在以往的案例分析、ASO优化干货的文章中，柚鸥主要通过ASO优化的原理、影响因素、及技术层面为大家讲解了很多。今天这篇文章，就从另外一个视角通过ASO数据分析、外部推广、以老拉新三个方面，来为大家讲解App产品的运营推广工作中，如何有效实现用户增长、提高下载量。
竞品分析是产品推广最通用的一种手段，绝不仅限于ASO领域。所谓竞品分析就是针对竞品做到“取其精华，去其糟粕”，然后为己所用；ASO优化数据分析中行业分析也是必要，只有对行业的现状、未来了如指掌，才能更好的投入到红海和蓝海战略中；而我们对于关键词的选择、热词的评判都是基于用户的搜索行为，因此用户分析也是重点之一。分析用户搜索行为、找到用户痛点，你的产品才能够更加完善。
借助外部推广增加下载量
外部推广的方式有很多，地推和任务推荐是我们最为所熟知的推广方式。地推主要以礼物吸引，成本一般较高；任务推荐通常是与第三平台合作，通过下载注册试玩来获取金钱的奖励。这两种方法都是可以在短期内有效提高下载量的方法，要注意的是用户留存的高低取决于你的产品本身质量。
打造品牌形象的外部推广方式主要是通过社会化营销，比如：微信公众号、微博、自媒体平台、SEO软文等等，从而增加下载量，但这种对文章内容质量要求会比较高。也需要有专业的平台区对接。这方面可找柚鸥网络来做，我们有上千家媒体以及专业团队，可提供软文发布等相关业务。
而借助SEO/SEM曝光品牌，也是一个比较不错的外部推广方式。SEM成本相对要很高，预算有限的可以通过SEO也是一个非常不错的选择。主要是针对PC端搜索，大多数的APP都是有自己的官网，但是一般比较简单，只是引导用户下载APP；可以将应用商店内做的关键词优化，在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推广。
以老拉新让用户自传播
所为以老拉新，就是用老用户去带动新用户的下载。我们知道，在做产品推广时，第一批用户的留存非常重要，能够对你的APP不断提出意见的种子用户需要好好维护。他们的口碑传播能够直接带来拉新，达到用户增长的效果。
比较有效的办法就是通过应用内活动运营，刺激用户主动分享。常见的有邀请有礼、分享有礼、创意活动等。当然，用户也不是傻子，你的应用内活动运营一定要站在用户的角度出发、没有套路只有真诚才可以。
这里举个比较成功的案例——每日优鲜，每日优鲜的活动推广力度非常大，在拥有了一定用户的基础上，不定时发布内部优惠活动通过转发微信群，“1元抢水果”的活动，直接带来非常大的用户拉新。对于加入的新用户，优惠力度大，同时老用户也不会感觉受到冷落，不定时的送你优惠券，通过做任何拉新直接获得现金储值卡等应用内活动，来达到拉新。每日优鲜现在日均下载量达到了9万以上（当然还有广告等形式的功劳）。
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