商店创意。

顶级的ASO专家会采用整体方法优化关键词和创意，因为两者在许多方面有所重叠。例如，在第一张截图中放入醒目的图标和重要的信息，对于搜索结果中被发现的几率以及应用页面效果都有巨大影响。类似地，如果第一张截图中的字幕符合最强的关键词，也可以提高自然下载量。app运营规划

应用商店页面是上手体验的一部分

应用页面是上手体验的核心组成部分。应用页面首先应当显示明确的信息，准确传达并设立应用体验的合理预期，这是确保让有兴趣的用户安装应用并了解其功能的最佳方法。

应用商店优化的重点在于确保留下良好的第一印象。所有访问商店页面的用户只会迅速扫一眼面前的内容，例如应用图标、应用名称、前两张截图等。如果他们不喜欢自己看到的内容，很快就会放弃。但是，如果他们喜欢看到的内容，他们要么会立刻安装，要么会深入了解应用商店元素。我们称这些深入了解的用户为“探索者”。app运营入门

iOS 和 Google Play 中的第一印象有所不同

尽管截图风格趋势日新月异，但有一点始终不变：确保传达多样的价值主张。当然，花时间看完所有截图的访客想要了解更多关于应用的信息。如果他们看到重复、模糊或无趣的内容，他们可能就会转而研究其他应用。优秀的应用商店页面能够激发用户兴趣，提供多种有说服力的理由促使用户安装应用。但是，我们建议不要尝试一次在页面中堆砌太多信息，一个臃肿的页面比一个模糊的页面差不了多少。信息应当始终重点突出、简洁明了。

吸引有意探索页面的用户的最佳方式是什么呢？我们的经验表明，视频效果良好，值得用心优化。

视频本身就可以提高或降低 20–35% 的转化率。视频的确是最难掌控的元素，不仅仅是因为制作成本高，更重要的是因为难以选择合适的缩略图和海报帧（在 iOS 平台上）。Apple 要求从视频帧中选择一帧作为缩略图。由于这将成为第一张截图，所以即使是在制作最终视频之前，也一定要进行测试，找出最佳缩略图。APP刷日活

至于视频内容，我们所知的最常见的错误就是，某些公司在视频前段加入大量解说，直到末尾才点出核心价值主张。每 5 秒就有 10% 的用户放弃，因此必须确保首先呈现最有效的信息。访客希望快速做出决定，营销人员需要以振奋人心且易于理解的形式提供信息。在视频和图片库中使用文本字幕，也是将图像文字化并提高转化率的绝佳方式。

Google Play 和 iOS 应用商店之间的重要差异

1.在Google Play中，您的推荐图片就是最有影响力的元素，因为这是访客打开页面第一眼看见的图像。

2.平均只有15%的 Google Play 访客会滚动看完所有截图，因为只有用户探索并浏览到应用页面下方才能看到这些图片。这就是说，您的截屏需要在第一印象所传递的内容之外包含额外信息，然而在 iOS 应用商店中，您的截屏需要建立第一印象。

3.Google Play 访客播放视频的比例约为 15%，相比之下，iOS 应用商店访客的这一比例只有约 7%。Google Play 指导准则更加灵活，允许您设计更丰富的视频内容，视频可以不仅仅包括应用截屏。这是设计更吸引人、更有影响力的视频的重大机遇。

4.在 Google Play中，简短介绍位于折叠部分上方，字体较大、长度较短且易于阅读，比 iOS 应用商店中的应用简介更有冲击力。

5.Apple 允许您在每次发布新版本时更改应用商店素材，而 Google Play 则允许随时更改。

此处必须注意：切勿认为适合 Google Play 应用商店的元素同样也适合 iOS 应用商店。

如何制定 ASO 测试策略

取得最佳成果的公司会经常测试并更新创意内容——可能在每次发布新版本时进行，也可能每两个星期进行一次

鉴于以下原因，开发商应当考虑经常更新应用商店创意内容。

1.受众不断变化。您这个月的目标用户不一定是下个月的目标用户。

2.频繁更新广告 banner。您的广告和应用商店页面之间的联系非常紧密，两者传递的消息越一致越好。如果不经常更新应用商店创意内容，两者的消息会相去甚远、互不匹配，导致客户转化率降低。

3.使用重新定位策略。如果您在重新定位方面投入甚多，那么让回流用户看到您经常更新应用就很重要，而且您也会从尝试新消息中获益。

4.持续推出新功能。无论何时，只要推出重大应用更新，您都应当通过应用商店页面展示出来。

5.追随行业中的变化。您应当经常了解竞争对手的变化，让自己显得独具特色，并且善于利用新趋势。

实施严格的测试策略势必会产生成本，每家开发商都应当评估自己承担测试成本的能力，以及优质用户下载量的潜在投资回报率。

首先着眼于速效方案

我们的最佳方法表明，最好先确定容易实现、可带来高影响力结果的目标开始测试。要将应用商店页面本地化，关键是至少要有翻译好的副本，这一点适用于大多数非英语国家/地区，但是也有少数例外。例如，在巴西等国家/地区，英语（或某种全球性品牌）实际上对用户更具有吸引力。翻译只是一个开始，如果您拥有资源，并且您的应用在全球具有很高的知名度，设计更贴近当地文化的截屏帮助也会很大。这样做的效果在亚洲市场（如日本和中国）最好，也最明显。亚洲用户通常偏好内容丰富、信息和文本较多的图像，而北美用户则偏爱内容简单明了的图像。如果设计资源非常紧缺，我们通常建议您集中精力设计并测试新的第一张截屏（针对 iOS）或推荐图片（针对 Google Play）。app运营方案